電話營銷流程-免費閱讀
【正文】 三、不要談得太多剛加入直銷行列的直銷商們，就算是認真閱讀了事業(yè)手冊或產(chǎn)品手冊，對產(chǎn)品仍不可能了若指掌，對市場計劃、公司的理念及文化等也沒有很深入的研究，所以有些內(nèi)容日后須通過上級領(lǐng)導(dǎo)者進行更深入的講解。利用簡短的電話，明確地表達出“在何時、何地”就可以了，等見面后再仔細講解。邀約新朋友總是容易被推遲的，因為你總在等待一個更有利的日子或是更有利的環(huán)境，其實，邀約的時機永遠都不會有最為合適的時候！作為直銷人員永遠也不要盤算什么時候是天時、地利、人和，只要心里真正有一個觀念，那就是：世界上的每一個人都需要我的幫助，他們現(xiàn)在不知道，是因為他們不了解我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)，所以，我們需要更努力的通過電話去邀約準客戶，讓他們了解之后能得到更多的幫助。例如：“您好，我是***，請問**先生/女士在嗎？**先生/女士，您好，很高興與您通話，我是***公司的***，關(guān)于...針對熟悉的親朋好友，直銷商可直接切入話題并進行邀約。：在撥打電話之前，要先把你所要表達的內(nèi)容準備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容。那就是分析這些資料，找到切入點。例如：對方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎C：避免直接回答對方的盤問但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。打電話時要注意什么A：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因為銷售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。就比如怎么與客戶溝通，怎么挖掘客戶潛能，怎么通過一部電話實現(xiàn)年銷售額百萬，甚至千萬。資料傳過去了你記得仔細看一下，我會再聯(lián)系你的。A：嗯，我記好了。超過60%可直接約見或邀請客戶來公司參觀考查。第三篇：電話營銷電話銷售基本流程（基于遠程開發(fā)客戶）陌開目的：找到主要負責(zé)人，簡單介紹媒體情況及優(yōu)勢，發(fā)送資料過去（郵寄、MAIL、在線傳。五、電話要簡短打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。三、尋找最有效的電話營銷時間通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。：崗位描述： 負責(zé)后勤保障第二篇：電話營銷流程及技巧流程及技巧電話營銷是目前最常用的銷售方式。很可能在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。七、堅持不懈毅力是銷售成功的重要因素之一。問清客戶對媒體的看法及意見，解決客戶的疑問。我?guī)湍戕D(zhuǎn)過去。88直擊負責(zé)人A：XX先生或小姐你好！我是XX公司的，你現(xiàn)在方便聽電話吧?。槊獬蛻粼诜浅ＣΦ臅r候用非常糟糕的心情聽你電話，那樣只有反效果）C：還好，你是哪里？有什么事？A：（開始介紹公司項目，重點突出優(yōu)勢。今年美國國會通過法案，開始限制電話銷售人員向登記在冊的家庭打出銷售電話。當(dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。何時做電話拜訪是最恰當(dāng)?shù)腂：注意你的語氣你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。但是，營銷最重要的特點就是擅于總結(jié)，如果你失敗了還不總結(jié)，拿無知當(dāng)勇氣，我建議你最好不要做這方面的工作。在電話邀約之前必須要做好以下幾個方面的準備，否則你的電話邀約工作就是一個失敗的開始。對熟悉的親朋好友可直接切入話
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