狼性傳媒營銷團(tuán)隊-免費閱讀
【正文】 因此團(tuán)隊推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發(fā)展。在這個地球上比狼強大的生物還有很多很多，但狼的一生是成功的。此動物憑著自己的頑強，在人類的仇恨中生存了這么長的時間，這的確是一個奇跡。狼群在尋求目標(biāo)時共同進(jìn)退的團(tuán)隊精神。課程大綱：第一環(huán)、營銷體系的思維認(rèn)知了解銷售的心理運轉(zhuǎn)軌跡狼性總裁的十種營銷思維如何塑造有效的結(jié)果思維第二環(huán)、營銷體系的團(tuán)隊管理不同的營銷歷程傳遞不同的理念營銷發(fā)展的五種競爭優(yōu)勢打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊的七個特征第三環(huán)、銷售目標(biāo)制定與實現(xiàn)管理動作指標(biāo)拆解與標(biāo)準(zhǔn)制定目標(biāo)制定六步法六大銷售管理流程第四環(huán)、營銷團(tuán)隊管控與建設(shè)銷售經(jīng)理六大控制要素狼性文化鑄造七大方法第五環(huán)、營銷團(tuán)隊的彈性領(lǐng)導(dǎo)四種典型團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)方法第六環(huán)、營銷團(tuán)隊輔導(dǎo)與激勵銷售人員動力曲線及相應(yīng)激勵銷售人員的十大激勵方法第七環(huán)、營銷團(tuán)隊執(zhí)行力構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格打造中層、基層執(zhí)行力應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？第八環(huán)如何組建狼性銷售團(tuán)隊一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員1．對金錢敏感2．有自我個性3．帶點自私4．善于察言觀色5．有果敢的個性6．善于贊美他人7．頭腦不需要太復(fù)雜8．能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣9．有明確的目標(biāo)二、正確處理有問題的員工1．業(yè)務(wù)技巧不熟練2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心3．變成隊伍中的“雞肋”4．狐假虎威，拉幫結(jié)派5．走私單，帶走客戶第九環(huán):狼性銷售團(tuán)隊如何開展工作一、轉(zhuǎn)變銷售思路1．做銷售，跟著時代走2．別把營銷當(dāng)推銷3．客戶的感受最重要4．既要“推”，又要“吸”5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場二、狼性銷售增添三大流1．信息流：快餐時代，我們要快2．信用流：有信用才有穩(wěn)定3．情感流：感情是要培養(yǎng)的三、應(yīng)如何開展銷售1．銷售要找對路子2．時而要快，時而要穩(wěn)第十環(huán):如何管理狼性銷售團(tuán)隊一、狼性銷售團(tuán)隊的管理鐵律1．管理不能心慈手軟2．距離產(chǎn)生管理美3．管理要站得高，看得遠(yuǎn)二、不同團(tuán)隊管理要點1．管效率型團(tuán)隊的四個要點2．管效能型團(tuán)隊的四個要點三、如何讓銷售人員具備狼性1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹2．鼓勵是最好的強心劑3．適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力四、一手抓機制，一手抓文化1．機制漏洞，不可不抓2．有文化才是硬道理作者簡介：臧其超：一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者第四篇：《狼性的營銷團(tuán)隊》讀后感《狼性的營銷團(tuán)隊》讀后感讀這本書之前，捫心問了問自己，我還是一只狼嗎?剛工作的時候，總有很多拼勁、沖勁，很多奇特的想法，更有不怕犯錯的精神和出生牛犢不怕虎的感覺，而工作穩(wěn)定后，爪子不再那么鋒利了，獠牙也不再那么尖銳了，是什么讓我變了?是在工作中小心謹(jǐn)慎怕犯錯，怕嘗試、缺勇氣，隨著時間的流逝，沒有過多久，就讓我變成了一只溫順的羔羊。將全體隊員分為三組，寓意不同的部門或?qū)蛹?，每組都有各自的任務(wù)書，隊員往往都致力于完成自己的任務(wù)，互不聯(lián)系，造成了整體的割裂，忽略了整體的、更重要的任務(wù)。當(dāng)團(tuán)體真正在學(xué)習(xí)的時候，不僅團(tuán)體會產(chǎn)生出色的成果，個別成員成長的速度也比運用其他學(xué)習(xí)方式要快。第三項修煉：建立共同愿景如果有一個理念，一直能在一個組織中鼓舞人心，那就是擁有了一種能夠凝聚并堅持實現(xiàn)共同愿望的能力。如果你無法掌握市場的契機和推行組織中的變革，很可能是因為它們與我們心中隱藏的、強而有力的心智模式相抵觸。營銷成員就是要學(xué)習(xí)這種耐性！[編輯]狼性營銷團(tuán)隊的五項修煉第一項修煉：自我超越在圣吉看來，自我超越是一個學(xué)習(xí)型組織非常重要的智力活動。在嚴(yán)酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下來，并主宰著草原，靠的是什么？吃苦耐勞！日本如此小國就能稱霸世界，靠的就是吃苦耐勞。那么營銷團(tuán)隊該怎么樣做呢？營銷團(tuán)隊是一個集體，更需要向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊精神。陳陣為狼做了一頓美餐，由此認(rèn)為狼應(yīng)該感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因為你的施舍就放棄了狼格的獨立。培訓(xùn)界提出的狼性團(tuán)隊的思路，尤其適合營銷團(tuán)隊的構(gòu)建。排名全球培訓(xùn)師前50名講師中華廣告媒介行銷力研究院長中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人“弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導(dǎo)者“弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建）2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍，2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”。第一篇：狼性傳媒營銷團(tuán)隊贏在狼性傳媒營銷團(tuán)隊訓(xùn)練營（最新版）【課程背景】：當(dāng)前中國的傳媒競爭異常激烈，一方面，境內(nèi)媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路上各展招數(shù)，報業(yè)集團(tuán)、廣播電視集團(tuán)紛紛成立，發(fā)行、廣告、價格大戰(zhàn)硝煙四起，另一方面，自從加入WTO之后中國媒體所面對的生存環(huán)境更為嚴(yán)峻，不少境外媒體都以各種形式滲透或進(jìn)入中國市場；，種類繁多，讓廣告主迷茫。2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)2011年廣告銷售與傳媒行銷技巧培訓(xùn)武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),，影響力，成功營銷,北京易車傳媒集團(tuán)公司，四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；:特約撰稿人。狼性營銷團(tuán)隊就是像狼一樣對市場極具敏感、善于學(xué)習(xí)，像狼一樣堅忍不拔、全力以赴，像狼一樣極富合作精神，像狼一樣具有大局意識、犧牲小我利益的營銷團(tuán)
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