【正文】 5．確保面對面接觸的機會你可以爭取與對方見面的機會，你可以這么說：“王經(jīng)理，如果解決這個問題非常重要的話，我們是否下個星期約個時間見面，我再仔細(xì)地向你說明。．建立好的第一印象別再以我可以打擾你幾分鐘嗎？作為開頭，因為它已使用過濫，一開始先要報上你的姓名，然后再問：“現(xiàn)在是不是方便？”事實上，任何時候接到推銷電話都是不方便的時間，但是很少有人真的會這么回應(yīng)。如果電話銷售人能夠敏銳發(fā)現(xiàn)身邊的“東風(fēng)”，并將之借用，往往能起到“四兩撥千斤”的效果。4．電話銷售經(jīng)典開場白，激起興趣法這種方法在開場白中運用得最多、最普遍，使用起來也比較方便、自然。因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關(guān)系，但如果技巧使用不當(dāng)，將很容易造成以下結(jié)果：如： 電話銷售人： “您好，是李經(jīng)理嗎？我是xxx的朋友，我叫xxx．是他介紹我認(rèn)識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。巧借東風(fēng)開場法營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎?顧客朱：是的，什么事?營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您!顧客朱：這沒什么!營銷員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的!顧客朱：那說來聽聽!制造憂慮開場法營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎?顧客朱：是的，什么事?營銷員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。然后，營銷員要主動掛斷電話!當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李?！叭绻愕漠a(chǎn)品或服務(wù)能解決一個業(yè)界知曉的現(xiàn)象，或帶來業(yè)務(wù)上的突破，強調(diào)這個：我們新一代的手機XX型已經(jīng)徹底解決了時間長了手機會發(fā)熱的現(xiàn)象，而通話質(zhì)量絲毫不受影響......”電話銷售開場白范文分享(2)在開篇快結(jié)束時，如果你能幫助客戶更多地了解對他的價值，通常對話能順利進行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業(yè)界平均水平以下，您會有興趣和我討論嗎？”讓我們一起總結(jié)開篇的過程：在彬彬有禮地問候后介紹你自己與你的公司。我們是國內(nèi)唯一一家專作銀行業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)的專業(yè)公司。你需要準(zhǔn)備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。2215834147第四篇：電話銷售開場白分享電話銷售開場白范文分享，打電話，想必大家都會，可是做電話銷售并不所有的人都會，今天我們來看看一篇關(guān)于電話銷售的經(jīng)驗文章，然而電話銷售的關(guān)鍵又在于如何做好一個開場白，下面我們就來看看這篇電話銷售的開場白！當(dāng)你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。你看，我這就心急的主動打來電話了。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：我是誰，我代表哪家公司？我打電話給客戶的目的是什么？我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？電話銷售開場白一：直截了當(dāng)開場法銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢？顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情？——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕?；卮穑含F(xiàn)在沒錢裝答：那您可以先預(yù)定，只要交一千塊就可以了，以后裝修還可以享受現(xiàn)在的流動，您也知道，材料物價天天都會上漲，假如以后裝修的話，您說對分歧錯誤？回答：現(xiàn)在沒考慮裝那這樣吧，我先把資料發(fā)給您看一下，您有空也可以我們公司了解一下，裝不裝都可以，對您以后裝修肯定會有好處的?！薄爸x謝您聽我談了這么多。(二)抓住客戶興趣的開場白?“您作為公司的老總，我相信您對公司的業(yè)績問題一定非常關(guān)注，是嗎?”“不少公司的銷售部經(jīng)理都會為提高業(yè)績問題傷痛腦筋，如果只需要花10分鐘就能解決這個問題，您愿意嗎?”?“如果我告訴您，貴公司明年可能會節(jié)省20%的開支，您一定有興趣對嗎?”?“如果有一種方法可以在您現(xiàn)在的39。然后，銷售員要主動掛斷電話！當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：x小姐/先生，您好！我姓x。對了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動，不知您可感興趣？顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產(chǎn)品？銷售員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。然后業(yè)務(wù)員要主動掛斷電話!當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感：李小姐,您好!我是張三,您叫我1小時后來電話的……◆開場白三：他人引薦開場法業(yè)務(wù)員：李小姐,您好,我是某某公司的醫(yī)學(xué)顧問張三,您的好友王二是我們公司的忠實用戶,是他介紹我打電話給您的,：王二?我怎么沒有聽他講起呢?業(yè)務(wù)員：是嗎?真不好意思,估計王先生最近因為其他原因,：沒關(guān)系的業(yè)務(wù)員：那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……◆開場白四：自報家門開場法業(yè)務(wù)員：李小姐,您好,我是某某公司的醫(yī)學(xué)顧問張三，不過,這可是一個推銷電話,我想您不會一下子就掛電話吧!李小姐：推銷產(chǎn)品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)業(yè)務(wù)員：那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。那么，好的開場白要怎么寫呢？以下是小編精心整理的新手電話銷售開場白，歡迎閱讀與收藏。下面是小編收集整理的新手電話銷售的開場白，希望對您有所幫助!◆ 開場白一：直截了當(dāng)開場法業(yè)務(wù)員：您好,李小姐嗎?我是某某公司的醫(yī)學(xué)顧問張三,打擾您的(工作/休息)了,我們公司現(xiàn)在在做一次市場調(diào)研,能否請您幫個忙呢?李小姐：沒關(guān)系,是什么事情?顧客也可能回答：：那我一個小時后再打給你吧,謝謝你的支持，然后業(yè)務(wù)員要主動掛斷電話!當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感：李小姐,您好!我是張三,您叫我1小時后來電話的……◆ 開場白二：同類借故開場法業(yè)務(wù)員：李小姐,我是某某公司顧問張三,我們沒見過面,但可以和您交談一分鐘嗎?李小姐：可以,什么事情?顧客也可能回答：：那我一個小時后再打給你,謝謝。業(yè)務(wù)員：,那真不好意思,我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品,來提供一些服務(wù)嗎?李小姐：看你們對用戶挺關(guān)心的,你介紹一下吧。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵?！糸_場白七：從眾心理開場法業(yè)務(wù)員：您好,李小姐,我是某某公司的醫(yī)學(xué)顧問張三,我們公司是專業(yè)從事某某抗衰美容產(chǎn)品銷售的,我打電話給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成功幫助了許多人,快速達(dá)到延緩衰老的效果(如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個牌子的產(chǎn)品?……李小姐：是嗎?我目前使用的是某某品牌的美容產(chǎn)品。（然后告訴郵箱或者傳真號）/不用了，以后我聯(lián)系你們?！拔梗?，請問您是張總嗎?我是學(xué)習(xí)型中國金口財?shù)奶m彥嶺，是您的好朋友XXX老總的同學(xué)?！薄安虏驴?”“這是一個小秘密!”“告訴您一件神秘的事!”“今天我告訴您的事情是古往今來沒有一個人說過的。請問您家屋子有沒有打算裝修？回答：沒有您家的屋子是打算自己住仍是租出去？回答：自己住我建議仍是早點裝修，裝修材料也