【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2）、銷售中心小型水吧服務(wù) 特色 ：點(diǎn)心及多種飲料可供選擇 （ 3）、健康管家服務(wù) 特色： ? 綠色裝潢指導(dǎo)服務(wù)：可與專門機(jī)構(gòu)聯(lián)辦綠色家裝監(jiān)督服務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 與教委聯(lián)手的“六一兒童才藝表演” 事件營銷： “六一兒童才藝表演” 與鄭州市 教委聯(lián)手舉辦“六一兒童才藝表演”，選址 銷售中心 舉辦。 ? 項(xiàng)目專屬網(wǎng)站的開通 ? 項(xiàng)目開盤儀式 ? 樣板房開放日 事件營銷： 1）、 “開盤儀式” 活動(dòng)目的 ：邀請(qǐng)醞釀期積累的 VIP 客戶群體和普通意向客戶 活動(dòng)時(shí)間 ： 2月 下 旬 活動(dòng)內(nèi)容 ：開盤前一周內(nèi)通過媒體（報(bào)紙、戶外）發(fā)布開盤公告； 以會(huì)所（售樓處）為開盤活動(dòng)場所舉行開盤儀式 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請(qǐng)政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動(dòng)； 開盤文藝表演等。工地圍墻力求形象突出，不僅能反映項(xiàng)目的定位形象，同時(shí)也要成為 農(nóng)業(yè)東路和第五城市中心軸線道路 上亮麗的風(fēng)景線 ? 售樓處 的裝修 ? 其他銷售道具的制作（沙盤、樓書、戶外廣告） ? 廣告造勢：在該階段的廣告主要以軟文為主，圍繞“ 案名征集方案”及板塊造勢展開 ? 案名征集活動(dòng) 事件營銷：“案名征集方案” 銷售促銷： VIP 貴賓卡認(rèn)購 成立楓樺俱樂部，開始 VIP 貴賓卡認(rèn)購價(jià) 1萬元，在項(xiàng)目正式開盤時(shí) VIP客戶可以享用 VIP 折扣價(jià)，未購房者 VIP 卡可原價(jià)退還；通過 VIP卡的發(fā)售可以吸引 VIP 客戶對(duì)本案樓盤的持續(xù)關(guān)注度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、 銷售策略之指導(dǎo)思想 “勢”與“節(jié)” 勢： 每期： 蓄勢 造勢 升勢 收勢 （開盤前） （開盤） （強(qiáng)銷期） （清盤） 節(jié) ：在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。 概念營銷 —— 立高：營造一個(gè)高尚的地段，一種高貴的生活概念，使產(chǎn)品一面市就 站在一定的高度； 產(chǎn)品主義 —— 對(duì)準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場； 銷售促動(dòng) —— 造勢：不斷形成新聞熱點(diǎn)，渲染造勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ——生態(tài)層面 【 邸 】建筑如人。 第二 節(jié) 優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位 一、 優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 1） 尊貴獨(dú)享 與 社區(qū)的共同生長。 同時(shí) 鋪設(shè)綠色親切的住區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系。 建筑產(chǎn)品滿足不同個(gè)性的人群需要，生活闊綽悠閑而富有格調(diào)，讓居者體驗(yàn)一種全新的生活形態(tài)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 客戶消費(fèi)特征： 第三節(jié)、 市場定位 加國風(fēng)情極品居住區(qū) 低密度高氧吧的舒適閑暇家園 本項(xiàng)目 地位為高檔生活區(qū)居住區(qū)，以 加拿大居住風(fēng)格 為主色調(diào)，項(xiàng)目為兩塊居住地：南端一塊為別墅與 情景洋房及 聯(lián)體 Townhouse 系列為主；臨農(nóng)業(yè) 東 路一塊為多層 洋房 系列為主。 中央商務(wù)區(qū)（ CBD）中心區(qū)和龍湖居住區(qū)南區(qū)組成，聚集了金融、商務(wù)、旅游、娛樂、服務(wù)、信息、居住等復(fù)合功能物業(yè)組團(tuán) 。 第二章、致勝點(diǎn)如何？（項(xiàng)目定位） 第一節(jié) 、定位原則 地塊條件 通過地塊條件分析，初步確定項(xiàng)目的幾個(gè)可能發(fā)展方向 市場條件 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 *開發(fā)劣勢――開發(fā)工期較長，前期投資大，資金回收較慢，整體與鄭新區(qū)快速的發(fā)展步調(diào)相比拼。 項(xiàng)目 指標(biāo) 總占地（住宅） 110 畝（合 73337 ㎡） 總建筑面積 75797 ㎡ 戶數(shù) 515 戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 數(shù)據(jù)顯示， 1— 8 月份市場銷售面積大于預(yù)售面積，從市場角度看有一定的消費(fèi)市場存在。 《關(guān)于開展整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序?qū)ｍ?xiàng)活動(dòng)的通知》 市房管局、市工商局和市物價(jià)局 六類違法違規(guī)行為將被重點(diǎn)整頓規(guī)范 商品房預(yù)售管理 商品房預(yù)（銷）售活動(dòng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管 房地產(chǎn)廣告發(fā)布管理 房地產(chǎn)展銷活動(dòng)管理 商品房預(yù)（銷）售合同管理 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（中介服務(wù)機(jī)構(gòu)）管理 對(duì)商品房預(yù)售、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、房地產(chǎn)展銷活動(dòng)、商品房預(yù)（銷）售合同管理等六個(gè)交易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的違法違規(guī)行為進(jìn)行重點(diǎn)整頓規(guī)范。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 調(diào)整房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求結(jié)構(gòu)和控制房地產(chǎn)行業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)，確定了“十一五”期間房地產(chǎn)市場發(fā)展的穩(wěn)定基調(diào)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。居民更加享受生活。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 楓華藍(lán)灣 營銷策劃報(bào)告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一章 戰(zhàn)局如何？（市場狀況分析） 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì) 2020 年上半年，該市財(cái)政收入完成 億元，同比增長％，為今年 200 億元奮斗目 標(biāo)的 ％。人均家庭設(shè)備及服務(wù)支出比上年同期增長 ％。 為 65％。 國六條及其細(xì)則 國務(wù)院、九部委 調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)， 合理控制城市房屋拆遷規(guī)模，整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1 —8 月鄭州商品房投銷比較050100020406080100投放面積 4 3 . 2 8 1 1 . 0 9 4 9 . 1 3 9 2 . 6 3 5 1 . 4 8 8 8 . 6 8 4 0 . 9 8 5 9 . 5 8銷售面積 5 0 . 0 6 3 2 . 3 6 6 3 . 7 7 7 7 . 8 1 6 9 . 7 8 66 5 0 . 6 2 8 1 . 9 41 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 （ 2） 1— 8 月份商品房銷售價(jià)格分析 1 8 月份商品房銷售價(jià)格走勢240026002800300032003400價(jià)格 2822 3013 3053 2984 3251 3305 3316 31381月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 分析顯示： 1— 8 月份鄭州市商品房的銷售價(jià)格整體呈平穩(wěn)上升態(tài)勢，單看 4月及 8 月的銷售價(jià)格相對(duì)有所下滑，是因?yàn)檫@兩個(gè)月有價(jià)格相對(duì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ★ 機(jī)會(huì)（ T） *城市人口的不斷增多。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 再加上項(xiàng)目本身的高品質(zhì)建設(shè)，給予這類客戶充分的信心，從而吸引 其到本項(xiàng)目置業(yè)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場的有效放大。小區(qū)內(nèi)除了配有日常生活配套和商業(yè)娛樂配套等，還將配有幼兒園和會(huì)所 。 戶型占比 ( 洋房)15%20%10%20%35%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%9 0 1 0 0 ㎡1 1 0 1 2 5 ㎡1 3 0 1 4 0 ㎡1 5 0 1 6 0 ㎡200 ㎡以內(nèi)22323242其他 ? Townhouse 戶型占比 （參考） 第三章、我方兵力如何？（推廣策略 ） 第一 節(jié) 優(yōu)勢引導(dǎo)案名 案名 1： 楓華 藍(lán)灣 釋義： 楓葉：是加拿大的象征，也代表樓盤的北美異域風(fēng)情的建筑風(fēng)格 藍(lán)：藍(lán)山的咖啡象征尊貴、高檔，灣：代表水系生態(tài)園林景觀。 “ 楓華 藍(lán)灣 ”的深化與豐富： 楓華 ?藍(lán)灣 新生活 是 “文化的” 在出現(xiàn)和發(fā)展的過程中，融匯了文學(xué)、音樂、繪畫等多種文化的精髓。它流淌著一分風(fēng)雅，既屬于社區(qū)內(nèi)的人群，同時(shí)又將它的優(yōu)雅融于 整個(gè)城市。 楓華 藍(lán)灣 新生活 是 “豐盈 的 ” 加拿大 風(fēng)格的建筑形式，層次不一的園林景觀，豐富多彩的居家生活，繽紛多樣的社區(qū)活動(dòng)，共同織就了新庭院生活。 水 畔豪邸 一）、內(nèi)涵該如何來詮