【正文】 當完成了這篇論文的初稿之后，李老師 仔細地閱讀了論文初稿，提出了許多關鍵的修改意見，后又幾經修改，李老師總是不厭其煩，耐心細致的講解和指導。中小型外貿企業(yè)利用電子商務可以獲得同大型企業(yè)一樣的平等競爭的環(huán)境，有利于提升企業(yè)的競爭能力、增加貿易機會、降低成本、提高交易效率、增強企業(yè)市場應變能力和競 爭能力。電子商務中的市場、技術、政策等問題都需要相關部門的大力支持和完善，促進社會的電子商務健康、有序的發(fā)展。只有如此， 電子商務才能更好的 服務于 外貿業(yè)務的開展。企業(yè)想進一步擴展電子商務的深層次的應用，但是不知道從何開始。 網絡營銷方式單調 光藝印象 雖然 通過 阿里巴巴 B2B 外貿平臺來進行外貿業(yè)務，并 且 為企業(yè)帶來了不菲的利潤。 表 1光藝印象燈飾 廠 2021年 2021年經營狀況 單位：萬元 數(shù)據來源：光藝印象燈飾廠內部資料 從表 1 中可以看出，光藝印象在 2021 年 2021 年中銷售業(yè)績略有增長，對外出口額略有上升。高額的參展費和緊俏的攤位讓僅為小企業(yè)的公司難以為繼。從 1982 年發(fā)展至今，已成為世界性幾大燈飾專業(yè)市場之一，是國內最大的燈飾專業(yè)生產基地和批發(fā)市場。目前，阻礙電子商務廣泛應用的最大問題就是安全問題。了解上游供應鏈及下游客戶的情況。這是造成中小型外貿企業(yè)缺乏積極性的主要原因。近 75％的企業(yè)建立已自己的網站。據美國《福布斯》的統(tǒng)計，電子商務可以節(jié)省企業(yè)交易成本的5%到 10%。計算機軟件等網絡虛擬產品的應用直接導致了互聯(lián)網成為全新的國際貿易交易方式。這里的商務活動包括企業(yè)內部通過 Intra 的方式處理與交換商貿信息 。其中電子工具是指計算機硬件和網絡基礎設施 (包括 Inter、 Intra、各種局域網等 )。 不同國家、不同經濟發(fā)展的階段、不同行業(yè)對其界定的標準不盡相同，且隨著 經濟的發(fā)展而動態(tài)變化。而電子商務的靈活應用及它的可持續(xù)性發(fā)展，逐漸的變成了 我國對外貿易企業(yè)，生存以及發(fā)展的決定性要素之一 [5]。 巴羅 (c． Barrow)（ 2021）在其著作《 The Essence 0f Small Business》中 3 從組織設計、經營方式、營銷策略、財務管理和人事管理等方面對中小企業(yè)成長進行了探討。但作為中小型外貿企業(yè)，以上集中常見的外貿渠道畢竟成本比較高，而且受時間、空間限制，難以做到主動出擊。 研究的意義 互聯(lián)網最早是應用于軍事上面，但是隨著經濟的發(fā)展，互聯(lián)網已經廣泛應用于電子商務上。發(fā)展電子商務是提高我國的國際經濟地位和優(yōu)化資源配置的必然選擇。然后通過分析中小型外貿企業(yè)發(fā)展電子商務的現(xiàn)狀，提出了中小型外貿企業(yè)發(fā)展電子商務應先解決內部信息化問題再制定符合實際的 電子商務解決方案并從網絡營銷、安全防范及人才培養(yǎng)等方面發(fā)展電子商務。 關鍵詞 ： 中小型外貿企業(yè)；電子商務；國際貿易；第三方平臺 II ABSTRACT In the traditional international trade, small and mediumsized foreign trade enterprises because of its inherent defects, lack of petitive advantage. With the rapid development of emerce, not only the form and structure of the traditional trade and services trade changed, but also the form and structure of foreign trade this paper,GuZhen light industry as an example analyzed the current situation of small and mediumsized foreign trade enterprises and the impact of emerce for small and mediumsized foreign trade enterprises,.point out that to develop emerce is necessary for he small and mediumsized foreign trade then by analyzing the current situation of small and mediumsized foreign trade enterprises in the development of emerce, the development of small and mediumsized foreign trade enterprises emerce should first solve the internal information technology to develop a realistic emerce solutions from the work marketing, customer relationship management, security and personnel training, the development of electronic merce. Key words: Medium and small foreign trade enterprise。隨著我國加入 WTO 都國內市場的進一步開放，我國的對外貿易企業(yè)可以更好地在世界范圍內尋找客戶。電子商務的功能不單單是在網上尋找客戶、交易產品，進行網上支付，同樣還可以在網上實現(xiàn)包括控制物流成本在內的等諸多內容。本論文研究的目的旨在通過對現(xiàn)代電子商務的研究，結合相關的信息技術， 在對我國中小型外貿企業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀深入分析的基礎上，提出切實可行的發(fā)展對策建議。認為小企業(yè)發(fā)展取決于它們對信息的獲取和控制能力，以及它們系統(tǒng)創(chuàng)新和形成企業(yè)網絡的能力 [2]。 林宙 .顧中華（ 2021）從中小外貿企業(yè)開展電子商務的必要性入手，分析了現(xiàn)階段中小外貿企業(yè)電子商務的應用現(xiàn)狀，并從政府和企業(yè)角度兩面探討了中小外貿企業(yè)應對電子商務之策 [6]。各國一般從質和量兩個方面對中小企業(yè)進行定義，質的指標主要包括企業(yè)的組織形式、融資方式及所處行業(yè)地位等，量的指標則主要包括雇員人數(shù)、實收資本、資產總值等。電子技術是指處理、傳遞、交換和獲得數(shù)據的多技術集合。企業(yè)與企業(yè)之間通過 Inter或專用網方式進行的業(yè)務協(xié)作和商務活動 (Business to Business)。 電子商務可降低交易成本和采購成本。 電子商務可降低企業(yè)的經營風險