【正文】 七、銷售任務在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務：渠道建設進展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，20xx年實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商和零售商。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務。市場問題的處理在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理。(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。川中區(qū)域：包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達州市(萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣)。該渠道上各相關因素的基本特征：地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力。三、產(chǎn)品定位：市場定位：零售中高檔家裝市場。價格方面，競爭十分嚴重。在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。鎖定有意向客戶30家。業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。團隊管理，明確提出打造團隊的口號。二、營銷思路。承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。（3）制定相關的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務人員的工作報表。第四季度：dm廣告收入__萬。第一季度：理事單位__萬。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務。人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。今年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場。在銷售過程中需要的費用支持是多少如果目標分解不下去，怎么辦？這個月給了你10萬元的銷售任務，但按照往常的情況，你大大小小的客戶加起來也只能完成7萬，剩下的3萬又從哪里出來呢？在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。這就要求日計劃簡單明了，突出重點。制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細節(jié)。以此類推直到寫出所有的目標分解。通常，業(yè)績目標分解可分為三個層次：第一層，將各項目標任務按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；第二層，針對客戶策略、產(chǎn)品策略、服務策略，將業(yè)績目標分解到各類型的客戶；第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產(chǎn)品種類。行缺乏系統(tǒng)。六、費用預算。三、銷售目標。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。為此，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。隨訪輔導。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。C、完成XXX空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2009的新產(chǎn)品傳播。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。第四篇：銷售工作計劃如何制定銷售工作計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。1每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。二：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。當前人人離不開電話，信息時代就是這樣。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。二：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。銷售工作計劃可分為銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。銷售工作規(guī)劃如何制定?這是很多銷售員都在詢問的一個問題，也是銷售員做好工作計劃必須要解決的一個問題，為了有助于銷售員更好地規(guī)劃銷售工作，本文提供了一個銷售工作規(guī)劃范本，以供參考。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。如“XXX空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。第三階段：2010年2月1日2月29日① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系，根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的`內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標，才能將之與銷售目標相結(jié)合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：銷售目標要明確，要有具體的數(shù)字進行量化；制定出來的目標是可預測和預知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析；制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中；要具有實務性，每一個季度都有一個重點的方向，并圍繞這個方向開展工作；要有時間性，針對每個具體的`規(guī)劃都要依據(jù)時間的緊迫性做一個時間限制；目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么。沒錯，對于銷售主管的我，也對今年的工作做出了新的計劃。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點。根據(jù)年銷任務，分解到每個季度，每個月。網(wǎng)站__萬。第三季度：dm廣告收入__萬。具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。此項工作每個業(yè)務人員都必須要做。 就是不知道他們怎么就是不接受我的產(chǎn)品呢？ 銷售工作計劃如何制定？銷售工作計劃如何制定點評：你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市