銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)-免費(fèi)閱讀
【正文】 對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來訪．：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。第三篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（一）銷售管理：，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)；，對渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理，落實(shí)市場責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個(gè)營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計(jì)劃方案；、熟悉市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定，報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施；?？偙O(jiān)助理崗位職責(zé)6，跟進(jìn)潛在客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤。總監(jiān)助理崗位職責(zé)5銷售總監(jiān)日常工作的協(xié)助。協(xié)助技術(shù)總監(jiān)完成員工績效考核的制定、統(tǒng)計(jì)。，并整理相關(guān)測試報(bào)告。；分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。；，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息。，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。，如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等；；銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔；，標(biāo)書文件的制作等； ，銷售報(bào)告提交，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì)。、試產(chǎn)，并提供電子方面的技術(shù)支持。項(xiàng)目售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量的跟蹤及客戶滿意度調(diào)查，提升服務(wù)滿意度。主要三大模塊：招投標(biāo)工作、合同履行、銷售業(yè)務(wù)支撐與管理。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護(hù)；，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；、銷售合同的評審、銷售價(jià)格的控制； 組織建立健全客戶檔案，、函、電、文件的審核，對文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé)；、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團(tuán)隊(duì)管理：、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施，并對其進(jìn)行評審、指導(dǎo)；，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；，制定獎(jiǎng)懲方案；，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運(yùn)行效率的對策方案，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績效考評，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費(fèi)用；，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。
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