【正文】 人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。渠道運用，存乎一心。招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。三是公共關(guān)系專題活動策劃。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。我說學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。學(xué)生代表（2人）。（同時刊印咨詢會的時間和地點）由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌?；顒觿?chuàng)新中國最大的招生就業(yè)連鎖超市此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。第二部分招生策劃建議案中國最大的招生就業(yè)連鎖超市一、招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。學(xué)生學(xué)習技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”%；家人在“解決就業(yè)”％，根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為學(xué)校招生策劃書3隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。5 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）6 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。1 、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用。廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：一、 招生計劃背景概述:。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用。廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。學(xué)校簡介：………………………………………………當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。第一篇：較為實用的學(xué)校招生策劃書一、招生計劃背景概述:。二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員?！尽浚?）爭取面談的機會。促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。學(xué)校簡介：………………………………………………當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形