內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員職責(zé)-免費(fèi)閱讀
【正文】 充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。開(kāi)發(fā)新客戶，做好售前/售后指導(dǎo)和服務(wù)工作。與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷售。因此，激勵(lì)機(jī)制的配合是保證平衡計(jì)分卡考核有效實(shí)施的重要因素。在政策支持不斷加強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)亦日趨激烈的今天，醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展中面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有不斷提高銷售人員素質(zhì)，同時(shí)增強(qiáng)其滿意度，才能使企業(yè)獲得不斷發(fā)展的空間，在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。第一維度財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)計(jì)首先要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密聯(lián)系，并且要作為其他三個(gè)非財(cái)務(wù)指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，使財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)績(jī)效動(dòng)因之間形成一條垂直的因果關(guān)系鏈，從而保證平衡計(jì)分卡四個(gè)維度的聯(lián)系，確?？己酥笜?biāo)的平衡。運(yùn)用平衡計(jì)分卡對(duì)提高企業(yè)績(jī)效考核的效率具有顯著作用?；谄胶庥?jì)分卡的醫(yī)藥企業(yè)銷售人員績(jī)效考核設(shè)計(jì)要充分考慮行業(yè)及人員特色，制定符合其自身發(fā)展的指標(biāo)體系，同時(shí)正確認(rèn)識(shí)成本效益關(guān)系，配合激勵(lì)機(jī)制等，建立科學(xué)、合理、有效的戰(zhàn)略管理體系。每天下班前做好第二天的工作計(jì)劃，以方便第二天工作計(jì)劃的安排。第四篇：內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)上海澤吉紡織品有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部崗位責(zé)任負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作；完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)5銷售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,挖掘有價(jià)值的市場(chǎng)/客戶信息。通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)面等方式與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)。客戶的關(guān)系維護(hù)與管理。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)6負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓以及新客戶的洽談。2，處理客戶詢價(jià)，積極與客戶溝通，促成訂單。，并將結(jié)果反饋給公司或客戶。負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、談判工作(分析客戶實(shí)際需求，商談合作開(kāi)發(fā)，并根據(jù)客戶實(shí)際情況報(bào)價(jià)等)。自覺(jué)遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。認(rèn)真收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行有效過(guò)濾，主動(dòng)挖掘和開(kāi)發(fā)客戶；勤與客戶進(jìn)行溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)所有客戶應(yīng)提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)和交流?？蛻舻馁Y料和樣品，應(yīng)有條理的歸檔、妥善保存，根據(jù)市場(chǎng)的變化和客戶不同的要求，及時(shí)上報(bào)公司，使公司不斷吸收開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。持續(xù)跟進(jìn)客戶，引導(dǎo)成交，確定訂單細(xì)節(jié)，明晰出貨收款。，適時(shí)地向公司反饋產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和客戶新產(chǎn)品需求。對(duì)客戶在銷售中碰到的問(wèn)題及時(shí)積極的解決。，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。維護(hù)日?？蛻絷P(guān)系，定期拜訪或電話回訪產(chǎn)品的使用情況，并上報(bào)給公司。第三篇：內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)工作職能內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員需要收集整理市場(chǎng)信息和客戶信息，及時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài)。，了解客戶需求，與設(shè)計(jì)，采購(gòu)，生產(chǎn)等各部門通力合作，完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和打樣工作。，維護(hù)老客戶的關(guān)系，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)7。結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。1完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。這就導(dǎo)致了員工個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)整體戰(zhàn)略脫節(jié)，考核的目標(biāo)不明確，使得員工對(duì)企業(yè)不能保持足夠的忠誠(chéng)度，人員流動(dòng)率增長(zhǎng)，人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，為企業(yè)保持活力進(jìn)而獲得持續(xù)發(fā)展埋下隱患。 確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有利于企業(yè)的全面健康發(fā)展平衡計(jì)分卡平衡了企業(yè)的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)劃與財(cái)務(wù)規(guī)劃的一致性，促使將實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃與指標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，從而有效的配臵資源，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并從戰(zhàn)略管理的角
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1