【正文】 方案三：坦誠(chéng)式開局策略以開誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述我方在此次談判中的優(yōu)勢(shì)以及我方能帶給與客方公司的利益，并陳述其在此次項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì)以及能給我方的幫助，通過這種真誠(chéng)的利益訴求不僅能有好地打開談判局面，還能為長(zhǎng)期的合作做好鋪墊，是對(duì)方對(duì)此次的談判充滿好感?？山邮艿哪繕?biāo)：企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作采用商討式，具有主要決定權(quán)。另外如遇突發(fā)狀況，茶園遭受自然天氣受損等情況，則會(huì)有相應(yīng)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)賠償。（2）保證控股；（3）對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋我方具有一定的品牌基礎(chǔ)，正在努力將午子綠茶品牌打造得更好。（1）目前公司生產(chǎn)規(guī)模名列同行業(yè)第五位；產(chǎn)品出口居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首。（2）已注冊(cè)生產(chǎn)午子品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。經(jīng)濟(jì)全球化是發(fā)展的趨勢(shì),中國(guó)加入WTO帶來新的機(jī)遇,中國(guó)西部開發(fā)將給陜西經(jīng)濟(jì)插上騰飛的翅膀。質(zhì)量方針：嚴(yán)格管理，質(zhì)量至上。公司還通過了“ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證”、“ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證”、“烏克蘭產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證”、“俄羅斯PCT質(zhì)量安全認(rèn)證”、“歐盟CE認(rèn)證”等。公司經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn)和銷售PVC塑料異型材、管材、門窗、裝飾板、護(hù)欄等塑料建材及塑料門窗相關(guān)的鋼襯、膠條、五金等配件。午子綠茶先后獲得“中國(guó)國(guó)際茶博會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品”、“陜西省名牌產(chǎn)品”、“陜西省著名商標(biāo)”等國(guó)內(nèi)外十多項(xiàng)大獎(jiǎng)，是具有高品牌度的中國(guó)綠茶新產(chǎn)品。既是解渴的飲品，又是富含鋅硒等微量元素的健康食品。“午子”代表著陰陽(yáng)、時(shí)辰、南北和乾坤，也代表著太極，具有中國(guó)文化元素?？山邮艿哪繕?biāo)：企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作采用商討式，具有主要決定權(quán)?？头搅觿?shì)：（1）同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈：競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)，應(yīng)該適當(dāng)改進(jìn)。茶多酚具有降脂、降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。要求我方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；并要求我方的財(cái)務(wù)部門人員協(xié)助對(duì)方財(cái)務(wù)部工作，監(jiān)督資金使用情況。飲午子綠茶,是人類美好的精神、物質(zhì)享受,已成為安全綠色健康飲品和具有文化品位的高檔禮品。綠茶能有效的預(yù)防流感，對(duì)電腦、電視、手機(jī)等電子產(chǎn)品給人體帶來的輻射危害具有抗御作用。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。據(jù)悉，“十二五”期間，集團(tuán)公司將繼續(xù)在規(guī)模油氣區(qū)開發(fā)、大型煉化基地建設(shè)、油氣儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施建設(shè)、成品油骨干管網(wǎng)和成品油銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面保持必要的投資規(guī)模，需要金融企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)融合，提供低成本、優(yōu)質(zhì)可靠、靈活便捷的籌融資及結(jié)算等服務(wù)支持。四川石化與昆侖租賃共同攜手，在發(fā)揮中國(guó)石油金融板塊優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，拓寬融資渠道，控制融資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)石油股份公司有息債務(wù)與投資項(xiàng)目直接匹配方面，進(jìn)行了有益的探索和實(shí)踐。賽科項(xiàng)目由于啟動(dòng)比較快，時(shí)間比較緊張，不可能按照一般的項(xiàng)目程序進(jìn)行定義階段的工作。轉(zhuǎn)入實(shí)施階段后，IPMT的機(jī)構(gòu)設(shè)置將作相應(yīng)調(diào)整。IPMT和合資公司事實(shí)上是同級(jí)并行的兩個(gè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目采取管理模式是業(yè)主和PMC成立一體化管理團(tuán)隊(duì)，但是不同于南海PMC的是，F(xiàn)D公司在IMT中的PMC角色是和業(yè)主共同扮演的，沒有南海項(xiàng)目PMC那樣的獨(dú)立的組織機(jī)構(gòu)和管理層面。主要任務(wù)是人員動(dòng)員和制定規(guī)章制度。雖然在項(xiàng)目建設(shè)期由于PMC的費(fèi)用一次性投入可能比較大，但考慮到將來建設(shè)人員的轉(zhuǎn)遷，這種模式可以從總體上減少業(yè)主人員費(fèi)用、避免產(chǎn)生包袱，對(duì)于缺乏基建能力和經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主而言是一個(gè)比較好的選擇。負(fù)責(zé)HSE、價(jià)值工程及項(xiàng)目總體優(yōu)化、可施工性研究等工作。項(xiàng)目分為兩個(gè)階段，稱為定義階段和實(shí)施階段，共58個(gè)月，至2005年10月投產(chǎn)。該項(xiàng)目的PMC由中外3家工程公司（BECTHEL、SEI和FW）組成，取3家公司縮寫簡(jiǎn)稱BSF，并根據(jù)業(yè)主要求分別在英國(guó)和香港成立兩個(gè)BSF獨(dú)立的實(shí)體性公司。工藝系統(tǒng)氣密應(yīng)具備的條件工藝系統(tǒng)氣密工作程序①工藝系統(tǒng)氣密所需的條件已經(jīng)具備，并經(jīng)生產(chǎn)部、監(jiān)理、工程總承包施工承包單位和施工單位相有關(guān)人員檢查合格，并填寫《工藝系統(tǒng)氣密條件確認(rèn)表》；②若不合格，工程總承包施工承包單位負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)部、監(jiān)理、施工單位檢查問題所在，分析原因，施工單位整改完成后，按上述①、②、③、④條執(zhí)行工藝系統(tǒng)氣密應(yīng)注意的問題（五）電氣聯(lián)校組織與職責(zé)分工①施工單位編制施工方案，工程總承包施工承包單位審查后，報(bào)監(jiān)理及生產(chǎn)部審批；②生產(chǎn)部、監(jiān)理、工程總承包施工承包單位、施工單位參加驗(yàn)收。管道內(nèi)部清管道內(nèi)部清掃工作程序①單機(jī)試車合格，生產(chǎn)部、監(jiān)理、工程總承包施工承包單位及施工單位相關(guān)人員簽字確認(rèn)；若不合格，重復(fù)操作； l 管道水沖洗①?zèng)_洗工作所需的條件已經(jīng)具備，并經(jīng)生產(chǎn)部、監(jiān)理、工程總承包施工承包單位、施工單位相關(guān)人員檢查合格，填寫《沖洗/吹掃條件確認(rèn)表》； ②水沖洗合格，生產(chǎn)部、監(jiān)理、工程總承包施工承包單位、施工單位相關(guān)人員簽字確認(rèn)；l 管道蒸汽/壓縮空氣吹掃①吹掃工作所需的條件已經(jīng)具備，并經(jīng)生產(chǎn)部、監(jiān)理、工程總承包施工承包單位、施工單位相關(guān)人員檢查合格，并填寫《沖洗/吹掃條件確認(rèn)表》； ②吹掃合格，生產(chǎn)部、監(jiān)理、工程總承包施工承包單位、施工單位相關(guān)人員簽字確認(rèn)；③蒸汽吹掃需從外界引入蒸汽，引入蒸汽前須確認(rèn)蒸汽引入條件是否具備，并經(jīng)由生產(chǎn)部、監(jiān)理、工程總承包施工承包單位、施工單位相關(guān)人員檢查合格，填寫《蒸汽引入條件確認(rèn)表》。監(jiān)理單位是單機(jī)試車主要管理單位。（總）監(jiān)理工程師對(duì)施工組織設(shè)計(jì)中的安全技術(shù)措施或者專項(xiàng)施工方案審查一般包括：a)審查建設(shè)工程施工有無施工許可證，審查施工總承包、專業(yè)分包單位資質(zhì)是否符合相關(guān)規(guī)定，有無安全生產(chǎn)許可證。因此，我們項(xiàng)目部從總監(jiān)到各專業(yè)工程師做了大量工作，大家都付出了很多辛苦，從而保證了今年至今為止無死亡、重傷、輕傷事故。轉(zhuǎn)化爐、鋼結(jié)構(gòu)的工作量大，施工周期長(zhǎng)，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的預(yù)制安裝質(zhì)量要按照工序進(jìn)行控制，通過平行檢驗(yàn)和試驗(yàn)來完成該質(zhì)量的控制過程，在施工前要求承包方編制爐的安裝方案，對(duì)爐所用的材料進(jìn)行驗(yàn)收。2)監(jiān)督與協(xié)調(diào)施工總承包方工序質(zhì)量控制，使其能將影響工序質(zhì)量的因素自始至終都納入質(zhì)量管理范圍；督促總承包方對(duì)重要的和復(fù)雜的施工項(xiàng)目或工序必要作為重點(diǎn)，設(shè)立質(zhì)量控制點(diǎn)，加強(qiáng)控制；對(duì)于重要的工程部位或?qū)I(yè)工程，進(jìn)行試驗(yàn)和復(fù)核。在交工資料的控制與管理方面也與國(guó)內(nèi)不同，經(jīng)過監(jiān)理的多次溝通與協(xié)調(diào)最后達(dá)成了交付條件；總之無論是在與設(shè)計(jì)的溝通、過程的控制、質(zhì)量、安全、投資、試車、投產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，每名監(jiān)理工程師都積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，這是我們今后合資項(xiàng)目建設(shè)的寶貴財(cái)富。能夠滿足項(xiàng)目建設(shè)需要；、管理程序、管理規(guī)定的新版本，能夠滿足項(xiàng)目建設(shè)需要；，檢測(cè)器投入使用，嚴(yán)格按公司制定的各專業(yè)質(zhì)量、安全作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行過程控制與管理，起到了很好的效果；在工程實(shí)施過程中各盡其責(zé)，同時(shí)又互相配合。本項(xiàng)目采用AP公司的專利技術(shù)，由AP公司提供擴(kuò)展工藝包及部分關(guān)鍵工藝 設(shè)備，并提供工藝性能保證；由CTIEI 和LPEC提供包括工程設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工安裝在 內(nèi)的EPC總承包。裝置建成后，主要為四川石化煉油區(qū)用氫裝置提供氫氣以及化工區(qū)丁辛醇裝置提供合成氣；空分裝置主要提供氧氣和氮?dú)狻?h工業(yè)氫和28300Nm3/h合成氣裝置和空分裝置是整個(gè)工程的關(guān)鍵性裝置之一，撫順誠(chéng)信石化工程項(xiàng)目管理有限公司受成都艾爾普氣體產(chǎn)品有限公司（合資企業(yè)）的委托，對(duì)該工程項(xiàng)目進(jìn)行工程監(jiān)理。項(xiàng)目部克服了重重困難，知難而進(jìn)，分公司經(jīng)理組織培訓(xùn)培訓(xùn)，嚴(yán)格考核，合格上崗，大部分都適應(yīng)了新的管理模式。監(jiān)理對(duì)總包、分包單位的質(zhì)量保證體系和技術(shù)保證體系進(jìn)行了檢查，對(duì)資料和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體質(zhì)量進(jìn)行了抽檢，并按照質(zhì)檢部的要求進(jìn)行了考核評(píng)分；施工質(zhì)量保證體系運(yùn)行正常監(jiān)理每月質(zhì)量控制工作的具體做法監(jiān)理每月質(zhì)量工作概況（旁站監(jiān)理、平行檢驗(yàn)的情況）?承包商與分包商企業(yè)資質(zhì)及質(zhì)量管理體系運(yùn)行情況 ?承包商特殊工種人員、設(shè)備、施工機(jī)具報(bào)驗(yàn)情況 ?施工技術(shù)方案的審核和執(zhí)行情況 ?工程材料的進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)與復(fù)驗(yàn)情況質(zhì)量檢查、分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批工程驗(yàn)收情況施工檢驗(yàn)、試驗(yàn)和測(cè)量情況{檢、試驗(yàn)一次合格率} ?監(jiān)理通知單發(fā)放份數(shù)及質(zhì)量問題整改情況 ?質(zhì)量事故處理整改情況上月查出的承包商不合格項(xiàng)和質(zhì)量問題整改情況 ?1監(jiān)理對(duì)本月工程質(zhì)量控制的重點(diǎn)及采取的措施 ?1本月質(zhì)量目標(biāo)完成情況審批施工總承包單位提交的施工方案、組織設(shè)計(jì)或施工計(jì)劃，審查入場(chǎng) 作業(yè)的特種作業(yè)人員的資質(zhì)。為此，在監(jiān)理過程中，從防滲溝的砌筑、防滲膜的鋪設(shè)、防滲膜的焊接、管道的除銹、防腐、安裝、土方回填等嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。安全管理方面：接受和配合AP高層領(lǐng)導(dǎo)等各方的安全檢查指導(dǎo)工作，監(jiān)理定期組織HSE等各種專項(xiàng)檢查，對(duì)總包、施工單位進(jìn)行考核評(píng)分。與國(guó)內(nèi)管理一樣施工現(xiàn)場(chǎng)必須貫徹安全第一的指導(dǎo)思想，預(yù)防安全事故的發(fā)生。前面提到進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)必須全副武裝，無論是否高空作業(yè)，安全服飾必須佩帶齊全、安全帽、安全帶、眼鏡、防砸鞋一樣也不能少，進(jìn)入AP的施工現(xiàn)場(chǎng)必須有專用的通行證，整個(gè)項(xiàng)目建成無任何安全事故發(fā)生。試車階段監(jiān)理控制的要點(diǎn)（一）設(shè)備/管道內(nèi)部清掃組織與職責(zé)分工 l 管道/設(shè)備的人工清理①施工單位編制人工清理方案，工程總承包施工承包單位審查后，報(bào)監(jiān)理審批；②生產(chǎn)部、監(jiān)理、工程總承包施工承包單位、施工單位、供貨商（如需要）參加驗(yàn)收。組織與職責(zé)分工l 大型壓縮機(jī)潤(rùn)滑油系統(tǒng)酸洗鈍化①施工單位編制施工方案，工程總承包施工承包單位審查后，報(bào)監(jiān)理審批； ②施工單位負(fù)責(zé)實(shí)施；③生產(chǎn)部、監(jiān)理、工程總承包施工承包單位、施工單位參加驗(yàn)收。第二篇：國(guó)內(nèi)幾套大型合資石化項(xiàng)目工程管理模式之比較國(guó)內(nèi)幾套大型合資石化項(xiàng)目工程管理模式之比較2010525 13:50 中國(guó)工程管理網(wǎng) 【大 中 小】【打印】【我要糾錯(cuò)】目前國(guó)內(nèi)正在進(jìn)行的大型石化建設(shè)項(xiàng)目主要有南海石化項(xiàng)目、揚(yáng)巴一體化項(xiàng)目和漕涇乙烯工程3個(gè)項(xiàng)目，他們根據(jù)自己的情況選擇了相適應(yīng)的項(xiàng)目管理模式，從現(xiàn)在的執(zhí)行情況上看，各有優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備以及大量公用工程／界外設(shè)施／HDPE／PP等裝置的基礎(chǔ)工程設(shè)計(jì)工作。PMC將充當(dāng)業(yè)主的延伸，并且與業(yè)主的項(xiàng)目管理隊(duì)伍充分聯(lián)盟以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。然而這部分的工作包將不會(huì)基于單一來源的基礎(chǔ)而被授標(biāo)，并且PMC的分支機(jī)構(gòu)如投標(biāo)此項(xiàng)工作包將不能被允許參加對(duì)此部分工作包的評(píng)標(biāo)和授標(biāo)工作。聯(lián)合管理組由項(xiàng)目主任組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，主任組設(shè)主任一名，直接對(duì)合資公司總裁負(fù)責(zé)；副主任一名和執(zhí)行主任一名，協(xié)助主任工作；正、副主任可列席董事會(huì)。第三階段從2002年7月至2004年12月，共28個(gè)月。三、賽科項(xiàng)目（漕涇乙烯工程）中外雙方各出資50％，外方是英國(guó)BP公司，BP公司在國(guó)際上幾個(gè)大的業(yè)主中相對(duì)而言是一個(gè)比較靈活的公司。下設(shè)6個(gè)職能部門：控制部、技術(shù)部、采購(gòu)部、實(shí)施部、施工部和行政部，各部門設(shè)經(jīng)理一名、副經(jīng)理一名，分別由中外雙方出任。另外通過招標(biāo)選擇中方的監(jiān)理公司承擔(dān)建設(shè)監(jiān)理。對(duì)比上述3個(gè)項(xiàng)目的模式，南海CSPC項(xiàng)目是比較典型