【正文】 第五條對銷售合同應該按照時間順序及時登記管理，做好合同歸檔的管理工作。第六條計劃經(jīng)營科每個月底要與調(diào)度室和公司的相關(guān)人員相互配合，對煤廠的庫存進行盤點，并做好相應的記錄。（1）暫估單內(nèi)容完整，包括采購品種、數(shù)量和估價（不含稅）。入庫單應至少一式兩份，煤場一份、財務科一份。磅房內(nèi)應保持清潔衛(wèi)生，稱重儀表、打印機、地面、墻面、門窗防塵，做到窗明幾凈。要控制好輕、重磅灑水次數(shù)。第三章 復磅計重第七條 裝車單上必須注明煤種、單位、車號。第四條 票據(jù)管理員向財務部領(lǐng)取過磅單，將所領(lǐng)取的磅單號碼在財務部登記。二、統(tǒng)計員要及時和財務、公司核對數(shù)據(jù)，結(jié)合實際銷售情況填報銷售臺賬。第四條 合同管理一、礦上根據(jù)公司市場營銷部簽訂的書面合同，結(jié)合礦上的銷售計劃，銷售科要做好銷售合同的登記和管理，建立合同臺賬。1做好對相關(guān)部門和單位的慰問工作。安排電工每兩天上半天班，對公司的用電設備進行檢查維護，并根據(jù)天氣變化情況，及時調(diào)整空調(diào)溫度。做好中心各項資金的安排，及集團通知的各項工程及其它款項的及時付款。要認真配合集團公司在我礦進行的“定員、定額雙定”工作，協(xié)助公司制訂出適應現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)需要的集團公司現(xiàn)行的“勞動定額定員標準”，并在此基礎上，結(jié)合我礦生產(chǎn)布局的調(diào)整及機電設備的變更情況，按照“一線滿員精干，井下輔助定崗定員，機關(guān)科室定崗定編，地面模擬市場動行”的原則，進行我礦“雙定”工作，合理調(diào)整我礦勞動組織，優(yōu)化我礦人力資源配置，并建立我礦內(nèi)部勞動力市場，安置精減分流人員，形成干部能上能下、工人能進能出的用人機制，走出一條減人提效之路，從而使我礦快速邁進高突條件下的高產(chǎn)高效現(xiàn)代化礦井行列。完善物資供應流程，靈活運用市場信息，庫存信息，合理利用倉庫，降低物資價格成本，控制庫存儲備，降低儲備獎金占用；減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié)，根據(jù)倉儲時間、存貨數(shù)量，提高供應效率，加快租賃物資周轉(zhuǎn)率，達到降低物流成本的目的。這要做為一項硬任務，必須保質(zhì)保量完成，不能打折扣。XX 年要努力全面完成公司下達的煤質(zhì)計劃，杜絕商務糾紛和質(zhì)量事故。因井下條件千差萬別，特別是我礦為高突礦井，隨著開采深度地增加，地質(zhì)條件越來越差，安全投入隨之加大，加上以前安全生產(chǎn)投入欠帳較多，建議在制定我礦定額物資指標時，應充分考慮我礦生產(chǎn)的實際情況，適當放寬部分物資的定額指標，各戰(zhàn)線在進行工資分配時，存在著不盡合理的人為平衡照顧現(xiàn)象，效益優(yōu)先，按勞分配不能得到很好的貫徹落實，個別單位工資分配中沒有真正打破工資級別。（六）、關(guān)于清欠工作： 今年我礦落實集團公司文件精神，成立了以礦長為組長的清欠小組，建立健全了清欠臺帳和清欠例會制，制定了嚴格的清欠措施，責任到人，獎罰結(jié)合，效果顯著。根據(jù)與會人員所提意見和建議，進一步加大了向采掘一線苦、臟、累、險崗位傾斜的力度，于 XX 年元月、7 月份、10 月份三次合理調(diào)整了各戰(zhàn)線工資承包基數(shù)，努力使職工收入隨我礦經(jīng)濟效益的而增加，三類人員收入比例關(guān)系進一步優(yōu)化。充分利用四廠（機修廠、更生廠、機械化工廠、開拓工廠）的修理能力，減少新品投入，降低材料成本。保障我礦的安全生產(chǎn)，維護了我礦的整體利益。對安全生產(chǎn)急用料，及時上報臨時計劃，合理安排到貨時間，催促駐礦進貨，保障物資供應。即：實行定量與定額雙向控制；有定量沒有材料費指標不能領(lǐng)，有材料費指標超定額不能領(lǐng)。首先爭取了集團公司有關(guān)部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務、用真情打動用戶；其次是采取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎。110 月份全礦發(fā)出商品煤 萬噸；其中：入洗煤 萬噸；外運 ，平均售價 元/噸，比去年同期外運下降 萬噸，價格提高 58元/噸；已組煤銷售 165 萬噸，比去年同期多 100 噸，價格上升 50 元/噸； 萬噸，價格比去年同期上升 80 元/噸；實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。圍繞集團公司和礦 XX 年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。二O一一年月日第三篇：煤礦煤炭銷售工作總結(jié)及工作計劃煤礦煤炭銷售工作總結(jié)及工作計劃 進入 XX 年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦 XX 年經(jīng)營管理工作取得了預期效果，下面做以總結(jié)匯報。如需方無故退貨、或者不及時提取貨物，造成供方貨物積壓，交易不能完成由需方承擔由此造成的損失。貨物交付前所產(chǎn)生的費用由供方承擔，貨物交付后所產(chǎn)生的費用由需方承擔。第四條付款方式需方應自每一列煤炭發(fā)運后即煤炭裝車完畢后兩個工作日內(nèi)向供方支付相應的煤款。第二條煤質(zhì)檢驗本合同中供方交付給需方的貨物質(zhì)量及相應數(shù)據(jù)以雙方提取的煤質(zhì)樣本的化驗結(jié)果為準。設置四個（3+1）生產(chǎn)主體，即：結(jié)構(gòu)車間、油缸車間、總裝車間、大修分廠。建立銷售網(wǎng)絡，把市場劃分為山西、陜西和內(nèi)蒙、寧夏、甘肅兩大塊，同時關(guān)注國內(nèi)其他煤炭市場，如云貴川西南地區(qū)，待條件成熟時積極開發(fā)。因此2013年堅決向部室的那些不作為現(xiàn)象說不！向一些沒有服務意識的管理人員說不！向不跟上變革步伐的人亮紅燈。下面闡述規(guī)劃的具體內(nèi)容：一、面臨的形勢我們公司作為一個新建企業(yè)，前三年有平頂山煤機的訂單支持，有董事長的經(jīng)濟和資金支撐，在全體員工的共同努力下，實現(xiàn)了第一個“”三年規(guī)劃?？蛻魡挝坏闹卮笞儎邮马?，與本公司的業(yè)務交往歷史，均須記入客戶檔案；建立客戶交易資料客戶與競爭對手合作信息（合作方式、交易額、付款方式）、客戶與公司歷史交易信息（合作方式、交易額、付款方式、合同編號、流失原因）等。一、完整的客戶資料包括以下資料信息：所有客戶基本信息的匯總、整理。2010年，機修工段先后對直線振動篩集料箱、旋流器入料端和翻轉(zhuǎn)弧形篩的本體進行了自制，安裝后運行效果較好。生產(chǎn)技術(shù)部門通過加強生產(chǎn)管理，保工藝，保產(chǎn)品質(zhì)量；檢修部門合理安排和利用檢修時間，加大對設備的維護和保養(yǎng)力度，確保了生產(chǎn)設備的高效、安全運轉(zhuǎn)。兩分廠合計入選原煤_萬噸，%。廣大干部職工在電冶公司和煤炭集團的正確領(lǐng)導下，緊密圍繞年初下達的產(chǎn)供銷任務和利潤目標，同心同德、開拓進取、團結(jié)一心、奮力拼搏，全員上下內(nèi)抓生產(chǎn)降成本，管好兩頭保供銷，最終圓滿完成煤炭集團下達的各項指標，公司的基礎管理持續(xù)跟進，企業(yè)文化和工團建設深入人心，實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營和文化建設的雙豐收。四、支部工作組織黨員干部學習十八屆紀委二次會議精神。如有臨時性工作任務，必須隨叫隨到，做好保障工作。做好年底各相關(guān)單位的慰問工作。深化工資制度改革，修訂完善工資分配辦法，實現(xiàn)由崗位效益工資制向績效工資制的過渡，穩(wěn)步提高職工人均工資收入。對各單位用料過程實行動態(tài)管理，降低臨時計劃，提高準確率及供貨及時性。產(chǎn)銷力爭達到 100％。充分發(fā)揮煤樓振動篩、螺旋篩的作用，加強篩上物的人工手選管理，并根據(jù)井下毛煤灰分的變化情況，及時調(diào)整煤樓螺旋篩的篩孔，以滿足用戶對煤質(zhì)的要求。勞動組織整頓力度不夠，長傷、長病、長曠、長期外借人員較多，下一步需清理、安置。今年 110 月份共清欠外欠款 150 萬元，得到了公司領(lǐng)導 首肯。同時，推行崗位效益結(jié)構(gòu)工資制，使各戰(zhàn)線各單位的工資收入除與本單位效益掛鉤外，還與安全、工程質(zhì)量掛鉤，實現(xiàn)了由崗效工資制向績效工資制的轉(zhuǎn)變。增加改制、加工材料的種類，能自已加工的決不外購，采取有效措施，加大了現(xiàn)場物資管理力度，強化回收復用，實行現(xiàn)場物資編號管理，狠抓落實，嚴格考核，上半年對采煤隊兩巷回收物資累計獎勵 萬元，因丟失罰款 萬元。搞好市場調(diào)查，從十一月份起，建立了信息反饋單制度，對物資價格、質(zhì)量、數(shù)量及時反饋公司有關(guān)專業(yè)科室、礦領(lǐng)導和有關(guān)部門，有效控制物資采購價格和質(zhì)量，從源頭上控制材料成本。我們按照集團公司的要求，會同我礦各戰(zhàn)線、各部門，根據(jù)明年預計原煤產(chǎn)量、開拓進尺、材料消耗、安全生產(chǎn)等需要，統(tǒng)籌考慮，合理安排，認真編制出 xx 年度我礦物資需求和材料消耗計劃，并及時上報了駐礦供應站。同時，加大了考核力度，把定額指標分解到各戰(zhàn)線乃至區(qū)隊，并與戰(zhàn)線材料費指標掛勾，節(jié)獎超罰。（四）、增強成本意識，嚴控材料消耗，努力實現(xiàn)節(jié)支降耗。今年運銷工作 所采取的主要措施：今年集團公司統(tǒng)一銷售后，運銷站、銷售科等相關(guān)部門團結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關(guān)處室，加強攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年 8 月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。一、xx 年 110 月份經(jīng)營指標完成情況xx 年 1—11 月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分 ，其中：外運煤灰分 ，入洗煤灰分：。xx 年預計實現(xiàn)回收價值 850 萬，復用價值 800 萬，實現(xiàn)修舊利廢 750 萬元。xx 年杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù) 3 年來我礦商務糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質(zhì)量事故。今年 5 月份，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存 8 萬噸；與此同時，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。今年出臺了材料費管理與考核辦法。對各用料單位報來的下月度材料消耗計劃進行認真匯總、審核、對庫，避免重報、漏報、錯報。把好“檢驗關(guān)”，加強監(jiān)督管理，做好物資質(zhì)檢驗收工作。充分發(fā)揮錨桿調(diào)直機的作用，加強對支護材料的修理，特別是錨桿、錨桿梁的修復力度、對各類小件和小型電器的修理，如煤電鉆、潛水泵、手拉葫蘆、電鈴等。在 xx 年，我們對工資運行情況對比分析、召開戰(zhàn)線工資分配會議，合理調(diào)整 xx 年工資承包基數(shù)，增加了職工收入，進一步合理調(diào)整了三類人員工資收入比例關(guān)系，推行崗位效益結(jié)構(gòu)工資制。同時，逐步規(guī)范了用工秩序，對長期不上班人員、長傷長病人員、外來工、副業(yè)隊等，進行點名寫實，考核整頓，制度化管理。為加強物資管理，提高回收復用率，減少提升和運輸環(huán)節(jié)，從長遠考慮，應在320 大巷建一個斷面 16m2，長 150m 的支架庫，對回收物資進行修理，調(diào)劑和周轉(zhuǎn)。外運動力煤的主戰(zhàn)場是戊組中區(qū)的戊 0煤層和戊組東區(qū)的戊 10 煤層。已組煤是我礦的主要利潤支撐點，這項工作做得如何，關(guān)系到全年利潤計劃能否實現(xiàn)，關(guān)系到我們能否順利實現(xiàn)提質(zhì)增收，關(guān)系到我們?nèi)V各項經(jīng)營指標能否實現(xiàn)，應該說責任十分重大。針對現(xiàn)在項目多、各單位上報計劃不夠及時、以至材料需求臨時計劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應，xx 年我們將重點把計劃管理放在首位，提高計劃工作的嚴肅性、科學性，降低臨時計劃提高準確率。為了更好的服務于生產(chǎn)，我中心今年將在去年基礎上，繼續(xù)實施配送制，這樣不僅有利于提高效率，減少各用料單位的人力和物力的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費流失。二、財務科開完12月份的稅票，把進銷項和稅款核實清楚。放假前把職工的年終福利待遇全部發(fā)放到職工手中。做好中心的安全隱患排查工作。第一部分：對2010年工作的簡要回顧 2010年是我們應對嚴峻市場挑戰(zhàn)實現(xiàn)科學發(fā)展新跨越的一年，也是**發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。出于生產(chǎn)系統(tǒng)的工藝調(diào)整需求，公司還組織調(diào)運了蒙古煤_萬噸。公司全年實現(xiàn)銷售收入_億元。據(jù)統(tǒng)計，2010年公司下達的產(chǎn)品合格率各車間均順利達標，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率最高可達47%，較2009年均有大幅提升；發(fā)運產(chǎn)品客戶反饋少，產(chǎn)品質(zhì)量的市場信譽度提高。銷售部主要負責煤炭市場的調(diào)研、開發(fā)和煤炭銷售管理工作。建立客戶檔案，并編制客戶一覽表供查閱。員工調(diào)離本公司或在本公司內(nèi)部發(fā)生崗位調(diào)動時，不得將客戶資料帶走，相關(guān)人員應將其客戶資料進行接收、整理并歸檔。其四就是在保證人員和產(chǎn)值匹配的前提下確保盈利，或者說最低保證不虧損，這還是我們面臨的形勢。具體內(nèi)容將在本次會議“銷售人員業(yè)績提成辦法”有明確闡述，該辦法需要職工代表審議通過后實施。把現(xiàn)在的以工種劃分車間的生產(chǎn)布局調(diào)整為以產(chǎn)品劃分車間的生產(chǎn)布局，公司對車間與車間對車間采取模擬市場運行。第一條貨物種類、數(shù)量注：鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責任公司銷售的煤炭按照發(fā)熱量分為六個等級，分別為：(1)、發(fā)熱量5500大卡：經(jīng)檢驗煤炭發(fā)熱量在53005600（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱5500大卡。如任何一方對化驗結(jié)果有異議，則可以委托雙方共同認可的具有資質(zhì)的第三方化驗機構(gòu)經(jīng)行復查，并以第三方化驗結(jié)果為準。貨物所有權(quán)在裝上火車時轉(zhuǎn)移。需方應按時給付供方貨款，不得無故拖欠?！督灰滓?guī)則》與本合同具有同等法律效力。XX 年，我礦職工人均收入預計由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工資 5743 元，增幅達 。XX 年 1—7 月份入洗煤灰分均在 23以下，創(chuàng) 3 年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化