【正文】 不斷推出新廣告“別了，一瞬間的美，再也不需要短暫的修護(hù)效果，來(lái)跟我們告別所有的煩惱吧”是潘婷的新廣告，它抓住了消費(fèi)者心理以滿足消費(fèi)者需要來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，消費(fèi)者愿意買(mǎi)單。一個(gè)美麗健康的外在形象，能夠影響心情及生活的諸多層面。如果只從市面上產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)看，一些本土品牌的價(jià)格比潘婷要便宜，這就讓潘婷處于劣勢(shì)之境。這就說(shuō)明科學(xué)技術(shù)環(huán)境也會(huì)構(gòu)成潘婷營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要因素之一。隨著現(xiàn)在人口持續(xù)增長(zhǎng)、人口老齡化加劇以及女性相對(duì)男性的比例在增大，對(duì)于潘婷來(lái)說(shuō)既喜又憂，因?yàn)榕随卯a(chǎn)品針對(duì)的是萬(wàn)千女性。絲寶集團(tuán)的舒蕾、聯(lián)合利華集團(tuán)的力士、本土品牌的奧妮、蒂花之秀等都是以滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)功能作為賣(mài)點(diǎn)。三、潘婷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（一）微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境顧客：顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。將產(chǎn)品分為“深層修復(fù)”系列和“健康美發(fā)”系列，針對(duì)基礎(chǔ)護(hù)理需求和風(fēng)格美發(fā)提供更有針對(duì)性的解決方案。由6萬(wàn)多網(wǎng)友和讀者投票選出的四種類(lèi)型的魅力女人掀開(kāi)了她們神秘的面紗，葉童、徐靜蕾、關(guān)心妍和馬艷麗分別被票選為“最羨慕的魅力女人”。（二）跟著新科技走在這日新月異的社會(huì)里，科技不斷進(jìn)步和發(fā)展，唯有跟著新科技走，才能更好地控制成本和原材料的質(zhì)量。家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)為5次（400ml）。越來(lái)越多的女性熱衷于燙染，頭發(fā)受損，營(yíng)養(yǎng)流失，潘婷富含維他命原，能滋養(yǎng)秀發(fā)，讓美麗重生。（3）政治與法律環(huán)境2007年日化行業(yè)出臺(tái)了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》（2007年版）、《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理規(guī)范》、《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》、《國(guó)際化妝品原料標(biāo)準(zhǔn)中文名稱(chēng)目錄》等一系列政策。如果在原材料的價(jià)格和加工過(guò)程中的成本降低那在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中就越有利。（二）威脅激烈的市場(chǎng)同行的競(jìng)爭(zhēng)，同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)包括了很多方面的競(jìng)爭(zhēng)。潘婷產(chǎn)品系列有：滋潤(rùn)去屑洗發(fā)露、絲質(zhì)亮滑洗發(fā)露、彈性豐盈潤(rùn)洗發(fā)露、乳液修復(fù)系列等。這是一部相當(dāng)完整的濃縮版電影，伏筆，發(fā)展，轉(zhuǎn)折，高潮，典型的人物性格，激烈的矛盾沖突，可以說(shuō)一切符合戲劇的元素都在本片中一一呈現(xiàn)。我不敢說(shuō)這片是世界上最好的片，但這片是我看過(guò)最好的。也就是這樣一句最普通不過(guò)的話，卻附涵多少哲理和思想，使我一下子看到了人性的高尚與偉大！大叔接著打著手勢(shì)說(shuō)：“音樂(lè)，是有生命的，輕輕閉上你的眼去感受，你就能看見(jiàn)......”后來(lái)，小女孩面對(duì)種種污蔑與挑釁，懷抱深?lèi)?ài)與堅(jiān)忍，最終在音樂(lè)比賽中，拉著被地痞流氓摔破而粘貼的滿身傷痕的小提琴，以一曲德國(guó)人 Johann Pachelbel經(jīng)典的名作《卡門(mén)》而震撼了評(píng)委，震撼了聽(tīng)眾，震撼了那個(gè)高傲氣囂的、污辱和挑釁過(guò)的對(duì)手！畫(huà)面中，隨著震撼的音樂(lè)，女孩忽而想到大叔比劃著手勢(shì)的聲音，忽而看到大叔躺在醫(yī)院卻諄諄教誨而親切的面容，忽而想到飽受欺凌的片斷，忽而置身自由的寬闊田野。另一種珠光漿產(chǎn)品，雖然也是硬脂酸乙二醇酯與表面活性劑的體系，但它是在特定的體系、特定的工藝條件下完成。并對(duì)洗發(fā)水的粘度和穩(wěn)定性提供幫助，提高硅油在頭發(fā)上的吸附量。由于小分子量的二甲基硅氧烷是優(yōu)異的消泡劑，所以用于洗發(fā)水中的硅油必須是大分子量的高粘硅油。這些泡沫圓滿了整個(gè)洗頭發(fā)的體驗(yàn)過(guò)程。它把周?chē)奈酃负陀椭芙?。如果沒(méi)有足夠的水，這些氣泡的液體就無(wú)法從瓶子里倒出來(lái)了。所以你可以放心地每天洗頭。：椰油酰胺MEA，這種聚合物在頭發(fā)上形成一層輕薄的保護(hù)膜。瓜爾膠季銨鹽、纖維素季銨鹽、聚季銨鹽等高分子陽(yáng)離子表面活性劑，一方面由于它們的陽(yáng)離子基團(tuán)“不很曝露在外面”(周?chē)渌鶊F(tuán)的空間位阻)，直接與陰離子表面活性劑反應(yīng)的可能性變??；另一方面高分子中更多的親水基團(tuán)始終使分子保持水溶，不會(huì)象小分子陽(yáng)離子表面活性劑那樣遇陰離子表面活性劑產(chǎn)生沉淀，這樣就使高分子陽(yáng)離子化合物使用到洗發(fā)水中成為可能。：洗發(fā)水珠光劑的硬脂酸乙二醇酯，有雙酯與單酯的不同，雙酯形成的珠光細(xì)膩，質(zhì)感強(qiáng)，單酯形成的珠光明顯但粗糙。經(jīng)常在街頭觀看和傾聽(tīng)同樣聾啞殘疾的大叔拉著小提琴賣(mài)藝，日久間他（她）們似乎有了心靈的溝通和親切，漸漸地有了交流和溝通，相互能讀懂聲音與感覺(jué)，于是小女孩開(kāi)始了學(xué)習(xí)。在感人的鋪墊下，會(huì)讓觀眾們都覺(jué)得“潘婷”原來(lái)是這么好的，也要買(mǎi)些來(lái)用。正當(dāng)她對(duì)自身的價(jià)值產(chǎn)生疑問(wèn)的時(shí)候，一個(gè)流浪藝人告訴她：“音樂(lè)，只要你閉上眼睛，就能看見(jiàn)。第四篇：潘婷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析及策略關(guān)于潘婷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析前言：目前中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)、力士、夏士蓮構(gòu)成國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)的第一軍團(tuán)；花王公司的詩(shī)芬、德國(guó)漢高的Fa、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán)；大部分國(guó)產(chǎn)品牌如好迪、拉芳、蒂花之秀等則處在第三軍團(tuán)。（一）機(jī)會(huì)在潘婷的特點(diǎn)中，我提到“潘婷洗發(fā)露+護(hù)發(fā)素是全球銷(xiāo)量最高的洗護(hù)系列產(chǎn)品；潘婷潤(rùn)發(fā)精華素在中國(guó)高檔護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額中全國(guó)第一；潘婷深層護(hù)養(yǎng)產(chǎn)品2001年被法國(guó)《瑪麗嘉兒》（MarieClaire）雜志評(píng)為最佳美發(fā)產(chǎn)品；潘婷護(hù)發(fā)系列2000、2001年連續(xù)兩年被《讀者文摘》亞洲版評(píng)為亞洲最佳洗護(hù)系列”，而且目前，潘婷已經(jīng)是世界上最大的洗發(fā)露和潤(rùn)發(fā)精華素品牌，在中國(guó)潘婷成為第一大潤(rùn)發(fā)精華素品牌和第三大洗發(fā)露品牌。如果只從市面上產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)看，一些本土品牌的價(jià)格比潘婷要便宜，這就讓潘婷處于劣勢(shì)之境。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境2011年我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將呈現(xiàn)復(fù)雜的局面，不穩(wěn)定不確定性因素還不少。（5）社會(huì)文化環(huán)境中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。潘婷就像一個(gè)亭亭玉立的女孩的名字，