【正文】 總之為了使蘇寧蒸蒸日上。鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領(lǐng)導安排的工作，團結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好。充實的時光總是短暫，這段時光是我迎接未來的最大動力。往往，往往有些東西中有的知識和經(jīng)驗不是我先前所學可以完全應付的，這時我就需要去查找一些參考資料，有時還要請教一下他人。學東西就要在實際中確實能夠使用它，這是我對現(xiàn)在工作的最大的體會。二、企業(yè)管理系統(tǒng)先進。隨后在帶教人戴俊指導下，鞏固了sap系統(tǒng)的學習。在認識整體的sap系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我們主要學習了客服系統(tǒng)與商品庫存系統(tǒng)，以及學習如何查詢商品編碼、供應商編碼和ean碼。我是被分到空調(diào)部門。我：您有什么不明白的，我還可以給您解釋解釋啊，您還有什么顧慮的東西??？價位還是機器性能??？顧客：價位還有點，畢竟我不想上4000元，我再看看吧。顧客：是不錯，這個機子現(xiàn)在多少錢？我：現(xiàn)在這個機子原價是4999元，配置這么高，當然價格也很高，但是我們今天活動，價格可以給您做到最低，突破價格底線只要4399元，非常實惠的價格。我：那您真幸運，這臺機子我們就剩一臺了，因為價格低，性能高，很快就被搶購一空了，其他店已經(jīng)沒貨了，我這里也只剩一臺了，非常劃算的，我先給您介紹一下機器性能吧，這個機子采用最新的I5四代處理器，4G內(nèi)存，1000G超大硬盤。沒過多久，我的銷售又一次開始增長。謝謝。18手機節(jié)，電商大戰(zhàn)，10。記得剛來蘇寧電器，融入蘇寧這個大家庭的時候，正好趕上美隆國際廣場店的宣傳開業(yè)，每天挨家挨戶的發(fā)單頁，每天在人流高峰期拉條幅，每天挨凍在新小區(qū)辦理會員卡，手上都有了凍瘡，回家以后腿疼得坐都不能坐。同時不要把交流會變成一種形式，要把好的經(jīng)驗經(jīng)常傳播到較為薄弱的部門，優(yōu)秀的經(jīng)驗是公司的資源，我們應有效整合資源，才能發(fā)揮合力，才能滿足消費者需要，才能培養(yǎng)忠誠的顧客群，并通過不斷積累，樹立蘇寧品牌。從剛才兩位督導的講話中，體現(xiàn)出了責任心、上進心、業(yè)務(wù)能力和學習的欲望。沒有上進欲望的人是做不好事情的。第三，溝通方面。要打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，先是制定有效的獎罰制度。我的銷售思路是：不管金額大小，絕不放過任何一個顧客、任何一筆銷售。因此我抓住所有的機會做演講，而且我發(fā)現(xiàn)，做的演講越多，就越對演講感到輕松自如——當然也做得更好。其次，這個回答還表明，你知道影響別人時運用策略很重要，而且也能夠采用合理的方式說服別人。這個問題實質(zhì)上問的是你怎樣對待那些不贊同你的看法的人。錯誤回答 一般情況下，這取決于這種想法的價值。當我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。評論 這種回答清楚地表明，你這方面的能力很欠缺，它不僅說明你不喜歡口頭表達，同時也意味著你不愿提高自己的口頭表達技能?？梢哉f，這是我在工作上取得一點成績的最關(guān)鍵原因，也是最重要的一點。以服務(wù)為中心，不單指我司的陽光服務(wù)、三米原則，還包括了銷售人員本身的服務(wù)意識，素質(zhì)等。讓他們的生活得到保障，可以以更大的熱情投入到銷售中，以完成營銷下發(fā)的銷售任務(wù)。責任心決定了一個人能否把事情做好。最后就是要有強烈的學習欲望。逆水行舟，不進則退。從教訓中吸取經(jīng)驗，向他人學習自己所不了解而必須了解的。最后我要說的是自豪，來到公司，就是我人生的一次飛躍，是公司給了我發(fā)揮的平臺和突破自我的機會，從去年的3。成績只代表過去，往后的我需要更加的努力。二：銷售技巧我在今年國慶節(jié)剛來，剛來就是一個銷售活動節(jié)點，客流量大，在熟悉了2天開票系統(tǒng)后，1號開始一個人完全擔任起正式銷售員的職責，在10月國慶節(jié)中，客流量較大，不需要過多的介紹，需要的顧客就會來買，我只需要做好開票，只管銷售就好，但是隨著國慶節(jié)的結(jié)束，發(fā)現(xiàn)連續(xù)好多天，零銷售，原因是節(jié)后客流量銳減，店內(nèi)根本沒有顧客，再加上我們店位置不好，能進店的顧客就越來越少，進來的也都是隨便看看的，沒有真正想要買機子的人，守株待兔最終只能餓死，只有主動出擊才是王道，于是我漸漸開始在我所住的小區(qū)周圍做宣講和宣傳，比如公司有打印的彩頁和粘貼海報，每當公司有活動彩頁在門口發(fā)的時候，我總會要一些給自己留下，下班以后在我會選擇一棟樓開始，選擇10層樓，每層把彩頁放進門縫里，當然，每個彩頁我都寫好活動僅限蘇寧北大街惠普，聯(lián)系電話就是我自己的電話，每天回去發(fā)10層，3天可以發(fā)完整個樓，我們小區(qū)一共5棟樓，我基本2個星期可以跑遍我們小區(qū)，當然，看到彩頁的人有些會給我打電話詢問詳情，當然也有成交的，剛開始10月底沒什么人來聯(lián)系我，到11月我才發(fā)現(xiàn)這個真的有效果，在銷售淡季，每天大家都是零銷售的11月，經(jīng)常開張的就只有我，當然我也很開心，再后來發(fā)現(xiàn)，原來很多人每天開門后，彩頁看都不看，就直接扔進垃圾桶，原來是每晚有很多公司一起做跟我一樣的事，早上一起來，開門都是大把的彩頁，根本沒人看，浪費了很多機會。在我們店，正門進來就是聯(lián)想和華碩的展廳，據(jù)我觀察，很多人看完聯(lián)想和華碩就轉(zhuǎn)身離開，根本不會來惠普展廳，如果等人來買，希望渺茫，于是我每天都站在離大門很近的地方，進來就問顧客買不買電腦，如果要買，我就說我們店有幾款特價機，我給你介紹一下吧，只要不是點著名要其他品牌的人，一般都能讓我直接帶到我的展廳去介紹，因此搶走的顧客好多，導致華碩聯(lián)想銷量完成率連續(xù)2個月為負數(shù)，這個也算我主動出擊吧。我：剛好我們這邊有幾臺特價機，非常劃算，我給您介紹一下。我：您看，這個游戲是個大型的3D游戲，有15G呢，