【正文】 公司欲與國(guó)內(nèi)外的環(huán)己酮生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)，就必然要在投建的規(guī)模上趕上甚至超過同行業(yè)其它生產(chǎn)廠家，其次作為生產(chǎn)己內(nèi)酰胺用的環(huán)己酮，產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，對(duì)某些指標(biāo)和雜質(zhì)組分有特殊要求，因此公司的商品環(huán)己酮生產(chǎn)必須努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使商品環(huán)己酮達(dá)到可以作為生產(chǎn)己內(nèi)酰胺使用，以擴(kuò)大用途及出口量，最大限度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。正常經(jīng)營(yíng)時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)必須高于邊際成本，定價(jià)要考慮原料成本、人員工資、 設(shè)備折舊和利潤(rùn)等因素，公司的銷售利潤(rùn)率控制在 3%～ 15%，高的不能超過 15%，低的不得低于 3%；短期為占領(lǐng)市場(chǎng)，銷售價(jià)格主要考慮的是生產(chǎn)邊際成本，價(jià)格高于邊際成本就可以出售。 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮 26 ● 客戶開發(fā) 通過電子網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜 質(zhì)收集到的環(huán)己酮用戶信息，登門拜訪，開發(fā)新的客戶。對(duì)于這類客戶，采取直接銷售或稱企業(yè)對(duì)企業(yè) (business to business， B to B)的形式。 ● 石油苯價(jià)格的影響 石油苯是構(gòu)成環(huán)己酮成本最主要因素，從歷史上看， 環(huán)己酮的價(jià)格基本上是石油苯價(jià)格的 ～ 倍，當(dāng)石油苯價(jià)格上升后，生產(chǎn)廠家為轉(zhuǎn)嫁原料成本的上升，將設(shè)法相應(yīng)抬高環(huán)己酮價(jià)格，當(dāng)然從短期來看，也沒有必然的關(guān)系，如 2021 年 12月份以來，環(huán)己酮市場(chǎng)價(jià)格大幅下滑，但石油苯價(jià)格依然堅(jiān)挺，給環(huán)己酮生產(chǎn)廠家?guī)砹司薮蟮臏p利影響。商品環(huán)己酮作為有機(jī)化工原料主要用于生產(chǎn)橡膠防老劑 40過氧化環(huán)己酮、 N, N 一二甲基環(huán)己胺、 N 一甲基環(huán)己胺、 N 一乙基環(huán)己胺、環(huán)己酮樹脂、鄰苯基苯酚等，非酚胺 用環(huán)己酮占環(huán)己酮總消費(fèi)量的30%。國(guó)外環(huán)己酮主要用于尼龍配套生產(chǎn)，規(guī)模大、技術(shù)水平高，有一定的成本優(yōu)勢(shì)。因此中國(guó)商務(wù)部發(fā)布公告，對(duì)原產(chǎn)于日本、比利時(shí)、德國(guó)、荷蘭和俄羅斯的己內(nèi)酰胺征收反傾銷稅，期限為 5 年。目前國(guó)內(nèi)的環(huán)己酮大部分還是作為廠家為內(nèi)部生產(chǎn)內(nèi)己酰胺而生產(chǎn)，因此用己內(nèi)酰胺的需求估算環(huán)己酮的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期。本公司在廣東建立環(huán)己酮生產(chǎn)基地，得益于泛珠三角的交通運(yùn)輸發(fā)展，對(duì)于產(chǎn)品流通影響深遠(yuǎn)，守可鞏固華南地區(qū)環(huán)己酮產(chǎn)業(yè)龍 頭地位，攻可利用本身的優(yōu)越運(yùn)輸條件，港口優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品推向東南亞，中國(guó)臺(tái)灣，泰國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。這是由于環(huán)己酮制得的一系列精細(xì)化工產(chǎn)品價(jià)格高，經(jīng)濟(jì)效益好的驅(qū)使下形成的。因此 2021 年我國(guó)環(huán)己酮價(jià)格將下滑，商品環(huán)己酮將進(jìn)入微利時(shí)代。 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮 17 華南市場(chǎng)的環(huán)己酮需求量主要是由巴陵石化和巨化集團(tuán)生產(chǎn)，值得參考的出貨價(jià)是華南地區(qū)主要的銷售商南化集團(tuán)公司。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求。這里綻放著環(huán)己酮、 SBS、環(huán)氧樹脂、尿素、己內(nèi)酰胺等石化奇葩，年產(chǎn)品總量達(dá) 300 萬(wàn)噸，年銷售收入逾 120 億元 ,，是中南地區(qū)重要的油化纖肥生產(chǎn)基地。洪業(yè)公司的 6 萬(wàn)噸環(huán)已酮引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，純度達(dá)到 %以上，環(huán)已酮的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，可以直接用來生產(chǎn)已內(nèi)酰胺。集團(tuán)下設(shè)山東洪業(yè)化工集團(tuán)有限公司、方明化工有限公司、方明制藥股份有限公司等六家子公司，是一家集化工、制藥和建筑于一體的跨行業(yè)企業(yè)集團(tuán)。 ● 國(guó)內(nèi)范圍： 國(guó)內(nèi)主要的現(xiàn)代化的環(huán)己酮生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力都在 6萬(wàn)噸 /年以上，而且都是新建或者擴(kuò)建的生產(chǎn)基地，都采用了與國(guó)外相近的先進(jìn)技術(shù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以求達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 公司 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮 10萬(wàn)噸 /年的項(xiàng)目，符合清潔生產(chǎn)的要求，是“十一五”首要任務(wù)和重點(diǎn)攻克技術(shù)項(xiàng)目當(dāng)中的的 “我國(guó)化學(xué)工業(yè)需重點(diǎn)攻克以下六項(xiàng)重大共 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮 14 性、關(guān)鍵技術(shù)：清潔生產(chǎn)技術(shù)與節(jié)能技術(shù)”。隨著下游環(huán)己酮應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展和國(guó)內(nèi)己內(nèi)酰胺裝置擴(kuò)能改造完成，我國(guó)環(huán)己酮產(chǎn)品的需求量進(jìn)一步增加，每年以 15%的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)民經(jīng)濟(jì)（ GDP）的增長(zhǎng)速度。 項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由 項(xiàng)目發(fā)起人 xx 有限公司 是一個(gè)提議中的公司，它擁有環(huán)己烷綠色催化氧化生產(chǎn)環(huán)己酮技術(shù)，提倡科技為本的綠色，節(jié)能的化工生產(chǎn)理念，以環(huán)己酮為第一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品打入市場(chǎng)，生產(chǎn)出 符合國(guó)標(biāo)優(yōu)級(jí)品的環(huán)已酮產(chǎn)品。 十一五的建設(shè)目標(biāo) 《“十一五”化學(xué)工業(yè)科技發(fā)展綱要》從全面建設(shè)小康社會(huì)的全局出發(fā)，按照化工科技自身發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，以推進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)、推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)。液態(tài)的本品對(duì)皮膚有刺激作用，接觸可引起皮炎，但經(jīng)皮膚吸收很慢。 健康危害 對(duì)眼和上呼吸道有輕度刺激作用。在火場(chǎng)中，受熱的容器有爆炸危險(xiǎn)。 用于尼龍生產(chǎn) , 并用于潤(rùn)滑劑和粘膠劑生產(chǎn)。 強(qiáng)氧化劑、強(qiáng)還原劑、塑料。 工廠組織及勞動(dòng)定員 工廠組織形式 工廠組織形式為董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，工作制度定為全年工作 300 天，采用三班輪休工作制，每班每天工作 8 小時(shí)。 公用設(shè)施 霞涌的淡水資源豐富，建成庫(kù)容量為 2300萬(wàn)立方米的城鎮(zhèn)供水調(diào)節(jié)水庫(kù)和日產(chǎn) 萬(wàn)噸的自來水廠，能保證霞涌發(fā)展的生活、生產(chǎn)供水。 原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng) 原材料及主要輔助材料 ：環(huán)己烷（ %）；氫氧化鈉溶液；吡咯；苯甲醛；丙酸； N,N二甲基甲酸胺；醋酸鈷；乙醇。 廠址選擇原則及成果：廠址選擇原則是投資省、建設(shè)快、運(yùn)營(yíng)費(fèi)低、具有最佳經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益的廠址。 xx 市大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)所在地霞涌正在鼓勵(lì)投資發(fā)展，為以煉油、化工、汽車、機(jī)械、電子工業(yè)為主體的海濱工業(yè)城市，地價(jià)低，勞動(dòng)力資源豐富，公路、海港運(yùn)輸發(fā)達(dá)，交通便利，網(wǎng)絡(luò)通訊發(fā)展快，覆蓋面廣，是理想的具有經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益的廠址。均可以從國(guó)內(nèi)購(gòu)買。 電路配套設(shè)施完善，新建和改造高低壓線路 160 公里，新建和增容改造 11 萬(wàn)伏變電站各 1 座，正在籌建 11 萬(wàn)伏變電站 2 座， 22 萬(wàn)伏變電站 1 座 。 全廠總定員 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮 9 全廠總勞動(dòng)定員為 411 人。 外觀與性狀 無色液體，有刺激性氣味。 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮 11 有廣泛的用途。其蒸氣比空氣重，能在較低處擴(kuò)散到相當(dāng)遠(yuǎn)的地方，遇火源會(huì)著火回燃。持續(xù)吸入可引起頭暈、惡心、倦睡和其他一些麻醉癥狀。經(jīng)口攝入毒性小。 ● 《“十一五”化學(xué)工業(yè)科技發(fā)展綱要》首要任務(wù) 首要任務(wù) 中提到：《“十一五”化學(xué)工業(yè)科技發(fā)展綱要》以經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)行業(yè)的需求為著眼點(diǎn)，把提高自主創(chuàng)新能力作為化工科技工作的首要任務(wù)。 近年來，我國(guó)的環(huán)已酮生產(chǎn)增長(zhǎng)很快， 2021年我國(guó)環(huán)已酮的生產(chǎn)能力將達(dá)到 萬(wàn)噸。 ● 市場(chǎng)缺口大 國(guó)內(nèi)商品量環(huán)己酮產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到 18 萬(wàn)噸左右，而且隨著尼龍產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，下游的己內(nèi)酰胺生產(chǎn)企業(yè)需求仍會(huì)增大，另外環(huán)己酮也用于精細(xì)化工和聚合物生產(chǎn)，市場(chǎng)非常廣闊。 因此我公司環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮10 萬(wàn)噸 /年的項(xiàng)目符合“十一五”首要任務(wù)和重點(diǎn)攻克技術(shù)項(xiàng)目，擁有國(guó)家政策的支持。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)環(huán)己酮的廠家主要有遼寧的錦化化工集團(tuán)，山東的洪業(yè)化工集團(tuán)，方明化工有限工司，浙江的巨化集團(tuán)公司，湖南中國(guó)石化巴陵石化公司，巴陵華興石化有限公司，四川的內(nèi)江天科化工有限責(zé)任公司，蘇州的南京化學(xué)工業(yè)有限公司。集團(tuán)現(xiàn)有員工 1800人，其中環(huán)己酮和己二酸生產(chǎn)、自動(dòng)化控制、建筑工程、制藥生產(chǎn)、熱電和金屬材料領(lǐng)域?qū)＜?26 名，中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人 員 232 名。 巨化集團(tuán)公司 創(chuàng)建于 1958 年 5 月。巴陵石化以誠(chéng)信務(wù)實(shí)為本，認(rèn)真履行質(zhì)量、健康、安全、環(huán)境職責(zé)，全面實(shí)施和推進(jìn) HSE 管理體系。 南京化學(xué)工業(yè)有限 公司 屬中國(guó)石化集團(tuán)公司下屬子公司，始建于 1934 年。作為對(duì)比，摘錄了卓創(chuàng)資訊網(wǎng) 2021 年 5 月份的全國(guó)四大地區(qū)的環(huán)己酮報(bào)價(jià)（卓越資訊 化工： 為： 表 23 2021 年 5 月份的全國(guó)四大地區(qū)的環(huán)己酮報(bào)價(jià) 地區(qū)分布 報(bào)價(jià)（元 /噸） 備注 華東 15200～ 15500 自提，市場(chǎng)，價(jià)格穩(wěn)定 華中 15400～ 15600 自提，市場(chǎng)貨源相對(duì)偏緊，價(jià)格基本穩(wěn)定 華南 16000～ 16100 市場(chǎng)走向不明朗，須密切關(guān)注生產(chǎn)廠家情況 西南 14800～ 15000 自提，成交穩(wěn)定 市場(chǎng)調(diào)查總結(jié) ● 國(guó)內(nèi)發(fā)展概括總結(jié)： 2021 年我國(guó)環(huán)己酮的產(chǎn)能將比 2021 年增加 20 萬(wàn)噸左右，其中商品量環(huán)己酮生產(chǎn)能力將增加 7 萬(wàn)～ 8 萬(wàn)噸。 ● 華南市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)： 從價(jià)格上來看，作為化工產(chǎn)品市場(chǎng)有諸多影響而且價(jià)格變動(dòng)大十分常見，因此上述華南市場(chǎng)環(huán)己酮價(jià)格調(diào)查以 07 年某一月份作為分析依據(jù)十分有限。 投資的必要性分析 調(diào)查研究項(xiàng)目成果 企業(yè)獲得的利潤(rùn)情況 目前環(huán)己酮的市場(chǎng)缺口仍然很大， 2021 到 2021 年兩年國(guó)內(nèi)環(huán)已酮消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2021年將達(dá)到 ， 2021 年將超過 60 萬(wàn)噸。 第三章 市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模 市場(chǎng)調(diào)查 擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查 本產(chǎn)品的主要用途 我國(guó)的環(huán)己酮生產(chǎn)主要是有酰胺用途和非酰胺用途，我國(guó)的環(huán)己酮是伴隨著己內(nèi)酰胺的生產(chǎn)而發(fā)展起來的，主要作為聚酞胺 6 和聚酞胺 66 的中間體，大部分由生產(chǎn)廠自產(chǎn)自用，酞胺用環(huán)己酮約占環(huán)己酮總消費(fèi)量的 70%。國(guó)內(nèi)己內(nèi)酰胺市場(chǎng)需求很大，隨著我國(guó)錦綸絲、簾子布、聚酰胺工程塑料等行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)己內(nèi)酰胺的需求量不斷增加。目前反傾銷取得一定成果，有效的阻止了國(guó)外己內(nèi)酰胺大量涌入中國(guó)市場(chǎng)。單從環(huán)己酮產(chǎn)品質(zhì)量上，進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)環(huán)己酮幾乎不存在大的差異，甚至某些國(guó)產(chǎn)環(huán)己酮還優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。 需求量估算 近年來，我國(guó)的環(huán)已酮生產(chǎn)增長(zhǎng)很快， 2021年我國(guó)環(huán)已酮的生產(chǎn)能力將達(dá)到 萬(wàn)噸。 ● 進(jìn)口量的影響 近幾年，隨著環(huán)己酮需求的快速增長(zhǎng)，進(jìn)口量也隨之大幅增加，國(guó)外環(huán)己酮裝置均與己內(nèi)酰胺裝置相配套，規(guī)模大，技術(shù)水平高，與國(guó)產(chǎn)回家競(jìng)爭(zhēng)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司通過直接與客戶接觸，可以及時(shí)掌握客戶信息，提供周到的售后服務(wù)，妥善處理所發(fā)生的問題，有利于與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的關(guān)系，特別是供應(yīng)商決策層與客戶的直接接觸，更有利于發(fā)展這種關(guān)系，贏得重點(diǎn)客戶。 ● 績(jī)效考核 考核銷售人員的積極性，銷售人員的收入與個(gè)人業(yè)績(jī)和部門業(yè)績(jī)掛鉤。 因此，公司在運(yùn)作之初，實(shí)行低成本戰(zhàn)略可以獲得更大機(jī)會(huì)。 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè) 項(xiàng)目投產(chǎn)以后，生產(chǎn)負(fù)荷為 100%，環(huán)己酮年產(chǎn) 10 萬(wàn)噸，每噸價(jià)格 萬(wàn)元，年產(chǎn)值為15 億元。 由于原料石油苯漲價(jià)造成的環(huán)己酮利潤(rùn)空間的逐步縮小，本公司環(huán)己酮項(xiàng)目選擇以年產(chǎn)量 10 萬(wàn)噸， 力圖通過規(guī)模來降低成本，追求規(guī)模效益。 因此新公司就要考慮如何迅速進(jìn)入市場(chǎng)。 推銷措施 人員推銷 ● 區(qū)域設(shè)置與管理 根據(jù)市場(chǎng)劃分，在華南地區(qū)環(huán)己酮需求大的地區(qū)設(shè)營(yíng)銷部，各個(gè)營(yíng)銷部建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在該地區(qū)環(huán)己酮的銷售洽談工作。 因此，公司確定對(duì)重點(diǎn)客戶直接銷售，對(duì)華南的環(huán)己酮市場(chǎng)供應(yīng)商而言，不管產(chǎn)品量多大，客戶多少，總有一些大客戶 (或潛在的大客戶 )，這就是公司應(yīng)該注重的重點(diǎn)客戶。 環(huán)己烷綠色催化氧化法生產(chǎn)環(huán)己酮 25 ● 與己內(nèi)酰胺市場(chǎng)密切相關(guān) 環(huán)己酮最主要的用途是作為制造己內(nèi)酰胺的原料，可以說環(huán)己酮的價(jià)格與己內(nèi)酰胺價(jià)格密切相關(guān)， 2021 年己內(nèi)酰胺價(jià)格堅(jiān)挺，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格在 14500 元 /噸左右，環(huán)己酮也表現(xiàn)良好，價(jià)格基本在 10200 元 /噸左右，但到了 2021 年 12 月份，己內(nèi)酰胺的價(jià)格大幅下挫，下降到 11000 元 /噸左右，環(huán)己酮價(jià)格也隨之下跌，降到 8500 元 /噸。 產(chǎn)品其他消耗對(duì)象 商品環(huán)己酮是一種優(yōu)良的中高沸點(diǎn)有機(jī)溶劑，它還可以用作絲網(wǎng)油墨溶劑、感光材料涂布用溶劑、制革制鞋業(yè)中的拋光劑和皮革脫脂劑、涂飾用稀釋劑。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 本產(chǎn)品一段時(shí)期以來的進(jìn)口情況 環(huán)己酮的進(jìn)口行為一般有兩大主要目的：一是平衡供求關(guān)系，滿足國(guó)內(nèi)需求；二是利用環(huán)己酮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)差，投機(jī)牟利 (主要是原油、尼龍價(jià)格等引起環(huán)己酮內(nèi)外價(jià)格的時(shí)間差和空間差 )。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)： 2021 年進(jìn)口量為 ； 2021 年突破 30 萬(wàn)噸，達(dá) 萬(wàn)噸，比 2021 年增長(zhǎng) %； 2021 年進(jìn)口量又突破 40 萬(wàn)噸，達(dá)到 萬(wàn)噸，比2021 年增長(zhǎng) %，為歷史最高水平，進(jìn)口量約占當(dāng)年國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的 %。 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期論述 我國(guó)的環(huán)己酮行業(yè)是隨著己內(nèi)酰胺（ CPL）行業(yè)發(fā)展的。 產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)越條件和競(jìng)爭(zhēng)力 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，交通先行，華南泛珠三角的交通運(yùn)輸交流發(fā)展迅猛，利用珠江 “黃金水道”，武廣客運(yùn)專線、廣深港高速鐵路、廣珠鐵路、珠三角城際軌道等項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)口岸設(shè)施建設(shè)、管理和通關(guān)技術(shù)等方面的交流與合作，構(gòu)筑完善的區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)，成為交通運(yùn)輸一體化的市場(chǎng)體系。很明顯，在國(guó)內(nèi)己內(nèi)酰胺