20xx業(yè)務員年終工作總結范文與20xx業(yè)務員年終總結2匯編-免費閱讀
【正文】 回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據(jù)。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。這都會造成公司一定程度的損失。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產生異常的優(yōu)越感。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度。在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。三。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。2018業(yè)務員年終工作總結范文與2018業(yè)務員年終總結2匯編第 9 頁 共 9 頁2018業(yè)務員年終工作總結范文轉眼間，xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。自信是非常重要的。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、找出了自己的不足。如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得
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