20xx年個人銷售工作計劃書范文與20xx年個人銷售工作計劃書范文1匯編-免費閱讀
【正文】 1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。8。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。8。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。3。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。10。(會議內(nèi)容見附件)
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