【正文】 雖然只是一次實習(xí)，雖然我學(xué)到的東西有限，但我們明白了很多道理，很有意義。現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。無論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來銷售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質(zhì)量上，和銷量上都很出彩。重點的是，我們的工作是單槍披馬去跑市場。讓我在無形中就非常重視了這第一份算是正式的工作。最后，要及時授理、解決員工提出的各種要求、疑問。這樣一來，學(xué)生在實習(xí)期間不光學(xué)到書本外面的實際知識，還可從工廠里面的一些老師傅那兒學(xué)到一些實際經(jīng)驗和一些操作竅門等。其次，增加學(xué)生動手操作的機會，為以后工作做鋪墊。但我畢竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶嶋H工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。我想，通過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。顯然，這個企業(yè)屬于建筑行業(yè)。到后來的幾天，實習(xí)單位并開始讓我進行復(fù)印打印辦公文件，我操作著復(fù)印機，看著紙張一張張吐出來，讓我覺得非常興奮。（三）實習(xí)內(nèi)容及要求在公司實習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；做好會議紀(jì)要；復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，整理客戶文件資料；負(fù)責(zé)員工的每日考勤，并作員工考勤明細(xì)記錄，核實簽字；協(xié)助辦理新進員工入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)；負(fù)責(zé)公司文件、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。公司尊重員工，珍惜人才，真誠為每一位員工搭建一方施展才華的平臺，讓以人為本的核心價值觀成為公司拓展其事業(yè)的堅實動力，真正實現(xiàn)永續(xù)的發(fā)展和超越。(3)實習(xí)期間嚴(yán)重違紀(jì)，造成惡劣影響或給實習(xí)單位，學(xué)?；蚱渌鼏挝辉斐芍卮髶p失者。各部分所占比例：出勤情況占10%；實習(xí)態(tài)度（紀(jì)律）占10%；實習(xí)報告占50%；實習(xí)總結(jié)占30%。在實習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)堅持每天記實習(xí)日記。實習(xí)以分散實習(xí)為主，如果集中實習(xí)，由院在南京聯(lián)系，但不發(fā)給實習(xí)補貼。掌握企業(yè)產(chǎn)品價格的制定策略、方法。一般，主要工作和需要了解的內(nèi)容包括：實習(xí)單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營思想，經(jīng)營方針，主要的經(jīng)營策略。二、實習(xí)要求學(xué)生通過畢業(yè)實習(xí)，了解行業(yè)的特點，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經(jīng)營狀況，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責(zé)任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。老客戶的跟進與維護也不夠積極。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。從2013年2月18日進入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握；在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！五、幾點建議（一）對實習(xí)單位的建議在實習(xí)中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。通過考察和實際操作，能夠熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、工作程序，理論聯(lián)系實際，把學(xué)校所學(xué)知識應(yīng)用到工作中去，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和職業(yè)道德修養(yǎng)。(2)企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置，崗位責(zé)任制，企業(yè)主要的規(guī)章制度，辦事規(guī)則。熟悉企業(yè)公關(guān)信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳。實習(xí)單位一經(jīng)確定，一般不得再變動?；匦蟮綍r一周內(nèi)交給實習(xí)指導(dǎo)老師，作為評定實習(xí)成績的依據(jù)之一。綜合評定為五個等級：優(yōu)、良、中、及格、不及格。實習(xí)考核成績不及格，應(yīng)重新參加實習(xí)，并交納重修費用，如時間無法安排，則延期畢業(yè)。二、實習(xí)計劃介紹（一）實習(xí)目的一方面，了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實踐相結(jié)合的能力；另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。在做以上工作的時候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。我暗自慶幸自己曾經(jīng)學(xué)習(xí)過如何使用這些機器，因此對于這些工作我可以輕松應(yīng)對。建筑行業(yè)可能沒那么適合女生實習(xí)，但我認(rèn)為，這正好是一個鍛煉我自己，讓我懂得吃苦耐勞的好機會。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。（二）對學(xué)校實習(xí)教學(xué)以及實習(xí)地點生產(chǎn)經(jīng)營的建議對學(xué)校實習(xí)教學(xué)的建議:實習(xí)教學(xué)是由校外實習(xí)教學(xué)和校內(nèi)實習(xí)教學(xué)兩部分共同組成的，兩個方面相輔相成，密切聯(lián)系。校內(nèi)實習(xí)后期