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20xx房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)與20xx房地產(chǎn)銷售工作個人總結(jié)匯編-免費閱讀

2025-10-09 16:14 上一頁面

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【正文】 目前均做好了宣傳物料準備,提前進入前期蓄客階段,摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。對于未放的貸款,已與銀行溝通,在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。在房屋銷售上,截止12月月底,中正錦城A區(qū)房源銷售率達92%,剩B區(qū)現(xiàn)不能預售的一個單元外,已基本售罄,銷售率達97%,而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋,也會在新一年里對銷售方案做相應的調(diào)整,已促使未售的大面積住宅早日售出,減少公司積壓存量房。(3)20xx年4月,舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析在公司領導的帶領下,中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好,基本完成了年度銷售目標?,F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié):一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,效果很顯著成績也理想,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。(4) 做好售前、售中、售后服務?!′N售部在今后的工作中更應 密切關注市場動態(tài),把握商機,認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之 重的位置。受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應收票據(jù)、應 收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段 制定的時段性目標,根據(jù)既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據(jù)市場供求關系,組織銷售工作人員,以銷售業(yè) 績?yōu)楹饬繕藴?,進行針對市場的銷售任務?!猿帧坝泄?jié)借節(jié),無節(jié)造節(jié)”,特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持,整合各類營銷資源,統(tǒng)一策劃營銷方案,統(tǒng)分 結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度,放大營銷資 源的促銷功能。期間,我部門工作人員也 制定了自己的目標計劃和銷售計劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,加以 改善。三、銷售任務完成過程中的應對措施。擬定具有約束能力的銷售合約,對于應收款的回收采取合理的時效性限制。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行 業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠 道,密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢?!∩习肽辏覀冏哌^了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我 們也體會到了這一過程帶來的快樂。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。這樣也方便了自己的銷售。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、 找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。填寫了個人簡歷后又通
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