【正文】 以政策為引導，發(fā)展提升景區(qū)景點、工農業(yè)旅游示范點，完善旅游設施。按照省旅游局要求，引導xx濕地地國家4A級旅游景區(qū)完成整改提升任務。在xx港口、碼頭合理設置旅游參觀場所，科學設計專門時段、線路開展港口、碼頭參觀旅游。以xx為主要客源市場，利用報刊、電視、廣播、網絡等宣傳媒體，有效、廣泛地推介旅游產品。啟動《xx區(qū)旅游發(fā)展規(guī)劃》編制工作。策劃組織承辦xx運動節(jié)、第二屆xx節(jié)，活動期間，并吸引大批游客、戶外愛好者到景區(qū)參觀游覽，體驗濕地風情。引導開發(fā)葡萄采摘、釣蟹特色旅游產品并引入客源。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。二是各景區(qū)自主宣傳推介。二、目標市場三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。 5．充分發(fā)揮政府在發(fā)展會展旅游中的重要作用，加強政府對會展旅游發(fā)展的宏觀調控和政策方面的支持力度。 七、加強對自然景觀的宣傳 人文資源的宣傳已取得了很大的成效，“四大品牌”的推出，使涼州旅游更上一層樓，根據旅游發(fā)展的潮流，今后要加強自然景觀的宣傳，以奇麗、自然、神秘來迎合現(xiàn)代人對大自然的神往。初步統(tǒng)計，涼州區(qū)導游人員學歷在大專以上的不足20％，中文導游占了95％以上。涼州也作了嘗試，比較成功。 三、重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用。要把南岳旅游網站建成一個高水準、高效能的專業(yè)旅游網和政府網，并與全國知名綜合網站、精品旅游網站鏈接，實現(xiàn)旅游網絡化。盡管如此，他們每年也還千方百計變換方式注意節(jié)慶活動的創(chuàng)新，做到了年年都有新內容，才能長期處于不敗之地。黃金旅游線路上的11個景點，更要聯(lián)合起來，捆綁式組合，統(tǒng)一宣傳?？紤]到旅游企業(yè)形象對于整個城市旅游形象塑造的重要性，還必須做好旅游企業(yè)的形象設計，使涼州的旅游企業(yè)能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個方面，更加有效地傳遞城市旅游的整體形象。城市規(guī)模越大，現(xiàn)代化程度越高，田園形象帶給受眾的反差感就越強烈。田園風光是旅游產業(yè)走向懷舊道路的永恒主題，以田園對抗重工業(yè)，維持涼州都市的本底形象，是新意義所在。西夏文化雖散落于寧夏、青海、甘肅、陜西、內蒙等地，但較集中、較典型的表現(xiàn)在涼州。對于這些遠距離旅游者而言，具有涼州地方特色的人文景觀的吸引作用是巨大的。目前，在省外市場上，涼州依舊以舊面貌示人，不利于涼州獲得國際旅游市場上的競爭優(yōu)勢。要凸涼州顯涼州地方性，不應該籠統(tǒng)地講其歷史悠久，而是應該強調其與歷史人物、歷史事件的特殊聯(lián)系。 城市旅游形象設計的依據 一個城市是否在地理特性方面具有與其他城市截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被強化、開發(fā)，成為吸引旅游者的事物。整體形象包裝設計分析： 城市旅游形象問題具有極其特殊的重要性，旅游者對于目的城市選擇的決策具有明顯的非理性和隨機性。但是長期形成走出去游的經營觀念，已明顯在我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展中處于逆差地位，今后要加大旅行社宣傳力度，樹立“引進一批，就能宣傳一批”的理念，站在全區(qū)旅游一盤棋的高度上，努力開拓國內外市場，通過宣傳，加快客源市場的開發(fā) 1現(xiàn)在景點的宣傳費花得不少，飯店的宣傳費也花得不少，但效果都沒有達到。通過確定主題，逐步由區(qū)級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。有的為了給領導看，有的請來請去全是黨政干部；有的雖然聲勢浩大，但臺上、臺下全是自己人。云南的旅游形象是七彩云南奇山異水、民族風情；山東是走近孔子，揚帆青島；大連是浪漫之都。同時，應該從整體上策劃以宣傳涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。 組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產品的文化內涵。 大力開發(fā)旅游淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務、協(xié)調職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產品市場促銷。 涼州漢簡──中國簡牘學的精華。 ③文苑精華：李益等 ④科技名流：賈思勰等 三、景點宣傳形象包裝 （一）特色優(yōu)勢品牌的包裝 馬踏飛燕──中國旅游標志（不到中國旅游標志都，在中國的旅游就不完美）。在提高知名度的同時，通過旅游“創(chuàng)優(yōu)”、創(chuàng)文明城市、環(huán)保模范城市等創(chuàng)建活動，加強精神文明建設，提高“窗口”行業(yè)從業(yè)人員素質，拆舊建綠，美化環(huán)境，提升城市的美譽度。 加大旅游宣傳促銷力度，進一步開拓國內外旅游客源市場。此外，還可邀請影視明星或文體界名人擔任“涼州會展旅游形象大使，推廣、宣傳中國的會展旅游產品。因此，政府和從事會展、旅游的相關人士要大力宣傳會展旅游的特點、優(yōu)勢和國外會展旅游的發(fā)展狀況，引導大眾特別是旅游企業(yè)的領導全面科學地認識會展旅游的作用，并提高普通群眾的會展旅游意識和參與度。真正形成人人能宣傳，處處是機遇的大宣傳氛圍。 涼州區(qū)旅游從業(yè)人員的整體文化素質差，專業(yè)技能不高是普遍問題。云南、海南、內蒙古等地在這方面做得很好。挖掘景區(qū)的文化內涵，把涼州文化的魅力通過通俗易懂的形式展現(xiàn)出來，是當前的一個繁重的任務。要適應世界網絡經濟發(fā)展的新潮流，加快利用科技創(chuàng)新成果的步伐，積極推進旅游產業(yè)信息化，尤其要建立寬帶網，開展網上促銷，發(fā)展旅游電子商務。聯(lián)想到大連的服裝節(jié)、廣州的廣交會、濰坊的風箏節(jié)等活動，展示的產品都是動態(tài)的、變化的。如果還要像以往搞單打獨斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。 　　旅游企業(yè)形象涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風景區(qū)等旅游企業(yè)，直接與旅游者進行接觸，傳遞形象信息。 針對市內游客環(huán)城郊野，都市田園：這一定位，需要配套興建環(huán)城農業(yè)觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗到重返田園的感覺，迸而激發(fā)城市居民的自豪感，有利于田園形象的口碑宣傳。隨著世界后工業(yè)化時代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機器運轉、環(huán)境污染、身心疲憊產生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神游。涼州要發(fā)展為國際化旅游大都市，就必須重視省外市場在景觀偏好上的反應，應該把大尺度空間范圍內的旅游者作為自己潛在的客源市場。 　　涼州城市旅游發(fā)展的未來方向是走向世界，成為國際化、都市化旅游目的地，因此，形象設計必須以省外市場、國際市場為主，而不應該局限于省內市場。我們認為，涼州不具備洛陽、南京一樣十分典型的歷代古都或歷史名城的特征。涼州城市旅游形象的陳舊、零散、不鮮明的現(xiàn)實，與其全國優(yōu)秀旅游城市的稱號極不相符，因此，涼州城市旅游形象的設計、塑造與推廣迫在眉睫。然后把各類旅游企業(yè)納入其中進行聯(lián)動促銷。 加強對旅行社的宣傳促銷刻不容緩 旅行社作為旅游業(yè)的主力軍，它與國內外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業(yè)務合作關系，在景區(qū)（點）宣傳中起著不可替代的作用。 景區(qū)宣傳缺乏中心主題 宣傳必須要有重點，才能突出自己的特色，現(xiàn)在各景點都少不了休閑、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣傳主題，降低了景點品位，形不成特色，何談人有我優(yōu)呢？這就要求各景點積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應在“沙”上作文章，而百塔寺應以其政治地位和宗教宣傳并重。近幾年來，涼州為加快旅游的發(fā)展，舉辦了不少的節(jié)慶活動，但縱觀多年來的實踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。第三步，將增長極附近的地區(qū)或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅游地的發(fā)展，形成旅游發(fā)展軸線 四、宣傳促銷存在的問題 整體旅游形象設計不好，沒有形成自己的品牌。 二、宣傳總體目標：它涼州旅游宣傳的總體目標就是要通過涼州旅游大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅游精品，從而促進涼州整體旅游大發(fā)展，并為河西經濟走廊的發(fā)展做出大貢獻。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應有所區(qū)別。而我區(qū)現(xiàn)在的景區(qū)（點）大部分只是在原來基礎上修修補補，基礎設施建設滯后，開發(fā)利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅游產品，屬于典型的“守著金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。 宣傳人員匱乏，投入資金不足 各景區(qū)（點）基本上沒有專職旅游宣傳人員，屬于典型的“民兵”類，而且人員文化素質參差不齊，專業(yè)知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創(chuàng)意，更談不上策劃重大宣傳活動，宣傳工作遠遠跟不上景區(qū)（點）發(fā)展的需要?，F(xiàn)在很多地方都是市長帶隊出去宣傳，各類企業(yè)跟進促銷，其中以旅行社作為主導，才產生了一個相應來說效果比較好的局面。旅游產品在很大程度上是精神產品，與傳統(tǒng)的物質生產有明顯的區(qū)別，其產品不是有形的、可以進行工業(yè)化生產的物質實體，而是抽象的，以人的經歷和感受為主要表現(xiàn)形式，所以，旅游產品的銷售更加依賴于產品形象的創(chuàng)意、設計和宣傳。一個例外是，涼州擁有廣闊的鄉(xiāng)村腹地，農業(yè)觀光、度假、休閑資源豐富，具備開發(fā)農業(yè)旅游的條件。但由于城市化進程的加快，民族融合，歷史傳承的少數(shù)民族聚居區(qū)，可供旅游者直接參與、體驗的民俗旅游項目開發(fā)困難，因此將藏族風情無法形成類似～、因此以民俗要素作為涼州城市旅游形象的本體也是不適宜的。應該考慮如何將這種正面形象的影響擴大到省外乃至國外。在全國30多個省、市、自治區(qū)中間，涼州必須找準和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個性的旅游形象，并加以精心包裝，大力宣傳，才可能成為對國內外游客有強大吸引力的旅游目的地。以下是針對國際、國內、省內、市內不同市場區(qū)公眾的形象宣傳口號。 針對國內游客一一①暢游涼州，了解絲路對于那些不熟悉涼州的國內游客，特別是西南、東北、華南地區(qū)的旅游者，這樣的定位符合地域等級層次性認知規(guī)律，即人們對一個陌生城市的認知首先取決于對該城市所隸屬的高級別區(qū)域的認知②新世紀，新甘肅，新涼州對于那些比較熟悉涼州的國內游客，這一定位意在于強調新的豐富含義和想象空間。對于自然類景觀，由于郊野田園形象尚未建立，需要加大力度予以強化，特別應該對城郊湖泊水體景觀，進行大規(guī)模建設，增加其體量，變一日游為過夜游。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內外進行宣傳促銷，首推東西南北黃金旅游線。 既是節(jié)慶就要長期辦下去，不然就不叫節(jié)慶。原來要做這些事情，人家可能就得算，這個事我吃虧了，他占便宜了，算這些小賬會算得比較多，下一步，大家算大賬就會算得比較多，小賬少算一點，聯(lián)動機制才能真正形成。但是如果我們不很好地挖掘研究整理，多數(shù)游人是不會透徹了解的，就失去它本來的魅力。涼州民風淳樸，婚喪嫁娶、生兒育女、過年過節(jié)都有很多傳統(tǒng)的講究，有濃厚的文化色彩。但是，多年來忽視了對自然資源的開發(fā)，缺乏休閑觀光的旅游項目。加大對旅游從為從業(yè)人員的培訓力度，采取“輸出模式”，建立培訓基地，設置專職教師，向外輸出旅游服務服務人員，實施人才宣傳戰(zhàn)略。我市推出的“四大品牌”，已取得了較好的社會效應，但是與這相配套的旅游系列產品的開發(fā)力度不夠，這就要求我們樹立宣傳意識，以資源為依托，以市場為導向，以產品為基礎，以效益為中心，以設施和促銷為媒介，從產品到服務全面參與國際、國內競 　　4．加大對會展旅游的宣傳力度，消除人們的認識誤區(qū)。 6．加強會展旅游促銷力度。如果企業(yè)覺得不需要設計紀念品，那是因為尚未提供體驗。加強與鄰省及沿海地區(qū)的協(xié)作，盡快形成和完善一批跨省區(qū)的旅游線路，鞏固和擴大國內旅游客源市場，在主要客源地和客源國建立旅游聯(lián)絡點，加強與國內外旅游界的合作。 奇異壯美的自然風光 主要以沙漠風光、山景寺觀、生態(tài)風光、田園風光、草原風光、城市風光等。 沙漠公園──中國沙海第一園 神州荒漠野生動物園──中國瀕危動物生存的希望 武威城東生態(tài)農業(yè)觀光區(qū)──中國葡萄酒的故鄉(xiāng) 東關花園──中國西部最大的植物園 攻鼓子──中國西部鼓魂 （二）精品線路推介 天梯山一日游：市區(qū)──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區(qū) 沙漠特色游：市區(qū)──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區(qū) 葡萄園一日游：市區(qū)──黃羊河集團公司──科技園──市區(qū) 弘化公主墓游：市區(qū)──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區(qū) 蓮花山一日游：市區(qū)──金塔寺──藥王溫泉──西營水庫──石佛崖──市區(qū) 松濤寺一日游：市區(qū)──海藏寺──尹夫人臺──松濤寺──市區(qū) 農家樂游 城內各景點一日游 三、宣傳促銷策略 （一）區(qū)內宣傳促銷策略 新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。 為了游發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動和“暢游家鄉(xiāng)武威，抒寫美好感受”為主題的征文評選活動。 在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。 在外國的旅游網站制作介紹我區(qū)旅游產品的網頁，通過網絡進行宣傳。 三、宣傳階段目標：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產品適應市場，旅游發(fā)展條件優(yōu)越的地區(qū)，加強宣傳，通過一定的資金和項目支持，啟動和加快當?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展并形成當?shù)氐穆糜卧鲩L極。另一方面，對宣傳對象究竟應該是什么也缺乏研究。坐、等、靠思想嚴重，不能夠積極出動，盤活現(xiàn)有資