【正文】 雖然我這一年的工作不是很順利，也不是很成功，但是我知道，我已經(jīng)努力了，我已經(jīng)做的我最大的能力了。 在銷售會計工作中，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。通過學習，進一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質修養(yǎng)，做到了與人為善，和睦相處。果不其然，我真的找到工作了！，是我從事會計工作的第一年。真正做到了為客戶服務零距離。同時，為了能熟練應用erp系統(tǒng)，我還利用業(yè)余時間自學了《erp系統(tǒng)操作指南之一(之二)》、《erp財務與會計》、《兗礦集團有限公司財務管理與會計核算辦法》、《現(xiàn)代營銷學》、《計算機會計學》等書籍，提高了自己的業(yè)務水平，豐富了自己的營銷理論知識，為更好地做好煤炭銷售工作打下了堅實的基礎。加強政治學習，注重提升個人修養(yǎng)。看到周圍的人都陸陸續(xù)續(xù)找到自己工作，而自己還在彷徨中，就十分的苦悶。XX年又是我礦提出大經(jīng)營大管理格局理念后的第一年。 深化工資制度改革，修訂完善工資分配辦法，實現(xiàn)由崗位效益工資制向績效工資制的過渡，穩(wěn)步提高職工人均工資收入。對各單位用料過程實行動態(tài)管理，降低臨時計劃，提高準確率及供貨及時性。產(chǎn)銷力爭達到100％。 充分發(fā)揮煤樓振動篩、螺旋篩的作用，加強篩上物的人工手選管理，并根據(jù)井下毛煤灰分的變化情況，及時調整煤樓螺旋篩的篩孔，以滿足用戶對煤質的要求。 勞動組織整頓力度不夠，長傷、長病、長曠、長期外借人員較多，下一步需清理、安置。今年110月份共清欠外欠款150萬元，得到了公司領導 首肯。同時，推行崗位效益結構工資制，使各戰(zhàn)線各單位的工資收入除與本單位效益掛鉤外，還與安全、工程質量掛鉤，實現(xiàn)了由崗效工資制向績效工資制的轉變。 萬元。對井上、下回收的各種廢舊物資和小型設備，配件分品種、類別，進行加工、修理、改制、復用，降低了生產(chǎn)成本。 對各單位領用材料實行配送管理，實現(xiàn)批料、發(fā)料、用料三方協(xié)同作業(yè)，互相監(jiān)督，杜絕跑、冒、滴、漏。 把好“計劃關”，促進了材料消耗規(guī)范有序。今年材料管理方面我們主要把好了“四關”： 把好“成本關”，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴格控制材料消耗。對此我們想方設法，頂著壓力，迎難而上。 （三）、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 XX年煤質方面所做的主要工作如下： XX年初，我礦根據(jù)集團公司XX年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質管理體系。 (一)、完善制度建設，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。下半年銷售工作任務將十分艱巨，我們要切實增強責任感和使命感，凝心聚力，真抓實干，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力!煤炭銷售工作總結進入XX年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦XX年經(jīng)營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。堅持“以質取勝”，進一步加強煤質管理，重視煤質的變化，對于客戶提出的煤質要求要及時反饋解決，進行必要的二次加工，以優(yōu)質的煤炭，增強我公司市場競爭力。面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，并科學合理地把握了價格調整的時間差，實現(xiàn)了我公司的效益最大化。 四、安全方面 本著以人為本，始終以安全生產(chǎn)放在首位，以堅持科學安全生產(chǎn)，利用班前班后會多講多說，講案例講隱患，講安全措施，并要求建立互保體制，以班、組為單位，制定班組安全責任第一人，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時舉報及時整改，嚴禁杜絕出現(xiàn)違章指揮和習慣性違章作業(yè)造成的安全事故，一年來基本沒有大的工傷事故發(fā)生，明年我們會加大安全管理力度，力爭安全生產(chǎn)零事故。在使用過程中，斗提機常出現(xiàn)損壞導致生產(chǎn)燃煤供不上使用。冷 3 皮帶在最初設計時為 9m ，長期以來存在鏟車端料不及時埋皮帶、電滾筒打滑等問題，后在維修負責人帶領下通過廠部領導同意，加班加點的把皮帶重新制成一條 40 多米的皮帶，大大提高作業(yè)率，減少員工勞動強度。在所有設備上我們維電修負責人都做到了層層分解，責任落實到人，制定點巡檢制度，對發(fā)現(xiàn)的問題，記錄在案，及時整改。 二、指標情況 全年生產(chǎn)的 7 個月份，平均 r ： % 品位穩(wěn)定率： % 強度： % 返粉： % 。內(nèi)部返礦循環(huán)量大，有時占50%60%左右，配料量加不起來，還直接導致燒結礦質量差等。一是先供 6 高爐用料格局，5號燒結機因在試生產(chǎn)階段燒結礦出現(xiàn)產(chǎn)量低，生產(chǎn)組織面臨的困難與壓力非常大；二是今年受市場的沖擊，進廠原料質和量根本就得不到保證，含鐵原料品種多，化學成分非常不穩(wěn)定，給燒結廠質量的保證帶來了很大的困難，直接導致經(jīng)濟指標一直上不去；三是新設備、新人員隊伍建設思想上不穩(wěn)定，設備上是邊干、邊琢磨、邊改造，導致工作難度增加。（2）通過發(fā)揮中和場最大堆儲能力，減少轉運；不準一噸燒結礦落地、球團礦成品倉就地改造的措施來降低運輸費和勞務費。確保投產(chǎn)后不出現(xiàn)因安裝質量影響4小時以上的停產(chǎn)事故，力爭一個月達產(chǎn)達效。項目部要變壓力為動力，做好各項工作，確保工程進度。對XX年工作的幾點想法：一是各級領導和員工要做好渡難關的準備。明年一分錢都沒有。困難很大。成立了扶貧幫困小組，行政撥款15萬元加上黨員獻愛心成立了“黨員愛心儲蓄互助基金會”，及時了解和掌握職工在工作和家庭中存在的困難，實實在在地為職工解決實際困難，企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力得到進一步增強。（四）以人為本，始終代表職工群眾的利益，增強企業(yè)的凝聚力隨著燒結規(guī)模的迅速擴大，燒結廠的職工隊伍積聚膨脹。各科室、工段不折不扣地落實了誠信保鐵考核辦法，并結合自己的實際制訂了誠信保鐵工作標準，堅持把好每一道工序的質量關，杜絕不合格產(chǎn)品流入下道工序。建立健全的激勵機制，充分調動了維修人員的積極性。同時，我廠繼續(xù)做好設備點檢、定修，減少設備故障停機時間，提高設備作業(yè)率，對成品燒結礦的下料斗和冷篩系統(tǒng)進行了改造，減少了燒結礦破損和高爐入爐粉末，降低了返礦運輸成本。5．技改工程穩(wěn)步推進：280m2燒結機投產(chǎn)前期準備工作正有條不紊地開展，關鍵崗位的外培與內(nèi)培已圓滿結束，廠專門下文組織了安裝質量監(jiān)督小組對工程的安裝進行實時監(jiān)督，預計可以按公司要求如期投產(chǎn)。五是技改任務艱巨，下半年隨著280m2燒結機建設的不斷推進，人力資源的缺口給生產(chǎn)組織帶來極大的影響。 五、節(jié)能環(huán)保方面 一年來我們所使用的材料大部分都是籌建 56 燒結機剩余的材料，對一些技改項目所需鋼材都是把施工中不能用的廢件再次利用，起到了變廢為寶，實在不能用的割成小塊，拉到煉鋼回收，在環(huán)境治理上多次通過廠家對各除塵加以修改處理，現(xiàn)已基本能達到環(huán)保要求，對重點楊塵點我們重中之重把護罩加以密封，特別是配 1 、 2 和混一皮帶我們利用替換下來的廢舊皮帶全部密封，對崗位及廠區(qū)環(huán)境起到了很大的改善，計劃明年以后我們應公司要求再加大各靜電除塵的管理和維護，結合 6s 管理從嚴務實管理工作，力爭把燒結廠的廠容廠貌改觀為一個合格的燒結廠。老要通過外單外協(xié)助。單輥與點火器檔火墻回水問題，原來設計時回水不暢，導致單輥支撐座發(fā)熱，擋火墻燒損裂開。不把發(fā)現(xiàn)的問題隱患推到明日。從以上指標看與公司下達的指標任務還是有一定的差距，主要是上兩季度原料料雜，品種多，在配比使用中物料化學成分變化快，波動大，造成操作上的波動，另一方面，由于操作規(guī)范程度低，調節(jié)不及時造成燒結的不穩(wěn)定，特別是 3 月份和四月份 r 均不到 60% ，其他方面因配料地溝設備影響，在今年一、二季度中存在圓盤皮帶稱不準問題，物料下不準，加之員工職業(yè)技能低，跑盤不勤，也是指標未達標的主要原因。再就是在設備運行中，本身我們在前半年中，也存在一些重要操作上失誤，因試開機以來燒結人員配置上參差不齊，全員技能偏低各方面素質差，入廠員工大多是附近村民，平時以務農(nóng)為生，突然間來廠工作，對各設備性能，操作是兩眼一摸黑，更別提職業(yè)技能知識等問題，加之以往在家務農(nóng)養(yǎng)成懶散習慣，不能盡快進入到各自工作中去，另一方面入廠員工文化素養(yǎng)低，平均年齡在5055歲左右，多數(shù)中小學文憑，接受專業(yè)技能差，導致在前兩個季度設備事故不斷發(fā)生，如 2月3日下午14：20燒1 2皮帶起火，是因配煤量過大，到燒結過后到環(huán)冷機上二次燃燒，加上值班班長業(yè)務不熟練，導致兩條皮帶全部燒掉，停機25小時搶修處理。四是整改任務艱巨，隨著市場 形勢，在 6 燒結機不斷推進下，都給生產(chǎn)組織帶來極大的影響。面對重重困難，一年來，我廠堅持全心全意依靠廣大員工，緊緊圍繞以控制成本為中心工作大局，以安全生產(chǎn)為前提，挖潛增效為中心，奔著向科技進步要效益，向管理創(chuàng)新要效益，向攻關挖潛要效益的經(jīng)營方針，妥善處理各方面的矛盾，在生產(chǎn)經(jīng)營中取得一些豐收，產(chǎn)量、質量在今年里逐月有所提升. 一、產(chǎn)質量情況 111 噸，% 。再就是成3機頭下料斗堵料停機頻繁，因下料直接運往高爐原料皮帶上，互相缺少溝通聯(lián)系，時有因高爐料倉滿，停皮帶翻版不及時造成堵料停機。強度方面：前半年基本能達到指標要求。為生產(chǎn)運行提供了有力的保障。后經(jīng)維修整改，利用場地落差直接把回水接到水池內(nèi)。通過分廠領導和設備處研究，對上料系統(tǒng)進行技改，在外面加裝輥篩，改用皮帶上料安裝分料裝置直接進四輥破碎機，很大程度上減少工作量，通過技改現(xiàn)以能達到正常生產(chǎn)需求。綜合以上工作，都未離開上級領導的指導和鞭策，光陰如梭 xx 年即將過去，在 xx 年即將來臨之際，我公司隨著冶金行業(yè)的走向，以采取了一系列改革措施和機構調整，本著以“經(jīng)濟效益為中心”的大局思想，走出一條以“務實、創(chuàng)新、團結、奉獻”的管理理念，所然我分廠在這一年里取得了一些成績，但是，在各方面還存在著很多未完善的地方和缺點，我們本著走出去，引進來的學習態(tài)度，集思廣益虛心取別人之長，按照生產(chǎn)部下達的全年計劃，我們將從嚴治廠，切實增強執(zhí)行力，全面提升分廠形象堅持學習，從廠領導班子，各級管理人員和專業(yè)重點人員做起，切實加強理論和業(yè)務知識的學習，提高工作效率，為明年創(chuàng)造一個好的工作氛圍，奠定一個務實的基礎，本著為裕華公司向精細化管理邁進，我們確信不管是從管理上還是技術上，我們都將確保 xx 年全年的各項任務順利完成而努力。面對重重困難，一年來，我廠堅持全心全意依靠群眾，緊緊圍繞“系統(tǒng)優(yōu)化、誠信保鐵”工作大局，積極穩(wěn)妥地推進改革，以安全生產(chǎn)為前提，“誠信保鐵”為重點，挖潛增效為中心，本著向科技進步要效益，向管理創(chuàng)新要效益，向攻關挖潛要效益的經(jīng)營方針，妥善處理各方面的矛盾，取得了生產(chǎn)經(jīng)營的全面豐收，產(chǎn)量、質量、效益指標均在去年的基礎上有了很大的提高；職工收入穩(wěn)中有升；改革發(fā)展、企業(yè)管理工作有了長足進步。一年來，我廠主要抓住了以下幾個方面的工作；（一）堅持以提高經(jīng)濟效益為中心，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，確保提質增量總體目標的實現(xiàn)按照橫向到邊、縱向到底的原則，將指標層層分解到位，責任落實到單位和個人。加強非生產(chǎn)性費用開支與管理，嚴把審批關，嚴格控制可控費用。在設備系統(tǒng)全力推行承包制，專門設立了設備作業(yè)率攻關獎。并經(jīng)常性地去煉鐵進行用戶走訪，針對煉鐵提出的意見和要求努力整改。到目前為止，在冊職工加上外協(xié)勞務工超過1900人，管理的難度可想而知。在看到成績的同時，我們更清醒地認識到自身的不足和與全國同類型企業(yè)之間存在的差距是明顯的。我廠明年將出現(xiàn)以下幾個難以克服的困難：一是產(chǎn)量：預測與公司核定的缺口差30萬噸，按配礦方案結果14萬噸，按生產(chǎn)部核定差16萬噸。綜合利廢在配礦方案中做了10%，沒有很大空間。不要寄希望于外部環(huán)境的改變。三是XX年主要思路及降本措施：XX年燒結廠生產(chǎn)經(jīng)營可以分為兩個階段。：確保燒結礦的實物質量，采取用低價的原材料生產(chǎn)出優(yōu)質的燒結礦，經(jīng)濟技術指標不斷改善。廠內(nèi)物資轉運要降到最低。四是整改任務艱巨，隨著市場 形勢，在 6 燒結機不斷推進下，都給生產(chǎn)組織帶來極大的影響。再就是在設備運行中，本身我們在前半年中，也存在一些重要操作上失誤，因試開機以來燒結人員配置上參差不齊，全員技能偏低各方面素質差，入廠員工大多是附近村民，平時以務農(nóng)為生，突然間來廠工作，對各設備性能，操作是兩眼一摸黑，更別提職業(yè)技能知識等問題，加之以往在家務農(nóng)養(yǎng)成懶散習慣，不能盡快進入到各自工作中去，另一方面入廠員工文化素養(yǎng)低，平均年齡在5055歲左右，多數(shù)中小學文憑，接受專業(yè)技能差，導致在前兩個季度設備事故不斷發(fā)生，如 2月3日下午14：20燒1 2皮帶起火，是因配煤量過大，到燒結過后到環(huán)冷機上二次燃燒，加上值班班長業(yè)務不熟練，導致兩條皮帶全部燒掉，停機25小時搶修處理。從以上指標看與公司下達的指標任務還是有一定的差距，主要是上兩季度原料料雜，品種多，在配比使用中物料化學成分變化快，波動大，造成操作上的波動，另一方面，由于操作規(guī)范程度低，調節(jié)不及時造成燒結的不穩(wěn)定，特別是 3 月份和四月份 r 均不到 60% ，其他方面因配料地溝設備影響，在今年一、二季度中存在圓盤皮帶稱不準問題，物料下不準，加之員工職