【正文】 顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。地點：仁壽堂大藥店門口內(nèi)容 ：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的減肥膠囊?！笔聦嵣?，許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結果往往是賠錢還吆喝。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。值得注意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的，因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗。柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。租金、管理費人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。商品以賀年禮品為主。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）門店的氣氛促銷可做：1）手招宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案春節(jié)——農(nóng)歷正月初一農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴 ：吊旗+活動掛畫：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。DM規(guī)格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。您看您明天有時間嗎？會員卡提前開通，贈送即可使用。輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。賣場宣傳掛畫20張。禮籃要噴字《中英禮籃，賀年2008》或加中英標志獎品旁貼活動噴繪宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等抽獎注意事項：14等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品水果要求：1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王南北干貨1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。3）2008年1月10日前完成年貨禮籃一條街。要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。第三名的銀會員憑會員積分卡及身份證登記可領取白溝近郊家庭旅游套票(限三人)一張。每日幸運顧客名單在大屏幕、廣播公布，次日憑有效證件領取贈票。(不累計贈送)③ 凡活動期間累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)④ 凡活動期間累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，5000=2500元。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人3=3000元。(五)印制購隆商廈《精品購物指南》為迎接五一旅游旺季的到來，突出購隆新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。禮籃要求：1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。獎品為雙份，分兩次進行。III、鼠官送財之購物送財神！l 時間：2008年2月1日6日 l 內(nèi)容：凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！鼠年好運氣！安排事宜：購買財神畫600張。負責人：企劃部V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是！內(nèi)有1個百元大鈔！第一個消費者優(yōu)先得到100元。VIII、鼠官送財之免費送10元禮籃！l 時間：2008年1月15日2月7日 l 內(nèi)容：新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費包裝！360元送2個，多買多送！l 安排事宜：賣場內(nèi)做重點宣傳，掛畫20張購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。商品數(shù)量：DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀律發(fā)放。商品數(shù)量：、第三頁和封底（包含年貨）封面―活動主題‖和―部分活動內(nèi)容‖以及廣告語。適量活動宣傳掛畫。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。2）墻報、海報、廣播墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。人們將其喻為牛郎和織女相會。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。如手招、海報、廣播宣傳等。2）手招宣傳婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等3）海報、廣播促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等?；仡檟x年的工作，可以概括為以下幾大方面：一、適應市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結構日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升