【正文】 顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口內(nèi)容 ：3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的減肥膠囊。”事實(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。值得注意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實(shí)現(xiàn)的，因此在實(shí)踐中積累了深厚的節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高，帶動(dòng)了柜組成員。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤(rùn)11萬余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基矗為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。商品以賀年禮品為主。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）門店的氣氛促銷可做：1）手招宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說明。二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案春節(jié)——農(nóng)歷正月初一農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。：元寶，活動(dòng)掛畫，鞭炮，財(cái)神畫等點(diǎn)綴 ：吊旗+活動(dòng)掛畫：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。DM規(guī)格：大度16開、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。DM規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。您看您明天有時(shí)間嗎？會(huì)員卡提前開通，贈(zèng)送即可使用。輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。賣場(chǎng)宣傳掛畫20張。禮籃要噴字《中英禮籃，賀年2008》或加中英標(biāo)志獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪宣傳到位：賣場(chǎng)內(nèi)掛畫20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：14等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價(jià)建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)重點(diǎn)做清潔用品水果要求：1）重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果2）不斷推出水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3）煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王南北干貨1）南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。3）2008年1月10日前完成年貨禮籃一條街。要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。第三名的銀會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取白溝近郊家庭旅游套票(限三人)一張。每日幸運(yùn)顧客名單在大屏幕、廣播公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。(不累計(jì)贈(zèng)送)③ 凡活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)④ 凡活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，5000=2500元。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元。(五)印制購隆商廈《精品購物指南》為迎接五一旅游旺季的到來，突出購隆新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。禮籃要求：1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。III、鼠官送財(cái)之購物送財(cái)神！l 時(shí)間：2008年2月1日6日 l 內(nèi)容：凡在中英商場(chǎng)購物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張，早來早送！鼠年好運(yùn)氣！安排事宜：購買財(cái)神畫600張。負(fù)責(zé)人：企劃部V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是！內(nèi)有1個(gè)百元大鈔！第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。VIII、鼠官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃！l 時(shí)間：2008年1月15日2月7日 l 內(nèi)容：新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè)，并免費(fèi)包裝！360元送2個(gè)，多買多送！l 安排事宜：賣場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫20張購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。商品數(shù)量：DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。商品數(shù)量：、第三頁和封底（包含年貨）封面―活動(dòng)主題‖和―部分活動(dòng)內(nèi)容‖以及廣告語。適量活動(dòng)宣傳掛畫。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。和商場(chǎng)里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。2）手招宣傳婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳、簡(jiǎn)要促銷活動(dòng)介紹等3）海報(bào)、廣播促銷活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時(shí)尚女包等專柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬余元。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時(shí)沒有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購物演示第二名。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識(shí)，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升