【正文】 這就叫做“充尾西”。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。本公司在一開始就看中了P3市場(chǎng)，并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。第六年，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大P1的廣告投入（后來證明是錯(cuò)誤的），加大P1的生產(chǎn)。erp沙盤模擬心得二：ERP沙盤模擬心得（2538字）為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。此次沙盤模擬，對(duì)于我們每一個(gè)人都是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我們每一個(gè)人都在不斷犯錯(cuò)，不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。第三年接單的時(shí)候，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出9P8P6P3，于是根據(jù)市場(chǎng)行情，我們決定在區(qū)域投五百萬P1國(guó)內(nèi)、本地各投一百萬，在國(guó)內(nèi)投五百萬P2，區(qū)域投一百萬，在區(qū)域投P3三百萬，國(guó)內(nèi)一百萬，預(yù)計(jì)在區(qū)域拿到1~2個(gè)單子，國(guó)內(nèi)一個(gè)，結(jié)果拿到八個(gè)單，總值122M。于是，我找組員們談了一下我的想法。該職位主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理，參與公司整體策劃，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，具體工作為：市場(chǎng)預(yù)測(cè)、開拓市場(chǎng)、投放廣告、參加訂貨會(huì)、及參與生產(chǎn)計(jì)劃，并對(duì)總裁的決策做出建議。從第二年，我們?cè)诹私饬舜蠹彝斗艔V告費(fèi)用后制定了新的投放方案：本地12個(gè)，國(guó)內(nèi)1個(gè)。四、現(xiàn)金流控制現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營(yíng)成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，我們1年支出個(gè)10M的利息是常見的事，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時(shí)候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸了。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。一、我的生產(chǎn)——預(yù)則立，不預(yù)則廢在我們I組我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。、高銷售額兩不誤。如之前所說，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了P4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。自豪的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組！以下，是我個(gè)人對(duì)ERP中營(yíng)銷方案的幾點(diǎn)心得：。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。第四，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃沒有遠(yuǎn)見性，我們沒有短期貸款，現(xiàn)金一直處于緊張狀態(tài)，利用高成本的長(zhǎng)期貸款進(jìn)行低收益的產(chǎn)品生產(chǎn)。我們經(jīng)商議決定返回重新來過，找出問題，所以我們一直堅(jiān)持到下午五點(diǎn)才去吃飯休息，這一天是艱辛又欣慰的一天。那時(shí)我們沒有認(rèn)真看規(guī)則，沒有意識(shí)到市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性，我們憑著主管意識(shí)進(jìn)行了第一次的實(shí)際操作，我們?cè)诘谝荒甑臅r(shí)候賣了廠房，貸了80個(gè)幣的長(zhǎng)期貸款，新建了兩條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的產(chǎn)品P2，開拓了新的市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000認(rèn)證等，我們確實(shí)是做了這些工作，可是我們并沒有進(jìn)行規(guī)劃，只是覺得這些工作應(yīng)該要做，我們也沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，憑著廣告費(fèi)拿到的訂單進(jìn)行了第一年的生產(chǎn)銷售，其實(shí)這時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)開始了，是我們小組獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)拉開了序幕，第一年就這么過去了，可是我依然沒有認(rèn)識(shí)大局的感覺，我不知道此后幾年中該怎么去規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，難道還要靠著感覺和意識(shí)嗎？我覺得必須得讓自己盡快如臨商場(chǎng)，把這個(gè)沙盤當(dāng)成現(xiàn)實(shí)的商場(chǎng)，找到正確的定位，為自己找準(zhǔn)位置，也為我們的企業(yè)找準(zhǔn)位置，我們不能再?zèng)]有任何規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)了，我們開始了理論工作的研究，我們開始了市場(chǎng)規(guī)則的研究和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。這是標(biāo)準(zhǔn)的定義，但是我并不能深刻的理解，此次ERP沙盤模擬又讓我覺得我的知識(shí)很零散，很片面。來回味一下實(shí)訓(xùn)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。在老師為我們講解了其中的理論知識(shí)之后，針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐，在模擬的公司中，對(duì)構(gòu)成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。在工作過程中，我們也會(huì)有爭(zhēng)吵，但是更多的是合計(jì)與協(xié)作。競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，我們六個(gè)小組互拼廣告費(fèi)，有的小組可能不理智，我們也在關(guān)注著各個(gè)小組的經(jīng)營(yíng)狀況，我們都懂了規(guī)則，我們不知是再停留在企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)，我們向其他企業(yè)購(gòu)買、銷售產(chǎn)品，我們的工作越來越順手，經(jīng)營(yíng)過程結(jié)束后CFO的工作最多，也是最考驗(yàn)細(xì)心耐心的時(shí)候。我們的產(chǎn)品一直主要在P2上，雖然有P3但是并沒有充分投入生產(chǎn)和銷售，沒有開發(fā)P4產(chǎn)品。我想，此次沙盤模擬是我個(gè)人最喜歡的實(shí)習(xí)，我不僅獲得了友誼，同時(shí)經(jīng)歷了模擬商戰(zhàn)，我能夠想象到現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，雖然是淺顯的認(rèn)識(shí)，可是我十分欣慰，我發(fā)現(xiàn)了自己的興趣所在，體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，讓我知道我要學(xué)的東西還很多，尤其是我即將要踏入社會(huì)，從一個(gè)校園學(xué)生變成社會(huì)職場(chǎng)人。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。原因是P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均；P3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。因此，第五年初選單前，銷售總監(jiān)便可以在挑訂單時(shí)充分考慮應(yīng)收款帳期的因素。三、規(guī)劃,20個(gè)可以開拓的市場(chǎng),兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,同樣,、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)