【正文】 2011年，是藍田縣“十二五”規(guī)劃全面實施的開局之年，也是縣委縣政府及鎮(zhèn)村等各級領(lǐng)導的換屆之年，更是藍田經(jīng)濟社會科學發(fā)展、跨越發(fā)展的重要之年。全局上下緊緊圍繞今年縣委縣政府及市局下達的目標任務(wù)著有成效的開展工作。七、積極參加縣上組織的各類活動年內(nèi)主要參加了我縣森林防火安全大檢查、汛期安全大檢查；為秸稈禁燒幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)安村鎮(zhèn)只做了宣傳條幅30條懸掛于該鎮(zhèn)各村和主要干道，派車、人參加了禁燒宣傳和檢查；、縣文化局組織的納涼晚會、縣第十五屆黨代會、藍田縣氣象局2011年前三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃匯報材料陜西省首屆藍田玉技能暨創(chuàng)意大賽等重要活動安排施放彩球、懸掛宣傳條幅并做好專題天氣預(yù)報的發(fā)布工作；另外我局還積極參與了縣委縣政府發(fā)起的“蘭花草”行動，局內(nèi)5名黨員與九間房鎮(zhèn)九間房村15名留守兒童建立了一對三的幫扶關(guān)系，專程為孩子們送去了文具和書籍。今年來，我局先后派出所有人員參加了形式不同、內(nèi)容各異的培訓和學習：局長參加了 藍田縣氣象局2011年前三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃匯報材料全國氣象局長綜合素質(zhì)培訓班；業(yè)務(wù)人員分別參加了人影、預(yù)報、網(wǎng)絡(luò)維護、顯示屏維修等業(yè)務(wù)學習培訓班；黨員干部學習了反腐倡廉相關(guān)文件并參加了市局的知識競賽等。我局緊緊圍繞藍田 藍田縣氣象局2011年前三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃匯報材料縣農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，切實加強農(nóng)業(yè)專項氣象服務(wù)，使氣象為農(nóng)服務(wù)不斷深化。目前與各項目基地先后都進行了對接。組織我局作業(yè)人員參加了人工影響天氣知識和法律法規(guī)的培訓，并組織專業(yè)人員對人影設(shè)備進行了安全大檢查和標校。實現(xiàn)了森林火險等級預(yù)報、農(nóng)作物氣象條件預(yù)報業(yè)務(wù)化。，天氣漸冷，由于羅非魚屬于熱帶魚種，及時根據(jù)天氣冷暖調(diào)節(jié)水溫，使其生長周期盡量延長，以保證廚房的正常使用。由于我們先前沒有飼養(yǎng)經(jīng)驗，再就是蝦池構(gòu)造不合理，導致溫泉蝦沒有成功。在不影響質(zhì)量的情況下選擇一些便宜的清潔劑來代替使用。四、在安全方面安全包括員工的生產(chǎn)生活安全和客人的人身、財產(chǎn)安全幾個方面。首先，園林4月份納入本部門管理。只要多練習，提高工作效率的目標就會實現(xiàn)。四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。四）、服務(wù)于承諾時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期問題，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的答應(yīng)，導致最后交期不到，失去了信任。第三篇：三季度工作總結(jié)和四季度工作計劃三季度工作總結(jié)和四季度工作計劃三季度工作總結(jié)“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”，這是我在2010年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著9這三個月結(jié)束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結(jié)自己在三季度的工作：一、市場信息的搜集、整理、整合三個月結(jié)束了，回望自己的目標達成情況來看，還有很遠的距離，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，因為所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不詳細、不準確、不到位，在45月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的去利用這個市場的優(yōu)勢資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，今年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要因為市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力去到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是因為我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、歸類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個詳細的計劃行程表來做，那一段時間去拜訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。存在的問題：安全宣傳教育不夠，對習慣性“三違”的懲處失之于寬、失之于松，沒有形成整治“三違”的合力，因而少數(shù)人仍然我形我素，最后導致發(fā)生2起事故。三季度，區(qū)隊干部下井基本做到了走一路管一線、在一面管一片，身先士卒，率先垂范，基本做到了嚴把規(guī)章制度落實關(guān)、設(shè)備質(zhì)量安裝關(guān)、職工操作行為關(guān)、基礎(chǔ)設(shè)施完好關(guān)，以干部的良好作風推動全區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康發(fā)展。本著圍繞中心、服務(wù)大局、推動工作的原則，圍繞礦336工作目標，黨總支把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學習實踐科學發(fā)展觀，深入開展安全大反思大討論活動有機結(jié)合起來，既鞏固和拓展了學習實踐成果，又保證了創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體的鮮活性、針對性和實踐性。2 回收單體200根，更換25HP10臺，更換軌道360米，增設(shè)擋車器4套，檢修支架40道，保證了安拆工作的順利進行。三是強化“四自一?！惫ぷ鳎μ岣呗毠ぐ踩钥匾庾R，構(gòu)筑群防使其不能違章的防線。一、抓安全，實現(xiàn)了隊組無事故，無嚴重隱患，無嚴重三違 黨總支堅持以“安全為天比天大，安全第一大于一 ”的安全理念，全面貫徹落實上級有關(guān)安全生產(chǎn)文件、會議精神，以“五整頓、五強化”為主線，百日安全生產(chǎn)無事故為目標，不斷強化四項工作：一是強化安全宣傳教育，繼續(xù)轉(zhuǎn)變?nèi)珕T安全理念，構(gòu)筑使其明理不愿違章的防線。收集、整理、匯總周、月、季、年度工作總結(jié)計劃，及時提交上級領(lǐng)導審閱。/ 7積極辦理入職、離職員工統(tǒng)籌保險工作，及時建帳，梳理及規(guī)范非集團員工保險掛靠，及時處理，規(guī)避企業(yè)勞保糾紛風險。加強員工關(guān)系管理，促進企業(yè)文化建設(shè)，豐富每季度員工活動及節(jié)日福利發(fā)放，提高企業(yè)凝聚力。制度督查力度不足，維護力度較弱。/ 7綜合協(xié)調(diào)集團各部門、各單位之間工作關(guān)系，確保工作任務(wù)順利完成。完成員工入職、轉(zhuǎn)正、離職、績效評定漲薪等管理工作。1接待來訪客人，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客人、認真聽取來訪客人反映的問題，提出的要求、建議。積極開展員工福利發(fā)放及活動組織，讓員工充分感覺到企業(yè)大家庭的關(guān)懷與溫暖。下面將三季度的工作簡要總結(jié)如下：一、行政管理工作根據(jù)董事局報批報備管理制度，結(jié)合集團實際工作情況，及時完善了集團報批報備管理權(quán)限，明確責權(quán)，并及時調(diào)整相應(yīng)業(yè)務(wù)管理流程，確保了企業(yè)內(nèi)部運營通暢。三季度共發(fā)布企業(yè)新聞11份。組織各類辦公會議召開、記錄和整理會議紀要，并及時發(fā)文至參會人員。（二）建立、建全、規(guī)范人事檔案管理。（四）考勤管理加強考勤管理，對違反考勤規(guī)定，堅決予以查實并作出處理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而改善公司工作作風三、法務(wù)管理工作加強法務(wù)管理力度，嚴格審核各類合同條款，規(guī)避法律風險，維護企業(yè)切身利益。改進措施：加強目標管理，關(guān)鍵節(jié)點、重點工作設(shè)立專項考核，及時跟蹤檢查，督促相關(guān)責任人積極落