【正文】 這樣就很為難了，連用都不知道怎么用的我真的很震撼了一下，可是既然在別人看來我們代表的是專業(yè)，所以就絕不會輕易的說不會的話。工作也快一個月的時間了，這周拿到了實習(xí)的第一個月的工資，雖然不多，只夠交這次華為考試的報名費。其實店里的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦、裝打印機……；以前對于這些什么打印機、傳真機、復(fù)印機也都只是知道有什么用而已，至于怎么用也不是很清楚，更別說是里面的組件了，什么是鼓組件、什么是傳感器、還要加粉就更不知道了。只有在實際工作中，我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。第三，售后服務(wù)。(6)每個營業(yè)部開設(shè)24個小時熱線聯(lián)系電話等。第四，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上、組織上、管理上、投入上、制度上加以保證。全社會尤其是新聞媒體應(yīng)強化宣傳保險的意義，提高居民的保險意識。他們千方百計地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機構(gòu)、親戚好友，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù)。對廣大投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟悉，就能做保險公司高管，真是笑話。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對象、保險責(zé)任、保單利益等知識。遵照上述內(nèi)容，我們的計劃是：花費一周多一點的時間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。實習(xí)為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會，使我學(xué)到了很多實踐知識。(5)親自遞交保單。這既靡耗了保險公司過多的人力、物力、財力，又危害了保險公司內(nèi)部的規(guī)范管理，滋生、助長了惡劣的保險營銷模式。保費較高，險種少通過拜訪，很多居民表示保費偏高，與收入不對等。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調(diào)查。再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰(zhàn)演練。首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個方面了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。保費較高，險種少通過拜訪，很多居民表示保費偏高，與收入不對等。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調(diào)查。再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰(zhàn)演練。首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個方面了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。天氣比較冷，但也得堅持。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。第十六周月 17 日~ 11 月 23 日11月17日，周一，今天是個值得還念的日子?；蛟S這是一個更好的機會，祝君好運。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處。在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進的感覺，我在不斷向上攀進，努力加油，努力加油。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中“跟進”的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。工作不到位。這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。周六周日也沒時間。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。周二早晨，見到了第一個講師。第三周月 18 日~ 8 月 24 日8月11日，周一，又是新的一周，這一周任務(wù)是培訓(xùn)。下午2點大家準(zhǔn)時到達XX市人壽分公司。心情更是激動。經(jīng)過這幾天充實的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。然后埋頭寫完兩份資料。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。剩下的等待25日的培訓(xùn)。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。這下洗開心了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避免遲到。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。以及我們的任務(wù)。8月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗了。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤?，要是他對險意識好，他就會接受你。第八周9月 22 日~ 9月 28 日9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業(yè)的一點點門道。有時候感覺，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的擔(dān)子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個實習(xí)生了，心中很是期待，實習(xí)期已經(jīng)進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標(biāo)，加油！在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好，從事保險行業(yè)真鍛煉人。在XX，平常的私人飛機見多了，可真沒見過國際先進的航空航天科技。雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。第十九周月 8 日~ 12 月 14 日12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習(xí)加油??！第二篇：大學(xué)生保險公司實習(xí)周記一、實習(xí)內(nèi)容和計劃通過對理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。管理人員誠信缺失嚴(yán)重以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費，明天換單位，有的人三年換四五個單位。第三篇：大學(xué)生保險公司實習(xí)周記一、實習(xí)內(nèi)容和計劃通過對理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。管理人員誠信缺失嚴(yán)重以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費，明天換單位，有的人三年換四五個單位。對關(guān)系營銷在認(rèn)識和實踐上誤入歧途在激烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務(wù)量，許多保險業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”。(2)將保費交給公司辦理。發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)的融通目前在中國部分地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小，同時主要是分紅理財型保險業(yè)務(wù)。在此，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝，是賀老師給我們推薦了實習(xí)單位，是民生人壽給我們提供了這樣一個很好的實習(xí)機會。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種?，F(xiàn)有股東22家，實收資本金27億元人民幣，資本實力大大增強，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險業(yè)第四位，同時也創(chuàng)造了中國壽險業(yè)股東增資額度的一個新紀(jì)錄。如有疑問仍可派人調(diào)查。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟購買力