【正文】 這樣就很為難了，連用都不知道怎么用的我真的很震撼了一下，可是既然在別人看來我們代表的是專業(yè)，所以就絕不會輕易的說不會的話。工作也快一個月的時間了，這周拿到了實習的第一個月的工資，雖然不多，只夠交這次華為考試的報名費。其實店里的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦、裝打印機……；以前對于這些什么打印機、傳真機、復印機也都只是知道有什么用而已，至于怎么用也不是很清楚，更別說是里面的組件了，什么是鼓組件、什么是傳感器、還要加粉就更不知道了。只有在實際工作中，我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于他們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據此科學地設計自己的職業(yè)生涯。第三，售后服務。(6)每個營業(yè)部開設24個小時熱線聯(lián)系電話等。第四，要求員工養(yǎng)成良好的工作習慣。因此要推出好的產品,在不斷調研市場的基礎上,還應在觀念上、組織上、管理上、投入上、制度上加以保證。全社會尤其是新聞媒體應強化宣傳保險的意義，提高居民的保險意識。他們千方百計地尋找與客戶有關系的權利機構、親戚好友，通過“關系網”爭得業(yè)務。對廣大投保人的不誠信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟悉，就能做保險公司高管，真是笑話。第六，通知客戶領取賠款或其他書面通知。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關產品和其保障對象、保險責任、保單利益等知識。遵照上述內容，我們的計劃是：花費一周多一點的時間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產品和業(yè)務流程。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)。實習為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會，使我學到了很多實踐知識。(5)親自遞交保單。這既靡耗了保險公司過多的人力、物力、財力，又危害了保險公司內部的規(guī)范管理，滋生、助長了惡劣的保險營銷模式。保費較高，險種少通過拜訪，很多居民表示保費偏高，與收入不對等。其次，在調查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產品。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰(zhàn)演練。首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。保費較高，險種少通過拜訪，很多居民表示保費偏高，與收入不對等。其次，在調查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產品。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰(zhàn)演練。首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。天氣比較冷，但也得堅持。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。第十六周月 17 日~ 11 月 23 日11月17日，周一，今天是個值得還念的日子?；蛟S這是一個更好的機會，祝君好運。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠處。在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進的感覺，我在不斷向上攀進，努力加油，努力加油。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中“跟進”的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經忘了你是誰了。工作不到位。這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。周六周日也沒時間。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節(jié)。周二早晨，見到了第一個講師。第三周月 18 日~ 8 月 24 日8月11日，周一，又是新的一周，這一周任務是培訓。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。心情更是激動。經過這幾天充實的生活，學到了很多東西，明白了很多道理。然后埋頭寫完兩份資料。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。培訓不知不覺到了28日，培訓老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務，每人都必須完成10份問卷調查。剩下的等待25日的培訓。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。這下洗開心了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下，澳門也映入眼簾。以及我們的任務。8月8日周五，預示這一周的結束。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術，以及怎么把握課堂氣氛。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。已經準備接受下一周的考驗了。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。你去了幾次他還是沒有轉變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤校撬麑﹄U意識好，他就會接受你。第八周9月 22 日~ 9月 28 日9月15日，周一，預示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業(yè)的一點點門道。有時候感覺，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的擔子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。聽說學校的老是將要來看望我們幾個實習生了，心中很是期待，實習期已經進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標，加油！在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好，從事保險行業(yè)真鍛煉人。在XX，平常的私人飛機見多了，可真沒見過國際先進的航空航天科技。雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續(xù)學習奮斗。第十九周月 8 日~ 12 月 14 日12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學習加油??！第二篇：大學生保險公司實習周記一、實習內容和計劃通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識。具體向居民介紹民生人壽產品并力促成交。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。第五，理賠員將審核意見和結論上報，專人簽批，簽批同意后結案。管理人員誠信缺失嚴重以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費，明天換單位，有的人三年換四五個單位。第三篇：大學生保險公司實習周記一、實習內容和計劃通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識。具體向居民介紹民生人壽產品并力促成交。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。第五，理賠員將審核意見和結論上報，專人簽批，簽批同意后結案。管理人員誠信缺失嚴重以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費，明天換單位，有的人三年換四五個單位。對關系營銷在認識和實踐上誤入歧途在激烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務量，許多保險業(yè)務員采取的最直截了當?shù)姆椒ㄊ恰袄P系”。(2)將保費交給公司辦理。發(fā)展銀行保險業(yè)務的融通目前在中國部分地區(qū)，銀行已經代理保險業(yè)務，但規(guī)模較小，同時主要是分紅理財型保險業(yè)務。在此，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經理和沈鴻老師表示感謝，是賀老師給我們推薦了實習單位，是民生人壽給我們提供了這樣一個很好的實習機會。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種?，F(xiàn)有股東22家，實收資本金27億元人民幣，資本實力大大增強，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險業(yè)第四位，同時也創(chuàng)造了中國壽險業(yè)股東增資額度的一個新紀錄。如有疑問仍可派人調查。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經濟購買力