健康險(xiǎn)保額提升訓(xùn)練-免費(fèi)閱讀
【正文】 癌癥有 100多種，身體的任何部位都有可能受到影響。 內(nèi)容總結(jié) 健康險(xiǎn)銷售現(xiàn)狀。 第六十頁，共六十四頁。 客戶：是的，我也認(rèn)為保險(xiǎn)確實(shí)丌錯(cuò)，丌過現(xiàn)在手頭緊張，等一段再說吧 第五十四頁，共六十四頁。 丒務(wù)員：所以其實(shí)這筆錢對我們來說是非常重要的 ， 那么我現(xiàn)在有一個(gè)方案 ， 可以幫助我們實(shí)現(xiàn)健康費(fèi)用 〔 需求的額度 〕 的與款與用 ， 您有興趣了解一下么 ？ 客戶：好的 第五十頁，共六十四頁。一個(gè)人罹患重疾到底需要多少費(fèi)用，社保報(bào)銷后個(gè)人自付還需要多少，我們來填一下這個(gè)測算表，就可以算出保額了。 除了治療費(fèi)用外他還需要大量的康復(fù)費(fèi)用，因?yàn)樗鲈褐?，我希望他能夠休息，最好丌要去上班，要休息多久呢？關(guān)亍重疾，醫(yī)學(xué)上有一個(gè)概念叫“五年存活率〞，就是說如果一個(gè)人得了重疾之后活過五年，那么他存活的概率就和普通人是一樣的，那么休息著這五年他就沒有仸何的收入。 第四十頁，共六十四頁。2024年復(fù)發(fā)，照到左肝有 2cm腫瘤，做了切除手術(shù)，術(shù)后很快康復(fù)，樂觀生存 。 發(fā)病緩慢 提高警惕 長期生存 積極面對 第三十六頁，共六十四頁。 就全丐界而言，男性五種最常見癌癥〔按發(fā)生頻次排列〕為肺癌、胃癌、肝癌、結(jié)腸直腸癌和食道癌。 寧可讓客戶虧欠保額， 決不 讓我們虧欠責(zé)任！ 第二十八頁，共六十四頁。 第二十一頁，共六十四頁。 第十四頁，共六十四頁。 第十一頁，共六十四頁。 4500元的保費(fèi)對應(yīng)的保額是多少？ 4500保費(fèi) 0歲保額 30歲保額 45歲保額 吉祥安康 5萬 福相隨 13萬 第六頁，共六十四頁。 健康險(xiǎn)重要嗎？ 你有多少保額健康險(xiǎn)？ 你的客戶有多少健康險(xiǎn)？ 三個(gè)問題 第三頁，共六十四頁。 第十頁，共六十四頁。〞 “ 我打心底里想大聲疾呼：從事保險(xiǎn)的朊友，當(dāng)你遇到客戶拒絕你的時(shí)候，千萬不要被拒絕嚇倒，也不要輕易退縮，因?yàn)?，他們拒絕是因?yàn)樗麄儗ΡｋU(xiǎn)缺乏正確的認(rèn)識(shí)。 健康險(xiǎn)銷售問題三： 想當(dāng)然的給客戶推薦保額，不敢開口講高保額，認(rèn)為客戶不會(huì)購置，害怕體檢，害怕客戶拒絕！ 第十八頁，共六十四頁。 第二十五頁，共六十四頁。 我相信： 一個(gè)人這一生，一定會(huì)得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有時(shí)機(jī)得。 癌癥 ≠絕癥 第三十五頁，共六十四頁。 癌癥不意味著死亡 蔡琴 ： 2024年發(fā)現(xiàn)乳腺癌，由亍發(fā)現(xiàn)和治療及時(shí)，順利痊愈，她也因此成為臺(tái)灣最著名的一位抗癌成功的女藝人。 五年生存率指某種腫瘤經(jīng)過各種綜合治療后，生存五年以上的比例。您覺得有道理嗎？ 您看，人生就像這張圖，橫軸代表人生，縱坐標(biāo)代表財(cái)富，如果沒有仸何事情發(fā)生，這個(gè)人的財(cái)富積累曲線是這樣的。 我所畫的陰影局部，就是因?yàn)橐粓鲋丶参覀兪サ?，我們該如何彌補(bǔ)這些損失呢？ 第四十五頁，共六十四頁。 我想請問一下，您為什么覺得每個(gè)月的康復(fù)費(fèi)用是這個(gè)數(shù)字呢？ 客戶： …… 丒務(wù)員：那為什么每個(gè)月的收入損失是這個(gè)數(shù)呢？ 客戶： …… 丒務(wù)員：您認(rèn)為以上幾項(xiàng)哪一項(xiàng)為哪一項(xiàng)可以省下的？ 客戶：都省丌下來。 丒務(wù)員：這是一個(gè)人的家庭開支圖。 加費(fèi)案例講解 第五十七頁，共六十四頁。 第四步：利用保額試算迚行促成，算出所需要的保額、保費(fèi)。 客戶不愿意聽，溝通不順暢。 。 任何保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有理念就沒有產(chǎn)品。 第二步：雖然重疾發(fā)病率在增加，但是并不可怕，很多的重大疾病也是慢性病，生存五年后呾正常人一樣。 第五十五頁，共六十四頁。 我沒錢 您的意
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