【正文】 選拔合格的人才充實(shí)銷售隊(duì)伍 成立市場(chǎng)營(yíng)銷部承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)外招聘有豐富行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 34 骨干人員加入銷售隊(duì)伍中。 促銷策略：建立品牌必須選擇適當(dāng)?shù)拇黉N組合。本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格定位主要考慮原輔材料成本、工資費(fèi)用、設(shè)備折舊、管理費(fèi)用、新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、擴(kuò)大再生產(chǎn)投資、股東回報(bào)等因素，考慮到為盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快讓項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)開發(fā)和銷售涂料過程中積累的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本，確定本項(xiàng)目各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格。這一市場(chǎng)所需家具多為中高檔產(chǎn)品。 20xx 年我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá) 4300 億元； 20xx 年我國(guó)家具行業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到 5400 億元。人工板材制作時(shí)多用添加劑黏合劑，如果家具貼面、封邊時(shí)沒有處理好的話，人工板材制作時(shí)多用添加劑、粘合劑，封邊時(shí)沒有處理好的話，就會(huì)有污染隱患，危害人體健康。板材打破了木材原有的物理結(jié)構(gòu)，所以在溫、濕度變化較大的時(shí)候，人造板的 “形變 ”要比實(shí)木小得多。板式家具常見的飾面材料有薄木（俗 稱貼木皮）、木紋紙（俗稱貼紙）、 PVC 膠板、聚脂漆面（俗稱烤漆）等。 實(shí)木家具的樣式和花紋因受木材本身制約，挑選空間相對(duì)較?。粚?shí)木的材質(zhì)較軟，且不能經(jīng)受日光曝曬，需要在家具保養(yǎng)上花較大力氣。 耐用堅(jiān)固。 項(xiàng)目的建設(shè)有利于增加就業(yè)崗位，緩解社會(huì)就業(yè)壓 力 充分就業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、物價(jià)穩(wěn)定、國(guó)際收支平衡并列為各國(guó)政府管理經(jīng)濟(jì)的四大目標(biāo)。 項(xiàng)目的 建設(shè)有利于改善工業(yè)生產(chǎn)條件和城市生態(tài)環(huán)境 按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，保護(hù)生態(tài)環(huán)境就是保護(hù)生產(chǎn)力，改善生態(tài)環(huán)境就是發(fā)展生產(chǎn)力。國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速向中 國(guó)轉(zhuǎn)移。 項(xiàng)目的建設(shè) 符合國(guó)家行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 23 根據(jù)中國(guó)家具行業(yè) 20xx 年長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，中國(guó)家具制造行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如下：家具企業(yè)規(guī)?；?、專 業(yè)化、品牌化。加快 技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。 20xx 年，公司產(chǎn)值達(dá) 3億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 2880 萬元，上繳稅收 1200余萬元，成為了 **省家具行業(yè)的龍頭企業(yè)和納稅大戶。按照建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的要求和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大節(jié)能型、環(huán)保型技術(shù)、裝備和產(chǎn)品的開發(fā)力度，積極推進(jìn)企業(yè)和行業(yè)信 息化建設(shè)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，將 家具 加工業(yè)建成與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的資源節(jié)約型和環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)。 公司將以專業(yè)的隊(duì)伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、超卓的設(shè)備，著力打造企業(yè)品牌，為鍛造 川南家具 產(chǎn)業(yè)的豐碑而永遠(yuǎn)向前。企業(yè)要從 研發(fā)新產(chǎn)品著手，占領(lǐng)國(guó)外高端鋼木家具市場(chǎng)，塑造自有知名品牌，極大地提升企業(yè)形象， 生產(chǎn) 企業(yè)才能從根本上、整體上擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈子 。從 20xx 年 1 月 1 日起，中國(guó)政府開始對(duì)國(guó)外進(jìn)口家具取消 7%的稅率，正式實(shí)行“零關(guān)稅” ， 此舉促使更多的國(guó)外家具企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)，“宜家”等世界著名家具廠商都已在中國(guó)布點(diǎn)。 國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略及建設(shè)， 將在 “ 十二五 ” 期 間加大力度推進(jìn)成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)為 **市 **縣提供了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 **縣是全省 27 個(gè)擴(kuò)權(quán)試點(diǎn)縣之一， **縣地處四川盆地中部，東鄰 **區(qū)和 **縣，南接 **縣，西連 **縣，北靠 **市 **區(qū)。縣公路通車?yán)锍?1058 公里，通航里程 116 公里。 項(xiàng)目建設(shè)單位有多年從事 家具 研究、加工、經(jīng)營(yíng)的技術(shù)隊(duì)伍，項(xiàng)目建設(shè)和建成后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，有人才和技術(shù)保障。 總投資及資金籌措 項(xiàng)目總投資 6000 萬元，其中建設(shè)投資 5300 萬元，鋪底流動(dòng)資金 700 萬元。 **縣位于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心地帶，其周邊的 **、 **、 **、 **等地區(qū)均無 大 型的 家具 生產(chǎn)加工企業(yè)。這即是經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求，也是調(diào)整林業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)民增收致富的必然選擇。同鋼鐵、水泥、塑料相比，木材是綠色、環(huán)保、可降解的。但滿足國(guó)內(nèi)木材需求不可能長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，一是各國(guó)都在不斷加強(qiáng)對(duì)森林的保護(hù)，二是這么大的交易量世界市場(chǎng)難以長(zhǎng)期承受。 20xx 年 11 月 17 日國(guó)新辦舉行新聞發(fā)布會(huì)上，國(guó)家林業(yè)局局長(zhǎng)賈治邦公布第七次全國(guó)森林資源清查結(jié)果介紹：全國(guó)森林面積 億公頃，森林覆蓋率%，森 林蓄積 m3。該項(xiàng)目在價(jià)格不變的情況下，其達(dá)產(chǎn)率為 %即能保本，故本項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。同時(shí)，通過解 決當(dāng)?shù)卮迕竦木蜆I(yè)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親增收致富，真情回饋家鄉(xiāng)人民。公司旗下的“ ***”系列產(chǎn)品、“ ***”系列產(chǎn)品，做工精湛、款式新穎，引領(lǐng)家具潮流新風(fēng)尚，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴和贊賞。 公司設(shè)有總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)室、人事部、研發(fā)中心、生產(chǎn)部、銷售部、服務(wù)部、后勤部、采購(gòu)部、外聯(lián)部、物流中心、安全科等部門。該同志樂于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，具備誠(chéng)實(shí)可信的品德，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。 年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 7 本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后， 年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具，年經(jīng)營(yíng)收入 約 1 億 元， 銷售稅金及附加 671 萬元， 年利潤(rùn)總額 1706萬元，年所得稅為 426 萬元，年凈利潤(rùn)為 1279 萬元，凈利潤(rùn)率 %，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（稅后） %。 家具 市場(chǎng)內(nèi) 大多數(shù) 家具需從 成都新繁 、崇州 、甚至省外 等 地 調(diào)進(jìn) ，運(yùn)費(fèi)高 、 貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間慢，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的高速發(fā)展。 雖然我國(guó)森林總蓄積總量占優(yōu)，但遠(yuǎn)不能滿足占世界 22%的人口的生產(chǎn)生活需要， “ 十二五 ” 期間，中國(guó)商品木 材的總需求量將達(dá)到 億 m3，而國(guó)內(nèi)商品材供應(yīng)僅能維持 2 億 m3左右，商品材供需缺口約為 億 m3，供需矛盾十分突出。 本 項(xiàng)目板式家具生產(chǎn)綜合利用了木材加工 “ 剩余物 ” 、林區(qū) “ 剩余物 ” 及木質(zhì)廢料， 且因性能相近，從而有效減少森林采伐；其加工過程中產(chǎn)生的全部生產(chǎn)廢料，減少了廢料排放，進(jìn)而保護(hù)了環(huán)境。 由此可見，本家具產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目有較高的循環(huán)經(jīng)濟(jì)效益。 以上分析表明， ***公司年 產(chǎn) 20xx套實(shí)木家具、 10000套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目， 不但擁有優(yōu)越的區(qū)位條件，而且技術(shù)成熟，原材料供應(yīng)可靠，銷售市場(chǎng)穩(wěn)定可靠，產(chǎn)品大部分在國(guó)內(nèi)銷售，還可利用 項(xiàng)目建設(shè)單位 已有的銷售渠道，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ，具有較好的市場(chǎng)潛力。 年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 13 新建標(biāo)準(zhǔn)廠房及辦公樓等 9080 平方米； 新建道路、綠化、環(huán)保等公用工程。項(xiàng)目的實(shí)施有利于 地方 林業(yè) 產(chǎn)業(yè)鏈的建立和延伸。春秋時(shí)孔子的老師萇弘、唐朝經(jīng)學(xué)家李鼎祚、宋代狀元趙逵和南宋宰相趙雄、清末狀元駱成驤以及近代著名作家林如稷、李薰風(fēng)、鄭拾風(fēng)等知名人士都出生于此，國(guó)畫大師張大千、辛亥革命大將軍喻培倫等名人曾受教于此。 年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 16 加快城市建設(shè)，既是資中經(jīng)濟(jì)社會(huì)自身發(fā)展的客觀要求，也是滿足人民群眾高品位生活追求的現(xiàn)實(shí)需要，更是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、提高城市競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。 **縣緊緊圍繞建設(shè)四川丘區(qū)經(jīng)濟(jì)大縣文化名城的戰(zhàn)略定位，突出 “工業(yè)、開放、城建、投資、民生 ”五大著力點(diǎn)，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，著力推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略，突出園區(qū)建設(shè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)培育，堅(jiān)定不移地推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略，較好地完成了縣十四屆人大五次會(huì)議確定的主要目標(biāo)任務(wù)， 實(shí)現(xiàn)了“ 十一五 ” 規(guī) 劃的圓滿收官。 同時(shí)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民可支配收入的不斷上升，中國(guó)也正成為家具的消費(fèi)大國(guó)。同時(shí)，一些大型的國(guó)際家具生產(chǎn)商還會(huì)通過先在中國(guó)生產(chǎn)加工半成品、再到“第三國(guó)”如東南亞的越南等國(guó)家組裝成品出口的方式規(guī)避家具行業(yè)的貿(mào)易壁壘。該同志經(jīng)過近 20 年在家具行業(yè)中的拼搏，不僅創(chuàng)造了財(cái)富、積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力 ，同時(shí)也在家具市場(chǎng)中樹立起 了良好的個(gè)人信用、建立起了廣泛的人脈關(guān)系 。 實(shí)木家具、板式家具 是 家具 大家族中的重要成員。 公司秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、創(chuàng)新、求美”的企業(yè)精神，以“軍隊(duì) +學(xué)校 +家庭”鑄造企業(yè)文化，以“質(zhì)量第一、顧客至上”為宗旨，以樹立行業(yè)旗艦為使命，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)健康發(fā)展。同時(shí)，通過解決當(dāng)?shù)卮迕竦木蜆I(yè)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親增收致富，真情回饋家鄉(xiāng)人民。 本項(xiàng)目是立足于現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)的低碳環(huán)保型項(xiàng)目。產(chǎn)品功能化、多元化。只要我們 根據(jù) 市場(chǎng) 需求，對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化 、 提供多種多功能的 設(shè)計(jì)，通過一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)多種功能的支持 ， 提供多種方案供消費(fèi)者選擇，在節(jié)省、安全性、擴(kuò)展性、靈活性等方面為消費(fèi)者想在前面 ， 我們的產(chǎn)品就一定會(huì)具有優(yōu)良的市場(chǎng)空間 。只有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支持，縣域經(jīng)濟(jì)才能繁榮，社會(huì)才能發(fā)展。現(xiàn)在市場(chǎng)上的實(shí)木家具大致可分為兩類：即純實(shí)木家具和仿實(shí)木家具。 實(shí)木家具原料來自于天然，集自然精華于一身，真實(shí)展現(xiàn)實(shí)木家具的獨(dú)特品味：高檔，厚重，將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中 國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚因素相結(jié)合 ,融入家具的設(shè)計(jì)當(dāng)中 ,為家具賦予新的內(nèi)涵 ,將家具年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 27 設(shè)計(jì)更加人性化 ,實(shí)用化 ,現(xiàn)代化 ,開創(chuàng)實(shí)木家具新風(fēng)尚 ,引領(lǐng)家具新潮流。板式家具是以人造年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 28 板為主要基材，是板件為基本結(jié)構(gòu)的拆裝組合式家具，全部經(jīng)表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的家具。人造板材對(duì)原木的使用率高，因此價(jià)格要比天然木材便宜。有的板材直接貼紙，印刷的木紋常顯做作；有的家具表面涂刷瓷漆，使得家具缺乏自然、溫馨的美感。生產(chǎn)和使用人造板是節(jié)約和高效利用木材資源的重要途徑之一，人造板制造業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)木材工業(yè)綜合利用木材和節(jié)約木材資源的核心產(chǎn)業(yè)，人造板產(chǎn)業(yè)作為不可或缺的生產(chǎn)、生活資料，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們物質(zhì)生活中起著重要的作用。我國(guó)家具產(chǎn)值約占世界的 16 %，而人均消費(fèi)量不足世界平均水平的 20%， “ 十一五 ” 期間以中國(guó)經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)8 %、人口增長(zhǎng) 6‰ 、 20xx 年城市化率 45%來計(jì)算， 20xx 年中國(guó)城鎮(zhèn)人口將達(dá) ，每年新增建筑面積將達(dá)到 10 億平萬米以上，國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)將突破 20xx億元人民幣?，F(xiàn)在內(nèi)蒙古正以一個(gè)新型的、集生產(chǎn)和進(jìn)口木材資源大區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群區(qū)和消費(fèi)大區(qū)為一體的優(yōu)勢(shì)基地的形象，逐步歷練成為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的第 五 大生產(chǎn)和貿(mào)年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 32 易的區(qū)域。 銷售策略：公司將投入大量人力物力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并在調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)建立新型的營(yíng)銷體系和有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)投入資金對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行包裝策劃和廣告宣傳，改變傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，建立新型的一體化產(chǎn)品銷售體系。聘用人員對(duì)重點(diǎn) 新區(qū) 上門推銷。實(shí)習(xí)期間由經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員帶領(lǐng)走訪市場(chǎng)，基本實(shí)習(xí)期三個(gè)月。有選 擇性地在交通要道做路牌廣告；在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告。 銷售目標(biāo) 按項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模，設(shè)計(jì)銷售率為 100%。農(nóng)村人均家具消費(fèi)尚不足城市人均消費(fèi)的 20 %，年均家具消費(fèi)規(guī)模約為 100 多億元，隨著國(guó)家近年來對(duì) “ 三農(nóng) ” 問題的重視以及相關(guān)配套政策的落實(shí)，我國(guó)農(nóng)民的收入水平必然會(huì)有較大的提高，農(nóng)民消費(fèi)水平也會(huì)逐步提高，由于這部分人口基數(shù)大，因此其消費(fèi)絕對(duì)增長(zhǎng)額將相當(dāng)可觀。 國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)需 求預(yù)測(cè) 受美國(guó)次貸危機(jī)的影響，我國(guó)家具出口市場(chǎng)會(huì)受到一定的影響，但隨著居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，我國(guó)家具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。木質(zhì)家具生產(chǎn)是林產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)向精、深加工發(fā)展的重要組成內(nèi)容。 板式家具的缺點(diǎn)： “ 非天然 ” ， 一些板式家具因?yàn)椴捎玫氖且粭l條的貼面，因此花紋上會(huì)有重復(fù)感，也就缺乏自然的變化性。人造板以各種木材剩余物等為主要原材料，經(jīng)過一定的工業(yè)加工而成，從而減少木材浪費(fèi)，提高利用率，無形中保護(hù)了有限的自然資源。 板式家具 板式家具是指由中密度纖維板或刨花板進(jìn)行表面貼面等工藝制成的家具，板式家具中有很大一部分是木紋仿 真家具。 很多實(shí)木家具有保值功能，同時(shí)具備 “ 木氣 ” ， 使家居環(huán)境有溫潤(rùn)的感覺，因而頗受中高檔消費(fèi)者歡迎。 項(xiàng)目新增銷售收入 1000 萬元，新增純利潤(rùn) 1279 萬元，按每增加 1 萬元利潤(rùn)，可拉動(dòng) 人就業(yè)計(jì)算，將新拉動(dòng) 1279~1918 人間接就業(yè)， 在一定程度上履行了一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，為緩解社會(huì)就業(yè)壓力、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出了積極的貢獻(xiàn)，社會(huì)效益顯著。為了建設(shè)生態(tài)文明的資中，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展，本項(xiàng)目真正把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)放在了工業(yè)化、現(xiàn)代