【正文】 感謝創(chuàng)捷科技的張工，作為第一個接受我拜訪請求的客戶，在我成長過程中有著里程碑式的意義。同時也希望在后面的工作中得到你們更多的指導(dǎo)。在有自己意見所要發(fā)表的時候，特別是和說話人有相反觀點的時候，語氣盡量委婉。尤其是自己不懂的。我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，可是我知道自己現(xiàn)在還沒那個能力，所以必須想方法去改變自己，提高自己。 大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié) （二）初次邁出校園，來到公司實習(xí)已有一個月，通過這么久學(xué)習(xí)，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。我的初中時代，班主任扮演者嚴(yán)厲管束的角色，偶爾關(guān)注我們的生活。1 班的學(xué)生身上都透露出一股 “ 靈氣 ”, 學(xué)習(xí)氣氛濃厚又富有生機(jī)， “ 快樂 ” 是他們給自己的學(xué)習(xí)下定義。 因為社會上太多不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象令人深惡痛絕，所以對負(fù)責(zé)的人我很是敬仰。 實習(xí)期間我同時兼具四種角色，首先，我是 “ 聯(lián)絡(luò)員 ”, 因為帶隊劉 X 老師的信任，我負(fù)責(zé) 2024 屆 XX學(xué)院 X 中實習(xí) 16 名隊員與實習(xí)學(xué)校、帶隊老師之間的聯(lián)絡(luò)；其次，我是初三 再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。在很多地方，由于地區(qū)和文化的差異，會存在語言交 流的障礙。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現(xiàn)自己的人生價值拼拼！ 通過這段時間的實習(xí)，我從無知到認(rèn)知到深入了解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。每一次的設(shè)計中，他們都會在此教會我新的東西。我的每一步都必須從小事開始，從細(xì)節(jié)起。 在幾個月的實習(xí)里，我學(xué)會了適應(yīng)生存環(huán)境，樂觀面對生活，還提高了自己的交流能力，知識技能和動手能力，我知道這些給我的僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，以獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會把你拒之門外的?；叵脒@段日子，我有失落過，開心過，認(rèn)真過，我覺得這段日子很值得我珍惜。、謙虛謹(jǐn)慎 我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。但是也有特殊情況：藥劑科直接進(jìn)藥不用提單，主要做藥劑科主任或者采購工作；臨床權(quán)威主任直接進(jìn)藥；院長特批進(jìn)藥；通過與醫(yī)院關(guān)系好的商業(yè)代表或者個體進(jìn)藥。 開發(fā)前搜集醫(yī)院的信息：大體了解醫(yī)院的相關(guān)資料，主要包括醫(yī)院效益，醫(yī)院規(guī)模等級，科室結(jié)構(gòu)，主要購藥渠道，醫(yī)院各層次間的關(guān)系等；負(fù)責(zé)人信息，比如社會關(guān)系等（主管院長、藥劑科、臨床權(quán)威的主任等）；藥事會情況（何時開、多久開一次、開會主要討論什么及藥事會主要成員等）；通過和醫(yī)院關(guān)系好的商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員以及和個體銷人員了解開發(fā)醫(yī)院的信息。 二、實習(xí)時間和地點 時間： 2024 年 2 月 1 日 —— 2024 年 6 月 8 日 地點： 山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司（南京辦事處） 三、實習(xí)單位概況 名稱： 山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司 簡介： 山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司以山東省藥學(xué)科學(xué)院為技術(shù)依托，立足于與人類健康有關(guān)的藥品、保健食品、化妝品等產(chǎn)品開發(fā)，形成了科工貿(mào)一體化的綜合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向 師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。 大學(xué)三年，塑造了一個健康、充滿自信的我。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任。在大學(xué)生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。 通過實習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步，人生的價值觀。 在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會 .羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況 .為了擴(kuò)大公司對分 公司的控制力，公司將每年的訂貨生產(chǎn)發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研生產(chǎn)分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力 .由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我 們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。 提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了 1 些寶貴的實踐經(jīng)驗。挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機(jī)會，從而逐 步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力?；仡欉@三年年，我很高興能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相 對的，在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。我認(rèn)為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時完成。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。下面是本人對這次畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)： 首先，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。這也是我們平時要注意的。 集團(tuán)公司下設(shè)醫(yī)藥事業(yè)部和康妝大道事業(yè)部，在全國建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)體系，注重專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣和市場營銷，培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的專業(yè)化銷售團(tuán)隊，并依托銷售網(wǎng)絡(luò)整合集團(tuán)下屬中成藥、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械等相關(guān)資源，在高新區(qū)兩河片區(qū)，計劃以準(zhǔn)備上市的山東明仁福瑞達(dá)有限公司現(xiàn)有廠區(qū)為依托，搬遷新建其他六家公司，建立山東福瑞達(dá)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。制定有效的計劃和解決辦法再次拜訪（有些藥劑科主任可自己決定進(jìn)藥與否，要能發(fā)現(xiàn)這些信息）。回想自己在這段期間的實習(xí)工作情況，總結(jié)起來，我有以下幾點收獲： 態(tài)度端正、積極。在實習(xí)期間，我對醫(yī)藥市場營銷有了更深入的了解，同時也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。回顧 幾個月以來，從那天真的我到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能是一帆風(fēng)順的，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。隨著同事們和領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)與提醒，我的動手能力在所具有的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點。從不掩飾與含糊。是一項長期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進(jìn)取。這些小事情值得我去做。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。 錯不可怕，就怕一錯再錯 每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。 “ 認(rèn)真 ” 這個詞經(jīng)常用，那么到底什么是 “ 認(rèn)真 ” 呢？在六中教務(wù)處主任仁主任那里我找到了答案。這一角色使得我在大學(xué)里獲得的理論知識順利地與教學(xué)實踐銜接。 在 XX 老師的指引下，我有機(jī)會到初中各個年級聽語文課學(xué)習(xí)，在這個過程中，呂 XX 老師授課的激情點燃了學(xué)生對語文學(xué)習(xí)的熱情，魏 XX 老師 “ 自主管理