【正文】 感謝創(chuàng)捷科技的張工，作為第一個接受我拜訪請求的客戶，在我成長過程中有著里程碑式的意義。同時也希望在后面的工作中得到你們更多的指導。在有自己意見所要發(fā)表的時候，特別是和說話人有相反觀點的時候，語氣盡量委婉。尤其是自己不懂的。我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，可是我知道自己現(xiàn)在還沒那個能力，所以必須想方法去改變自己，提高自己。 大學生畢業(yè)實習總結(jié) （二）初次邁出校園，來到公司實習已有一個月，通過這么久學習，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。我的初中時代，班主任扮演者嚴厲管束的角色，偶爾關(guān)注我們的生活。1 班的學生身上都透露出一股 “ 靈氣 ”, 學習氣氛濃厚又富有生機， “ 快樂 ” 是他們給自己的學習下定義。 因為社會上太多不負責任的現(xiàn)象令人深惡痛絕，所以對負責的人我很是敬仰。 實習期間我同時兼具四種角色，首先，我是 “ 聯(lián)絡(luò)員 ”, 因為帶隊劉 X 老師的信任，我負責 2024 屆 XX學院 X 中實習 16 名隊員與實習學校、帶隊老師之間的聯(lián)絡(luò)；其次，我是初三 再就是時常要保持一顆學習、思考的心。在很多地方，由于地區(qū)和文化的差異，會存在語言交 流的障礙。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現(xiàn)自己的人生價值拼拼！ 通過這段時間的實習，我從無知到認知到深入了解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。每一次的設(shè)計中，他們都會在此教會我新的東西。我的每一步都必須從小事開始，從細節(jié)起。 在幾個月的實習里，我學會了適應生存環(huán)境，樂觀面對生活，還提高了自己的交流能力，知識技能和動手能力，我知道這些給我的僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，以獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會把你拒之門外的?；叵脒@段日子，我有失落過，開心過，認真過，我覺得這段日子很值得我珍惜。、謙虛謹慎 我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。但是也有特殊情況：藥劑科直接進藥不用提單，主要做藥劑科主任或者采購工作；臨床權(quán)威主任直接進藥；院長特批進藥；通過與醫(yī)院關(guān)系好的商業(yè)代表或者個體進藥。 開發(fā)前搜集醫(yī)院的信息：大體了解醫(yī)院的相關(guān)資料，主要包括醫(yī)院效益，醫(yī)院規(guī)模等級，科室結(jié)構(gòu)，主要購藥渠道，醫(yī)院各層次間的關(guān)系等；負責人信息，比如社會關(guān)系等（主管院長、藥劑科、臨床權(quán)威的主任等）；藥事會情況（何時開、多久開一次、開會主要討論什么及藥事會主要成員等）；通過和醫(yī)院關(guān)系好的商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員以及和個體銷人員了解開發(fā)醫(yī)院的信息。 二、實習時間和地點 時間： 2024 年 2 月 1 日 —— 2024 年 6 月 8 日 地點： 山東福瑞達醫(yī)藥集團公司（南京辦事處） 三、實習單位概況 名稱： 山東福瑞達醫(yī)藥集團公司 簡介： 山東福瑞達醫(yī)藥集團公司以山東省藥學科學院為技術(shù)依托，立足于與人類健康有關(guān)的藥品、保健食品、化妝品等產(chǎn)品開發(fā)，形成了科工貿(mào)一體化的綜合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團。這樣的學習能力，一方面來自向 師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。 大學三年，塑造了一個健康、充滿自信的我。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。 通過實習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。 在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會 .羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況 .為了擴大公司對分 公司的控制力，公司將每年的訂貨生產(chǎn)發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研生產(chǎn)分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力 .由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我 們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務(wù)。 提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了 1 些寶貴的實踐經(jīng)驗。挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機會，從而逐 步提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力?；仡欉@三年年，我很高興能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相 對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。下面是本人對這次畢業(yè)實習的總結(jié)： 首先，在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。這也是我們平時要注意的。 集團公司下設(shè)醫(yī)藥事業(yè)部和康妝大道事業(yè)部，在全國建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)體系，注重專業(yè)的學術(shù)推廣和市場營銷，培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的專業(yè)化銷售團隊，并依托銷售網(wǎng)絡(luò)整合集團下屬中成藥、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械等相關(guān)資源，在高新區(qū)兩河片區(qū)，計劃以準備上市的山東明仁福瑞達有限公司現(xiàn)有廠區(qū)為依托，搬遷新建其他六家公司，建立山東福瑞達生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。制定有效的計劃和解決辦法再次拜訪（有些藥劑科主任可自己決定進藥與否，要能發(fā)現(xiàn)這些信息）。回想自己在這段期間的實習工作情況，總結(jié)起來，我有以下幾點收獲： 態(tài)度端正、積極。在實習期間，我對醫(yī)藥市場營銷有了更深入的了解，同時也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。回顧 幾個月以來，從那天真的我到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能是一帆風順的，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。隨著同事們和領(lǐng)導耐心的指導與提醒，我的動手能力在所具有的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上很快的適應與熟練了各個崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點。從不掩飾與含糊。是一項長期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進取。這些小事情值得我去做。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。 錯不可怕，就怕一錯再錯 每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。 “ 認真 ” 這個詞經(jīng)常用，那么到底什么是 “ 認真 ” 呢？在六中教務(wù)處主任仁主任那里我找到了答案。這一角色使得我在大學里獲得的理論知識順利地與教學實踐銜接。 在 XX 老師的指引下，我有機會到初中各個年級聽語文課學習，在這個過程中，呂 XX 老師授課的激情點燃了學生對語文學習的熱情，魏 XX 老師 “ 自主管理