【正文】 因為我們銷售的不僅僅是一張保單，我們銷售的是廢墟上的夢想，是淚水中的希望，是血色黃昏中的光芒，是死神陰影下的力量?？蛻羰盏皆摽铐椇?，熱淚盈眶，“謝謝”二字不絕于口。我依然堅持保險理念的推廣，得益于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從客戶生日關(guān)懷到保單整理，從專業(yè)的講解到貼心的理賠服務(wù)，無不體現(xiàn)自己的真誠與專業(yè)素養(yǎng)。后到醫(yī)院檢查，確診為粉碎性骨折，客戶被我的誠信敬業(yè)深深打動，先后加保多張保單。我深知這條路的選擇可能會面對荊棘，但還是異常堅定的選擇了保險之路，并開啟了人生的新篇章。因此我更加堅信只有用誠信打動客戶，才能與客戶建立長期的合作關(guān)系。4個月后“天天”媽來到公司，突然跪在地上對我說：“天天在開心中走了，非常感謝你，感謝太平人壽給了我30萬，給了我活下來的希望，雖然這筆錢不能讓天天繼續(xù)存活，但是這筆保險金讓他享受到了人生中最后的快樂生活，也能讓我更好地陪伴他渡過了最后的時光....... 至于我以后的生活，用剩余的錢租個房子，再去找份工作……如果沒有這筆錢，也許我會選擇去陪天天”。經(jīng)過這14年的經(jīng)歷和歷練，我逐步成長，實現(xiàn)從無到有，從零到百萬的蛻變；從以前的“年薪十萬不是夢”，到現(xiàn)在年薪超過百萬；從一個只身一人來到**打工的外地小姑娘，到現(xiàn)在有五百多人的**銷售團隊；從之前一年只有幾十萬的團隊業(yè)績，到現(xiàn)在一個季度的兩千多萬；從一個性格內(nèi)斂不善言談的小姑娘，成為總公司授權(quán)的六星級講師。用她自己的話來講：從事了保險，此生再無遺憾。**深知這個道理，因此她善于發(fā)掘每個人的特質(zhì)，發(fā)揮他們的特長到業(yè)務(wù)之中，讓每個人都有發(fā)光發(fā)亮的機會。**不但是個人銷售精英，更是團隊的領(lǐng)軍人物。開始一手伺候老人的飲食起居，幫她疏解心懷，渡過了難熬的幾個月。再加之**悉心向客戶溝通的其他保險理念，以及全心全意的服務(wù)，**經(jīng)理總能打動客戶，讓他們接受、認(rèn)可保險，并贏得他們的信賴。但是，又有誰能想到**在1996年進(jìn)入太保之時只是一個不善言辭、內(nèi)向安靜的人，誰又能夠想到那樣的她能夠成長為今日這位出色的**經(jīng)理人與干練的團隊管理者呢。**17年如一日在她熱愛的崗位上默默的耕耘，用實際行動為千千萬萬的客戶送去保險的關(guān)愛，面對堆積如山的榮譽，她并沒有因此自滿，相反她認(rèn)為這只不過是一個保險代理人的份內(nèi)之事。對于未來規(guī)劃，她早已胸有成竹。憑借以客戶為中心的服務(wù)理念，她的業(yè)績增長迅猛，榮譽不斷，現(xiàn)已成為公司的領(lǐng)軍人物，擁有客戶近2000人，有著龐大的企業(yè)主等優(yōu)質(zhì)客戶資源。16年長險件數(shù)34件，累計保費1637580元，17年長險件數(shù)48件，累計保費3928326元，16至17年平均續(xù)保率高達(dá)100%——這是屬于**的保險數(shù)字和輝煌業(yè)績。 截止目前，**已經(jīng)擁有2000多位有效客戶?？蛻舻氖虑橛肋h(yuǎn)是在第一位的，自己的事情在大也是小事，客戶的事在小也是大事。在與客戶的接觸過程中，會遇到各種各樣的客戶和各種各樣的問題。從不考慮個人的得失。**在與他的溝通中發(fā)現(xiàn)這個人是個體老板，沒有社保。 每次接觸新的客戶，**從不一味地推薦自己公司的產(chǎn)品。 在入行之初，所有的前輩都會告訴你這樣一句話。通過保險，**開創(chuàng)了自己的個人品牌，用自己專業(yè)的知識、熱情周到的服務(wù)、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度贏得了廣大客戶與伙伴們的一致認(rèn)同。作為一個十多年的保險人，誠信、為人、專業(yè)是我不變的原則。 也許是天生就應(yīng)該投身理財，投身保險。全家喜上加喜，那位老板更是對我欽佩，不知是送錢還是送物，才能表達(dá)感激之情，現(xiàn)在女孩子已順利出國留學(xué)。入司以來，我憑借豐富的保險知識，高超的展業(yè)技能始終服務(wù)在客戶一線，為廣大客戶提供了專業(yè)的保險理財服務(wù)，也為自己掙得了諸多榮譽。2016年：完成業(yè)績843405元，76件，平均續(xù)保率95%以上。不說也知道老板在我的推薦下為自己及家人和企業(yè)員工投保了高額保險，成為公司的vip鉆石卡客戶，并多次轉(zhuǎn)介紹其他朋友及生意伙伴在這里投保，成為公司的影響力中心。從1986年**財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，我便進(jìn)入**財政稅收科研所工作，之后轉(zhuǎn)到**會計事務(wù)所工作，從事了十年的財稅科研和社會審計工作。我以誠信的信條，對客戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和資深保險人的專業(yè)能力為客戶規(guī)劃理財，規(guī)避風(fēng)險，保障了客戶及家人一生平安。 眾所周知，保險是個非常能夠提升個人能力的行業(yè)?！白霰ｋU，先做人，人做好了，事半功倍，人做不好，事倍功半。在與客戶如話家常般的交流溝通中，她首先了解到了客戶的需求，然后再為客戶量身定制保險計劃。這類人群非常需要商業(yè)保險來規(guī)避人身風(fēng)險。她說，客戶的滿意就是對自己的最大回報。只有把基本功打扎實，我們才能在**行業(yè)打下自己的一片天地。為此，家里也會對她有所不滿。在這些人中有功成名就的老板，也有維持家庭溫飽的普通市民，不論是100元的短險，還是幾百萬的大客戶，**都能做到服務(wù)周到認(rèn)真負(fù)責(zé)，從來不給客戶拖保。十七年的**之路，歷經(jīng)坎坷，路過荊棘，**用她的勤奮堅守，書寫了一段動人的**故事。 能有如此思想高度，能有如此工作魄力，這與**一直遵循的“用心經(jīng)營客戶，用愛經(jīng)營人生”準(zhǔn)則是分不開的。她現(xiàn)在的團隊也已足夠龐大，團隊成員達(dá)1000余人 要領(lǐng)導(dǎo)如此龐大的團隊，作為一名卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，**自有一套管理哲學(xué)。在未來的道路上，她將繼續(xù)秉承著“用心經(jīng)營客戶，用愛經(jīng)營人生”的準(zhǔn)則，在保險這個行業(yè)上創(chuàng)造出更為輝煌的明天。 飄然思不群 從一名普普通通的**員工，到培訓(xùn)部講師、業(yè)務(wù)部主任、業(yè)務(wù)部經(jīng)理，一路走來風(fēng)雨兼程，承載的不僅僅是****事業(yè)輝煌路上歷經(jīng)的辛勤與汗水，更是數(shù)以千計的客戶與家庭對她的信任與支持。 千山萬水總是情 “老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。老人的心情也平復(fù)了，但新的問題又出現(xiàn)了，兒子的猝然離世使得公司無以為繼，家里沒存下什么存款，債務(wù)人又無力償還債款。她憑借著自己的專業(yè)技巧與展業(yè)經(jīng)驗成為