【正文】 同志們，總的來(lái)講，回顧20xx年的經(jīng)營(yíng)歷程，有很多可喜的變化令人振奮和鼓舞，也有許多經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，更有不少未來(lái)發(fā)展中深層次的矛盾和困難需要解決。在思想上形成防線，行為上自我規(guī)范，增強(qiáng)個(gè)體的拒腐能力。因此，20xx年，全轄要將隊(duì)伍建設(shè)作為立足點(diǎn)，力促黨風(fēng)廉政建設(shè)取得突破。要抓好常規(guī)性序時(shí)稽核工作，繼續(xù)推進(jìn)聯(lián)合打擊經(jīng)濟(jì)犯罪專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。一是要持之以恒抓好安全防范。對(duì)于退休的老員工，貧困、患病的員工進(jìn)行特殊救助。其二：對(duì)薪酬分配向上請(qǐng)示，提高薪酬標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全轄所有在冊(cè)職工（包括大學(xué)生）進(jìn)行統(tǒng)一績(jī)效分配，調(diào)動(dòng)職工積極性。二是切實(shí)抓好利息清收工作，采取有效措施，加大利息清收力度，將利息清收任務(wù)落實(shí)到村、到人，千方百計(jì)做到應(yīng)收盡收，對(duì)于大額貸款要進(jìn)行按季結(jié)息。針對(duì)幾年大學(xué)生員工的充實(shí)，當(dāng)務(wù)之急各部門(mén)要抓好20xx年培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍、加大培訓(xùn)投入，繼續(xù)采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的方式，從學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念、優(yōu)秀的行風(fēng)政風(fēng)出發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)出型、出果。服務(wù)質(zhì)量的高低，直接關(guān)乎著經(jīng)營(yíng)的好壞和競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。這些弊端之所以存在就是因?yàn)槟壳暗暮弦?guī)化管理仍建立在部門(mén)銀行基礎(chǔ)上，而不是流程銀行。二是要根據(jù)省、市聯(lián)社雙首活動(dòng)、春風(fēng)活動(dòng)方案，以活動(dòng)為契機(jī)制定相應(yīng)的攻堅(jiān)措施。要結(jié)合省、市聯(lián)社產(chǎn)品創(chuàng)新要求，研發(fā)操作性強(qiáng)，適于縣域業(yè)務(wù)需求的糧補(bǔ)資金質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)要爭(zhēng)取在5月份推出?？偟膩?lái)說(shuō)，這些問(wèn)題的出現(xiàn)具有問(wèn)題多發(fā)、面廣的特點(diǎn)，充分暴漏出全轄貸款管理的粗放性。每名信貸員包扶一個(gè)貧困戶(hù)。通過(guò)多年的服務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新工作，農(nóng)民貸款難的問(wèn)題已經(jīng)等到基本解決。5年前，可現(xiàn)如今，是5年前的3倍，是5年前的3倍。通過(guò)開(kāi)展聯(lián)誼、回訪等活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)、資金賬戶(hù)負(fù)責(zé)人的深度營(yíng)銷(xiāo)和精細(xì)服務(wù)，通過(guò)交流滿足其個(gè)性化需求。一是要重點(diǎn)加快實(shí)施賬戶(hù)資金獎(jiǎng)勵(lì)措施。 利潤(rùn)計(jì)劃：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)**萬(wàn)元，必保利潤(rùn)**萬(wàn)元。 不良貸款清收。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、快速變化的形勢(shì)，我們要保持清醒頭腦，既要充分肯定我們經(jīng)營(yíng)中取得的成績(jī)，看到經(jīng)營(yíng)管理長(zhǎng)期趨好的態(tài)勢(shì)，也要看到身邊各種不利因素的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、曲折性，我們必須審時(shí)度勢(shì)，不回避矛盾，不掩蓋問(wèn)題，敢于啃硬骨頭，敢于涉險(xiǎn)灘，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，更好地發(fā)揮服務(wù)作用，深化改革步伐，堅(jiān)定發(fā)展信心，牢牢把握主動(dòng)權(quán)，以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)謀求更大發(fā)展空間。這些問(wèn)題的發(fā)生，充分暴漏出有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，說(shuō)明我們部分責(zé)任人對(duì)案件防控治理和安全保衛(wèi)工作認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)轄內(nèi)干部員工案件警示教育和安全防范教育工作不重視。喜歡在時(shí)點(diǎn)數(shù)上大做文章，弄虛作假，嚴(yán)重影響了存款的真實(shí)性和穩(wěn)定性。一直在實(shí)踐創(chuàng)新中的不斷摸索。在全縣行風(fēng)評(píng)議工作中榮獲第二名的較好成績(jī)。組織大型業(yè)務(wù)培訓(xùn)班12次，培訓(xùn)人次達(dá)1，860人次。先后多次分別對(duì)豐產(chǎn)、華光、富強(qiáng)、三道鎮(zhèn)、建國(guó)5家基層社負(fù)責(zé)人進(jìn)行了考察，為上階段部分基層干部輪崗調(diào)整工作提供了充分的事實(shí)依據(jù)。完成了華光信用社、建國(guó)信用社、興國(guó)信用社、上升信用社、永勤信用社、時(shí)中信用社、新生信用社、三道鎮(zhèn)信用社、國(guó)富信用社、興農(nóng)信用社、大眾信用社、長(zhǎng)春信用社、興龍信用社基層社辦公樓搬遷、改建工作。全年實(shí)現(xiàn)不良貸款清收達(dá)7，030萬(wàn)元，不良貸款余額壓降至15，359萬(wàn)元，%，實(shí)現(xiàn)了雙降目標(biāo)。20xx年全年支持縣域外企業(yè)20家?？傊?，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。不良貸款回收7，030萬(wàn)元。下面，我講兩個(gè)點(diǎn)意見(jiàn)。 一、20xx年工作的基本評(píng)價(jià) 剛剛過(guò)去的20xx年，是我們經(jīng)營(yíng)發(fā)展最為困難，在改革和發(fā)展的道路上奮勇前進(jìn)的一年，也是經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)、各項(xiàng)工作邁出新步伐、取得新業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)新突破，奪取全面經(jīng)營(yíng)新勝利最為重要的一年。中間業(yè)務(wù)收入共實(shí)現(xiàn)810萬(wàn)元，%。 （二）服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的能力取得重大進(jìn)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，走企營(yíng)銷(xiāo)期間全轄干部職工累計(jì)走企達(dá)80家，外出營(yíng)銷(xiāo)達(dá)110余次，實(shí)現(xiàn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整61，675萬(wàn)元，調(diào)整后用于外部營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)貸款23，060萬(wàn)元，新增及存量農(nóng)業(yè)貸款中土地流轉(zhuǎn)權(quán)及農(nóng)民住房抵押類(lèi)貸款已達(dá)38，615萬(wàn)元，機(jī)關(guān)人員實(shí)現(xiàn)抵押貸款營(yíng)銷(xiāo)9，700萬(wàn)元、基層社抵押貸款營(yíng)銷(xiāo)13，360萬(wàn)元。二是抗風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)增強(qiáng)。接受了省、市聯(lián)社，銀監(jiān)部門(mén)，人民銀行的專(zhuān)項(xiàng)檢查，各項(xiàng)工作獲得了上級(jí)部門(mén)的高度評(píng)價(jià)。二是接收大學(xué)生員工，重用專(zhuān)業(yè)性人才。設(shè)立營(yíng)業(yè)部專(zhuān)柜為首次文明服務(wù)禮儀規(guī)范試點(diǎn)單位，干部員工培訓(xùn)工作步入了規(guī)范化軌道。同時(shí)，在具體工作中，全轄還不斷倡導(dǎo)八個(gè)群體作風(fēng)轉(zhuǎn)變、積極踐行一彎一低作風(fēng)養(yǎng)成，一支政治合格、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)扎實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的高素質(zhì)員工隊(duì)伍正在漸漸形成。一直在穩(wěn)中求進(jìn)、提速轉(zhuǎn)型中經(jīng)營(yíng)管理。二是信貸管理粗放，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)還很突出。這些問(wèn)題，有的是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，有的是新形勢(shì)下出現(xiàn)的新情況，還有些是我們長(zhǎng)期管理不到位、工作不盡職造成的，必須引起我們的高度重視和深刻反省，并且要下大氣力徹底根治。 基于上述分析，縣聯(lián)社確定20xx年工作總的指導(dǎo)思想就是：必須抓住追求質(zhì)量和加速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)主線，牢牢把握創(chuàng)收和改革的兩大戰(zhàn)略基點(diǎn)，以人員、業(yè)務(wù)、貸款的三者防新作為風(fēng)險(xiǎn)防范和各項(xiàng)工作開(kāi)展的前提，把創(chuàng)收的重點(diǎn)更多地放在貸款營(yíng)銷(xiāo)、資金運(yùn)營(yíng)、中間業(yè)務(wù)收入等業(yè)務(wù)比重上來(lái)。全轄不良貸款壓降**萬(wàn)元，其中一包不良貸款壓降**萬(wàn)元。 （二）風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo) %以上。班子成員、中層干部要在賬戶(hù)資金協(xié)調(diào)方面多想辦法，多花心思，要抓住縣委招商引資、聯(lián)社外部營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)資金。四是加快電子銀行建設(shè)，將以貸引存、產(chǎn)品吸存、服務(wù)增存的營(yíng)銷(xiāo)模式做優(yōu)做強(qiáng)。5年前我