20xx-20xx中國it渠道年度增長分析報告-免費閱讀
【正文】 即使是外地廠商在新疆承接的項 目，也必須在本地尋找一家合作伙伴為當?shù)赜脩籼峁┓?wù)，這也無形中提高了本地 渠道公司的技術(shù)水平和服務(wù)能力。東北區(qū)是 20xx年的增長速度 在全國來說，是最低的。從 20xx年以來，華中區(qū)省會城市的輻射能力明顯變強，而教育和 政府是近來華中地區(qū)增長最大的兩塊行業(yè)市場，而家庭用戶中， DIY仍然是主流。調(diào) 查數(shù)據(jù)顯示，華南多數(shù)渠道公司的增長率在 20％到 30%之間。華東是國內(nèi)最平均的區(qū)域市 場，雖然理論上，上海為一級市場，江蘇、浙江、安徽都為二級市場，可江浙由于 其強大的購買力， 軟件研發(fā)及發(fā)達的制造業(yè)，除安徽外，基本都能劃歸一級市場。目前，廠商在制訂渠道計劃的時候，雖然會聽取渠道的意見， 但是由于計劃的制訂時間比較早，因此有些內(nèi)容已經(jīng)不適應(yīng)具體的情況，但廠商做 變通的力度不足。 ISV在中國 IT渠道中，還 是利潤水平最高的群體，目前對外宣稱是 ISV的渠道公司已經(jīng)達到 5000家以上。 零售商營業(yè)額增長率 IT零售市場一直是兵家必爭之地，在 20xx年尤其收到重視。 集成商營業(yè)額增長率 系統(tǒng)集成商是中國 IT渠道中受到普遍重視的一個群體，目前數(shù)量已經(jīng)超過 11000家。 主要內(nèi)容 本次調(diào)查報告針對最主要的 IT渠道群體 — 分銷商、集成商、零售商、 ISV的營 業(yè)額年度增長狀況，并包含 7大區(qū)的渠道增長率的內(nèi)容。 概況 中國 IT渠道 20xx～ 20xx年度增長報告是針對各類 IT 渠道公司的年 度營業(yè)額增 長速度，進行研究的。 在成本控制方面，分銷商更多的引入了精細化管理，提出“精耕細作，控制成本” 的概念，這與現(xiàn)在惡劣的市場環(huán)境息息相關(guān)，因為在市場增長緩慢而價格透明的時 期，加強管理，減少運作成本，才能更好的盈利 。其二是專注于應(yīng)用，提供以客戶應(yīng)用為核心的行業(yè)應(yīng)用解決方案和技術(shù)集成 解決方案，走專業(yè)化的 IT增值技術(shù)之路，不少快速增長的企業(yè)都采用了這種方法 。中國大部分的應(yīng)用解決方案都是中國的 ISV開發(fā)的。如果能與渠道公司進行更多的 配合，市場推廣會產(chǎn)生更好的效果。這種地域特點， 導(dǎo)致周邊省份，如河北、山西、 天津的代理規(guī)模偏小。其中 IT市場十分活躍， IT投資引人注目。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 14 頁 1華中渠道營業(yè)額增長率 華中由于位于平原地帶，交通也發(fā)達，造成當?shù)厥袌鰺o天然屏障的保護。超過這個數(shù)字，表明自己的工作比較成功，而少于這個數(shù)字，那就需要 進一步努力。西北渠道發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢都在于地緣。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 14 頁
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