6縣保險(xiǎn)支公司年度工作總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 在目前管理要求日新月異的形式下，不論是新老客戶經(jīng)理，均需理順?biāo)枷?，轉(zhuǎn)變觀念，以適應(yīng)新形式、新市場(chǎng)的要求；尤其是新任客戶經(jīng)理初涉營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)不熟練，除強(qiáng)化培訓(xùn)外，要加強(qiáng)幫扶，做好傳幫帶工作。 繼續(xù)采用分紅說(shuō)明會(huì)與高端說(shuō)明會(huì)相結(jié)合的方法，以及等險(xiǎn)種并重進(jìn)行銷(xiāo)售。 二、20年的工作安排 面對(duì)成績(jī)斐然的20年，盡管我們的各項(xiàng)指標(biāo)比往年均有令人欣喜的發(fā)展，但從全省縣域情況來(lái)看，我們的進(jìn)步是有限的，在縣級(jí)公司排名位次還不夠理想。找準(zhǔn)著力點(diǎn)，增強(qiáng)搶占市場(chǎng)的緊迫性。 除此以外，還著力加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)、加強(qiáng)內(nèi)控。年中介業(yè)務(wù)雖發(fā)展較大，但也存在不足，如費(fèi)用控制不科學(xué)。 通過(guò)目前的工作實(shí)踐證明，由于團(tuán)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)，抓住了短險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中的關(guān)鍵因素，所以今年的團(tuán)業(yè)有了較快的發(fā)展，取得了良好的業(yè)績(jī)。 通過(guò)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)廣大業(yè)務(wù)伙伴的辛勤工作，不僅給廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險(xiǎn)知識(shí)，同時(shí)為公司帶來(lái)了保費(fèi)。充分利用現(xiàn)有條件，開(kāi)展形式多樣、不拘一格的答謝會(huì)版本。 一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提高保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。年初，將XX縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)職場(chǎng)重新進(jìn)行人力調(diào)整，劃分為三個(gè)職場(chǎng)，形成職場(chǎng)間的相互競(jìng)爭(zhēng)、奮勇達(dá)標(biāo)的態(tài)勢(shì)。 一、20年的經(jīng)營(yíng)成果和工作情況總結(jié) 從20年開(kāi)局以來(lái)，截止到12月日，我司共完成保費(fèi)收入萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；其中股份公司總保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；新單保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；期交保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；10年期保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；短險(xiǎn)保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；中介躉交保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%。 20年，全司員工落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，在市分公司黨委、總經(jīng)理室的關(guān)心、支持下，齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取，緊跟省公司的戰(zhàn)略部署，把握主動(dòng)，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施，合力攻堅(jiān)，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。在全年的工作中，業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力，實(shí)現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。 此外，我司在活動(dòng)管理、舉績(jī)率管理等多個(gè)基礎(chǔ)管理方面也都進(jìn)行了深入持續(xù)的探索與實(shí)踐，為持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 我司多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面成效顯著，已形成了以縣公司為中心，個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的合理布局，農(nóng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)成為目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要方面。 由此可見(jiàn)，收展隊(duì)伍如果充分發(fā)揮能力，以“收”帶“展”，是有著非常大的潛力可挖。 （四）中介業(yè)務(wù)發(fā)展情況 兼業(yè)代理是“沖盤(pán)子、上規(guī)模”的關(guān)鍵，因此，我們采取了一系列積極措施，保證中
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