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房地產(chǎn)優(yōu)秀營銷方案(精品12篇)-免費閱讀

2024-09-25 12:24 上一頁面

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【正文】 馬上有房啦!元宵節(jié)期間新方售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎,獎勵也寫上,凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等)延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動:A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年。廣告階段劃分:對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿,力爭完美。感性認識和理性認識相處融洽。親友一起購買(10套以內(nèi)):除享受付款方式的優(yōu)惠之外,額外再享受99連環(huán)折。這個時候在廣告宣傳上,基本上保持處于收縮狀態(tài),除了通過行銷人員的一對一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外,其他的廣告形式可以不采取。2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外,銷售人員應(yīng)當和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系,認真做好客戶回訪跟進的相關(guān)報表和工作日記。在認購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整,價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上。2)采集信息。2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文,定時上報主管部門。最佳銷售目標:完成總銷售量的90%左右。項目銷售目標制定項目銷售目標主要受到:項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。北城舊城居民街區(qū)。本案不直接臨街,但進出又比較方便,利于居家。龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素,不論價格,建筑質(zhì)量,建筑整體規(guī)劃,小區(qū)面積,都較城北新區(qū)稍遜一籌。由于城市人口基數(shù)大,絕對增長數(shù)量還是比較大的。二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路,走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū),逐步改造老城區(qū),加快城市西伸北進,塑造城市特色”之路,全面提高城市綜合功能,努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻,既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。出生人口2296人。抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費,成交客戶參加五一旅游活動,烘托案場促進銷活動 。房地產(chǎn)優(yōu)秀營銷方案篇9活動日期:20__年4月8日——20__年5月1日活動主題:購房__X 五一送旅游活動目的和意義:五一處于,這個季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。當然,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。在差異的塑造過程中,應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,因為企業(yè)的目的是營利為本。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合。追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,不僅對配套設(shè)施的需求提高,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求。各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤??蛻艨梢匀芜x十幾種超炫的后臺模板,搭建微信端的移動門戶,通過這個移動門戶,可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進行全方位的展示,可以在手機端查看樓盤的戶型圖,可以在線預(yù)約免費看房。發(fā)廣告要適可而止,適當?shù)陌l(fā)送,即不忽略賬號的功能,又會產(chǎn)生依賴,并持續(xù)關(guān)注,為之后的營銷活動做鋪墊。一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,位置擺放得也要顯眼。促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。【抽獎活動】抽獎活動針對所有認購成功客戶,抽獎完畢后,應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品。【活動時間】周六【活動地點】樓盤營銷中心【客戶群體】由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶【活動形式】暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)活動規(guī)則:老帶新客戶抽獎送禮:若新客戶認購成功,新客戶可直接參加抽獎贏取獎品,老客戶即免物業(yè)費,并獲得抱枕一個。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。在宣傳和定位上,利用消費者好奇、虛偽等心理。不僅對樓盤的品牌有要求,可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,以滿足不同類型消費需求的消費群。1推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控廣告預(yù)算的每一筆精打細算,不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上,而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督。(1)廣告的重點。(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析。推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。市場的調(diào)研或許有人講,搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗,結(jié)合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。標志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進,也標志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進。房地產(chǎn)項目的運營工作。船長的職能認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多,實際上,當項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后,其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理,如果把設(shè)計圖看作海圖的話,就是要嚴格按照海圖航線航行,局部變動必須征的船長同意,只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。醫(yī)生的職能就好像醫(yī)生為了對癥下藥,選擇醫(yī)療方法,必須對患者進行仔細檢查,通過對各種診斷結(jié)果、化驗報告進行綜合分析,最后得出正確的診斷結(jié)論。項目形象策劃營銷。房地產(chǎn)優(yōu)秀營銷方案篇2一,項目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究,包括市場調(diào)研,項目定位,項目的經(jīng)濟效益分析等。3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1) 現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。房地產(chǎn)優(yōu)秀營銷方案篇1一、 活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2016年6月19日,星期六。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。二,項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設(shè)計,項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。項目營銷推廣策劃。房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托,對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析,在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后,針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素,提出項目的概念設(shè)計定位,畫出概念規(guī)劃圖。環(huán)境問題專家這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題,而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題,同時居住區(qū)的人性化,也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。2005年3月31日,勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè),引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視,規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進行中。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立,將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園,充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采,進一步推動中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。在市場經(jīng)濟的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。當樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析。(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法。(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議。因為一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得房地產(chǎn)優(yōu)秀營銷方案篇4一、未來發(fā)展趨勢一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用?!霸O(shè)計時代”開始回歸,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求,進一步深化自身樓盤的優(yōu)點,使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性,突破強勁對手的包圍,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。如引進組合家電、組合廚房。樓距較大,有開敞的空間和視野。新A客戶帶新B客戶:新B客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品,新A客戶可獲抱枕一個。抽獎禮品:一等獎:IPAD1名,價值4000元/個。二、活動時間20__年9月份(具體時間待定)三、活動地點凱悅城售樓中心四、活動前準備置業(yè)顧問電話邀約時間:20__年9月份電器的購買時間:20__年8月30日抽獎券制作到位時間:20__年9月初水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天五、活動內(nèi)容邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元100元_90臺=9000元
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