公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案7篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。合理有效的分解目標(biāo)。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。銷售的第一課是從被拒絕開始的。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。追求客戶忠誠度，打造全員服務(wù)營銷新思維。公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案（精選篇5）培訓(xùn)原因：市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場。九、銷售技巧電話接聽、推介產(chǎn)品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案（精選篇3）一、2月工作總結(jié)；2月目標(biāo)8人，截至目前完成6人，據(jù)目標(biāo)差2人；銷售部門問題：，人力資源不足；，管理混亂；，獎懲機(jī)制不完善；；，執(zhí)行力不強(qiáng)，無銷售意識；、壓力感、精神面貌渙散；，銷售工作無標(biāo)準(zhǔn)；，銷售模式陳舊；；二、3月工作計(jì)劃l會議營銷現(xiàn)場成交；l電話直銷邀約咨詢成交；l公開課體驗(yàn)銷售；l銷售部老名單電話篩選，挖掘內(nèi)部資源；l校園代理合作招生l高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦A．會議營銷現(xiàn)場招生8人；，邀約報(bào)名招生；20人；C．公開課體驗(yàn)銷售；20人；D．銷售部老名單篩選跟進(jìn)，5人；E．校園代理合作會議招生5人；F．校長推薦（聯(lián)合招生）2人；；A．3月4場活動，每周一場；高校外院主題宣講；現(xiàn)場目標(biāo)：邀約150200人；活動現(xiàn)場成交目標(biāo)：每場成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度；B．每周電話邀約共30人現(xiàn)場咨詢；成交周目標(biāo)：5人；其中，陳3人，扈：2人；（銷售人員，每人每天25通有效電話，目標(biāo)：每人每天必須邀約3人；每周每人最低邀約15人）C．銷售部老名單的跟進(jìn)目標(biāo)：5人；其中，陳3人，扈2人；（老名單跟進(jìn)，每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學(xué)生；）D．每月2場公開課，半月1場；月目標(biāo)：20人；每周10人；每場邀約人數(shù)，不低于40人；E．校園代理合作招生；月目標(biāo)5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加公開課；？。6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。B．通過自己的渠道收集，1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。(六)確定實(shí)施的程序。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓(xùn)時間相對來說就可以短一些。：利用通訊器材對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。一個企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案（精選篇1）搞好銷售人員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個銷售人員。(2)每星期2小時的培訓(xùn)。單純的講授，可能會花費(fèi)較多的時間，相反，如果視聽結(jié)合，培訓(xùn)時間可縮短一半。但是，在確定受訓(xùn)人員時，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：，并且有能力完成銷售任務(wù)。當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進(jìn)行更新。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。3．每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。10. 每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。五、銷售工作流程及行為規(guī)范下發(fā)銷售人員
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