營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇教程66頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 本資料來(lái)自 1 本資料來(lái)自 2 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) 二、增員與育成 三、教育訓(xùn)練 （ K A S H） 四、出勤管理 五、活動(dòng)管理 六、自我管理（計(jì)劃 執(zhí)行 檢討） 本資料來(lái)自 3 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 七、目標(biāo)管理 八、時(shí)間管理 九、顧客管理 十、銷售管理 十一、危險(xiǎn)管理 十二、會(huì)報(bào)管理 十三、沖突管理 本資料來(lái)自 4 —— 除非你不作輔導(dǎo) 室外輔導(dǎo)： 三種形式 示范推銷 —— 師傅 觀察推銷 —— 教練 共同推銷 —— 伙伴 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 本資料來(lái)自 5 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) ? 收入的來(lái)源 ? 信心的保證 ? 輔導(dǎo)的權(quán)威 ? 行業(yè)的成就 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 本資料來(lái)自 6 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) 1. 主顧開(kāi)拓 ? 誰(shuí)是準(zhǔn)主顧？ ? 主顧開(kāi)拓的步驟 ? 主顧開(kāi)拓的方法 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 本資料來(lái)自 7 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) ? 主顧開(kāi)拓的方法 （ 1）緣故法 *為什么要運(yùn)用緣故法？ *緣故法運(yùn)用的障礙 *如何掃除障礙 *緣故法開(kāi)拓的步驟 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 本資料來(lái)自 8 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) ? 主顧開(kāi)拓的方法 （ 2）關(guān)系引導(dǎo)法（介紹法） *影響力中心 *影響力中心應(yīng)具備的資格 *誰(shuí)是影響力中心 *影響力中心運(yùn)用要領(lǐng) 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 本資料來(lái)自 9 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) ? 主顧開(kāi)拓的方法 （ 3）直沖法（陌生拜訪） *對(duì)象 *要領(lǐng) *注意事項(xiàng) 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 本資料來(lái)自 10 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績(jī) 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 本資料來(lái)自 11 二、增員與育成 1. 增員的專業(yè)化流程 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 拒絕處理 準(zhǔn)增員對(duì)象開(kāi)發(fā) 接觸面談 說(shuō)明 促成 本資料來(lái)自 12 二、增員與育成 ? 壽險(xiǎn)工作為崇高的事業(yè) ? 壽險(xiǎn)工作具有將來(lái)性 ? 激發(fā)工作欲望 ? 使其確信壽險(xiǎn)業(yè)為理想的工作 ? 收入于晉升 ? 工作內(nèi)容 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 本資料來(lái)自 13 二、增員與育成 訓(xùn)練步驟 ? 培養(yǎng)信心 ? 傳授專業(yè)知識(shí) ? 提高各種專業(yè)化技能 ? 正確的工作觀念 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 本資料來(lái)自 14 二、增員與育成 訓(xùn)練課程 ? 公司簡(jiǎn)介 ? 壽險(xiǎn)的功能與意義 ? 壽險(xiǎn)工作的特色 ? 壽險(xiǎn)結(jié)構(gòu)及商品內(nèi)容 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 ?危險(xiǎn)選擇 ?尋找準(zhǔn)客戶 ?推銷要領(lǐng) ?新契約事務(wù)處理 ?經(jīng)驗(yàn)交流談 二、增員與育成 新人輔導(dǎo) ? 輔導(dǎo)要點(diǎn) 態(tài)度、習(xí)慣、意愿、溝通協(xié)調(diào)、歸屬感、積極正面 ? 輔導(dǎo)實(shí)務(wù) 拜訪前的準(zhǔn)備、陪同注意事項(xiàng)、專業(yè)推銷、強(qiáng)烈的信念、避免依賴、檢討行為、關(guān)鍵點(diǎn)把握、事后檢討、加強(qiáng)工作意識(shí) 營(yíng)銷主管管理錦囊十三篇 本資料來(lái)自 16 二、增員與育成 新人育成 ? 督促新人按時(shí)上班 出勤不正常的問(wèn)題、喚起上班動(dòng)機(jī)、避免不上班對(duì)策 ? 早會(huì)管理 氣氛活躍、遵守時(shí)間、鼓勵(lì)新人、二級(jí)早會(huì) ? 活動(dòng)管理 ?
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