【正文】 您所提供的資料，只作研究和課題寫(xiě)作使用，我們保證絕對(duì)保密。 員工工資：一般是底薪加提成，提成是客戶出的， 5%左右，客戶很愿意，因?yàn)檫@樣的話可以令營(yíng)業(yè)員積極性強(qiáng)一點(diǎn)，加上提成高的話，你的基本工資可以定得低。又因?yàn)闃颖救萘啃。?通過(guò)關(guān)聯(lián)分析和決策樹(shù)分析預(yù)測(cè)的可信程度在 70%— 80%左右。盡管消費(fèi)者對(duì)這一新型零售模式很看好，但由于 宜昌 地 之前有一家失敗的案例，所以 宜昌 地 消費(fèi)者對(duì)格子鋪能否長(zhǎng)期存在持有疑問(wèn)。 ，有 60%左右的消費(fèi)者很關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量好不好，所以我們應(yīng)該在選擇產(chǎn)品來(lái)源的時(shí)候把好質(zhì)量的關(guān)口；有 80%以上的消費(fèi)者很關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格是否便宜，因此在產(chǎn)品價(jià)格上我們 應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整，讓我們的產(chǎn)品有好的出路；而還有將近一般的消費(fèi)者也很在意產(chǎn)品服務(wù)，所以這個(gè)也不能放松，必須給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象。其次他們大 多認(rèn)為格子鋪需要良好的盈利和推廣模式才能在中國(guó)發(fā)展起來(lái)。 ，因?yàn)樵谖覀兊恼{(diào)查中有近50%的人沒(méi)有去格子鋪消費(fèi)過(guò)，并且有 90%多的人表示 如果附近出現(xiàn)格子鋪會(huì)去消費(fèi)。項(xiàng)目 人數(shù) 百分比 2 % 譜，不要 3 % 以試試 58 % ，要 1 % 而這些人的月消費(fèi)幾乎（接近 99%）在 500800 元 ，而調(diào)查到的對(duì)象中，男女性別各占一半，所以性別可以不作為被考察的屬性。 規(guī)則 3：受訪者性別為男，月消費(fèi)（必需品除外）在 300 元以下，常去的格子鋪位于學(xué)?；蚬靖浇? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的分析 ？ 項(xiàng)目 人數(shù) 百分 比 9 35% 11 41% 3 12% 3 12% 項(xiàng)目 人數(shù) 百分 比 業(yè) 本大小 4 15% A4 紙大小 9 35% C. 約 2 張 A4紙大小 12 46% 1 4% Q716% 5%41%38% Q546%4%35%15%C. 約2張A4紙大小（請(qǐng)說(shuō)明）_________ 圖表 28：商家 認(rèn) 同的格子尺寸 分析 5： 反應(yīng)了大家對(duì)格子鋪里的格子大小要求，一般認(rèn)為兩張 A4紙比較合適。您覺(jué)得格子鋪的經(jīng)營(yíng)方式合理嗎？適合現(xiàn)在的消費(fèi)觀念嗎？ 項(xiàng)目 人數(shù) 百分 比 6 23% 1 4% 9 35% 4 15% 6 23% 項(xiàng)目 人數(shù) 百分比 ，并且合適 15 57% Q427%8%57%8%，并且合適，但是合適 ，但是不太合適 ，也不舒服合 Q108%23%5%15%11%5% 2%5%3%7%16%、雜志 、禮品F. 影音制品G. 化妝品H. DIY 商品 ( 請(qǐng)說(shuō)明)__ ___ _ 圖表 22： 商家對(duì)格子鋪經(jīng)營(yíng)模式的認(rèn)可度 分析 4：大多數(shù)人都 認(rèn)為格子鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)商業(yè)模式是合適的，因此可以看到格子鋪的未來(lái)是明朗的。另外，格子鋪商品的多樣性也是不容忽視的；僅有不到 15%的受訪者關(guān)注格子鋪商品品牌。 5． DIY 商品和飾品也 可捆綁銷(xiāo)售或放在臨近的格子銷(xiāo)售，并且這類(lèi)商品多數(shù)受年輕女性青睞，可增大客戶流量。 ，同時(shí)選擇這兩種裝修風(fēng)格的人占 % ，會(huì)覺(jué)得簡(jiǎn)單自然與時(shí)尚、酷的裝修風(fēng)格有些矛盾，其實(shí)不然。因此，在格子鋪的部分格子里出售“二手產(chǎn)品”并不會(huì)太大的影響消費(fèi)者的購(gòu) 買(mǎi) 決策。說(shuō)明在 宜昌 地 附近格子鋪的數(shù)量很少，并非為廣大消費(fèi)者所接受，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物影響力很小。 魏曉敏 作為一審、 李煒 作為二審 ， 對(duì)訪員 的訪問(wèn)質(zhì)量進(jìn)行抽查并及時(shí)審核。 顧客對(duì)格子鋪的了解程度6, 9%58, 91% 了解 1 天。 需求 顧客與格子鋪調(diào)查問(wèn)卷（問(wèn)卷 1）的 1— 19 題 商圈 格子鋪商圈的調(diào)查問(wèn)卷 （問(wèn)卷 2） 1— 4 題， 10— 16 題 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 格子鋪商圈的調(diào)查問(wèn)卷（問(wèn)卷 2） 5— 9 題 抽樣技術(shù) 抽樣程序 ： 我們方案的調(diào)查對(duì)象為 宜昌 地 的全體居民以及小商鋪。 所需信息、數(shù)據(jù)收集 二手?jǐn)?shù)據(jù) 收集 我們 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，收集到了格子鋪的圖片以及相關(guān)資料，例如格子鋪的簡(jiǎn)介、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 、格主群體等 。包括：店面的空間大小、店鋪的裝修風(fēng)格、對(duì)格子大小的要求。根據(jù)隨機(jī)原則， 我們沒(méi)有 對(duì) 宜昌 地 的居 民 進(jìn)行分組、劃類(lèi)、排序等， 而是在 事先 調(diào)查好的路段上 ， 隨機(jī)選擇目測(cè)年齡在 40 歲以下的受訪者。 調(diào)查任務(wù) 了解 宜昌 地 居民和周邊地區(qū)的學(xué)生的 消費(fèi)動(dòng)機(jī)與潛力，他們對(duì)“格子鋪”是否感興趣、是否愿意前去購(gòu)物或是租用，調(diào)查適合開(kāi)設(shè)格子鋪的地方，愿意租用者能夠承受的租金以及打算賣(mài)什么產(chǎn)品，顧客希望在“格子鋪 ” 買(mǎi)什么樣的商品等。時(shí)至今日，“格子鋪”在各地已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè)，受到許多創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年輕人的歡迎。通過(guò)對(duì)顧客需 求、商圈的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)要在 宜昌 地 繁華街區(qū)開(kāi)設(shè)格子鋪的可能性不大，倘若開(kāi)在 宜昌 地 的高校附近，贏利的可能性更高。其次對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)資金回籠快，風(fēng)險(xiǎn)較小。 。 3． 消費(fèi)者的需求信息。 我們方案的類(lèi)型主要是探測(cè)性調(diào)研 。 （ 2） 格子鋪商圈的調(diào)查問(wèn)卷（問(wèn)卷 2）： 第 2 題、第 6 題、第 8 題、第 9 題、第 10 題。 市場(chǎng)調(diào)查時(shí)間和期限 1 周，一共 7 天。 、提交 1 天。 ？ 經(jīng)歷 人數(shù) 百分比 0 % 33 % 子鋪 子鋪買(mǎi)商品 子鋪寄售商品均沒(méi)有05101520253035顧客關(guān)于 “ 格子鋪 ” 的行為1. 我有開(kāi)格子鋪2. 我有去格子鋪買(mǎi)商品3. 我有在格子鋪寄售商品4. 以上體驗(yàn)均沒(méi)有顧客了解格子鋪的渠道0%37%32%0%31% 1. 電視廣告這些可說(shuō)明：格子鋪需 要口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增長(zhǎng)其知名度，在鬧市區(qū)可以加大宣傳力度。我們根據(jù)之前的相關(guān)數(shù)據(jù)得出結(jié)論： 宜昌 地 的格子鋪太少，沒(méi)有引起消費(fèi)者足夠的注意。 格子鋪特色 人數(shù) 百分比 46 % 39 % 30 % 40 % （連鎖經(jīng)營(yíng)的） 7 % 有意思 19 % （敞亮舒適） 15 % 3 % 消費(fèi)者偏愛(ài)格子鋪的裝修風(fēng)格23295192741101001.高檔、華麗2.溫馨、可愛(ài) 3.時(shí)尚、酷4.簡(jiǎn)單自然5.民族氣氛6 . 其它人 數(shù)、華麗 、可愛(ài) 、酷 6. 其它 ，您喜歡什么裝修風(fēng)格的“格子鋪”？ [可多選 ] 裝修風(fēng)格 人數(shù) 百分比 、華麗 4 % 、可愛(ài) 27 % 、酷 23 % 然 29 % 氛 5 % 6. 其它 19 % 圖表 9： 消費(fèi)者偏愛(ài)格子鋪的裝修風(fēng)格 分析 10：根據(jù)調(diào)查結(jié)果 顯示，受訪者對(duì)溫馨可愛(ài)、簡(jiǎn)單自然、時(shí)尚和酷的裝修風(fēng)格更為偏愛(ài)。剩下近 10%的受訪者愿意在格子鋪內(nèi)購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品及充值卡；愿意購(gòu)買(mǎi)男女服裝鞋帽類(lèi)和進(jìn)口商品的受訪者各占7%左右；而愿意購(gòu)買(mǎi)化妝品和食品的 各 僅占 3%。 42%的潛在格主愿意接受 100 元以下的租金。 ？ 項(xiàng)目 人數(shù) 百分 比 ，有很大商機(jī) 8 23% ，商機(jī)不會(huì)很大 6 31% 、不清楚 12 46% 圖表 20： 商家對(duì)格子鋪的發(fā)展看法 分析 2： %的人認(rèn)為格子鋪的商機(jī)一般，經(jīng)過(guò)了解主要是格子鋪?lái)?xiàng)目 人數(shù) 百分 比 23 12% 3 88% Q335%15%23%4%23% (請(qǐng)說(shuō)明) ________的管理比較混亂，貨品多，服務(wù)員不專(zhuān)業(yè)，讓大家寄賣(mài)的東西銷(xiāo)量不是很好，加之每個(gè)格子量畢竟有限，每月收入在 1000 元以下，因此很多人覺(jué)得沒(méi)有意義，不愿意寄售。 ？ 圖表 26： 營(yíng)業(yè)員的工資支付方式 分析 13： 工資以基礎(chǔ)工資加提成的最多。要看具體情況而定。 Q13 決策分析 Q13. 每個(gè)月只需支付一定租金，您就可以在格子鋪中寄賣(mài)任何物品。 （ 4）可以讓經(jīng)常來(lái)光顧的女性介紹格子鋪 ，根據(jù)其消費(fèi)狀況，為其介紹相應(yīng)位置的格子。 %多的人認(rèn)為只要有合適的機(jī)會(huì)，他們?cè)敢獬蔀楦裰?，?dāng)租金在300 元以下時(shí)， %的人愿意嘗試成為格主，這說(shuō)明格子鋪的租金合理，格主的潛在市場(chǎng)是巨大的。 關(guān)聯(lián)分析調(diào)查結(jié)果 第 9 題關(guān)聯(lián)分析結(jié)果 、產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品價(jià)格是否便宜的消費(fèi)者占總事務(wù)的 %；而在關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品多樣化的消費(fèi)者當(dāng)中，不在意產(chǎn)品價(jià)格是否便宜 的消費(fèi)者有 %（ %）。并且可看出圖 書(shū)和數(shù)碼產(chǎn)品選項(xiàng)所占比例很大，建議格子鋪這兩類(lèi)商品數(shù)量可適當(dāng)增加。員工的工資也可以控制，也可以自主經(jīng)營(yíng)。 ，招牌必需高檔漂亮，這樣可以使格子鋪的檔次提高。） ？ （問(wèn) 卷結(jié)束） ？ 售商品 3. 您是通過(guò)什么途徑了解到格子鋪？ [可多選 ]