觀瀾湖高爾夫大宅露詩達區(qū)運作思路-免費閱讀
【正文】 觀瀾湖高爾夫大宅露詩達區(qū)運作思路 課題 1. 在黃金嶺與翡翠灣的銷售間隙推售大宅露詩達區(qū) C戶型 2. 難度係數(shù) 高 ,對中原來說這是一場艱苦的戰(zhàn)鬥 審視 課題 1. 市場已進入 年前 淡季 2. 時間短 \面積大 \總價高 3. 並非一個新區(qū) ,以前開過盤 4. 明天 1月要推出翡翠灣新區(qū) 5. 與年底的 V1,V2的承接 6. 中原剛進入項目 ,處在磨合期 審視推出時間 1. 推出時間為年底 ,為各企業(yè)進行 年度總結 的時間 ,需緊抓企業(yè)客戶 審視露詩達 1. 觀瀾項目總體體量太大 ,產(chǎn)品無法差異化 ,無法形成 稀有 2. 露詩達戶型面積較大 ,總價較高 ,需從功能上與其他戶型區(qū)分 ,以 擴大客戶群體 3. 露詩達區(qū)為 獨立區(qū) ,與其他區(qū)的影響小 ,而且已購買的戶數(shù)不多 ,有條件作為特別的區(qū)在功能上進行考慮 審視露詩達客戶 1. 多為商界企業(yè)主 2. 其使用功能多為兩種 ,一種是大家庭自己住 (數(shù)量很少 ),更多為企業(yè)老闆的商務型私人會所 ,主用來作為 客戶接待的中心 ,公
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