珠寶店長銷售計劃范文10篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 工作中的不足和努力方向 經(jīng)過培訓(xùn)，盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進(jìn)的心，我相信我會做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。 首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們 選到更好更滿意的商品。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。 當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。(2)交談與聆聽 顧客的購買動機(jī) 顧客的購買過程： (1)產(chǎn)生欲望 (2)收集信息 (3)選擇貨品 (4)購買決策 (5)購后評價 四、銷售常用語 作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。 團(tuán)隊建設(shè)和組織建立一個熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團(tuán)隊。 辦公會議的進(jìn)程管理。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。做到乘興而來，滿意而歸。 三、加強(qiáng)廣告攻勢 在好的珠寶，也擋不住越來越多的同樣，在老的品牌也需要人們口口傳送，所以為了讓我們的珠寶可以有更多的銷路我們店決定在經(jīng)過工作中側(cè)重廣告推送，做好廣告宣傳，把我們珠寶店的名氣打響，讓更多的客戶了解和熟悉我們珠寶店，愿意來我們店消費(fèi)位，這樣才有助于我們珠寶店的發(fā)展，有助于我們珠寶店的發(fā)展。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時也在為我們作。對于柜臺缺貨的貨品及時補(bǔ)貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨(dú)選一個柜臺重點(diǎn)展出 ?，F(xiàn)我將 20__年匯報如下： 一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成 生日電話堅持每天 11 點(diǎn)之前撥打完畢，把 __的美好祝福及時送給顧客 。因此，我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。 二、對公司市場發(fā)展的一些建議 根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。為消費(fèi)者設(shè)計佩戴方式和傳授保養(yǎng)，會讓消費(fèi)者成為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn) 品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。 公司高起點(diǎn)整合資源，在開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī) 組成部分自覺行動。 一、工作情況 我是二月份進(jìn)入我們公司的。 (1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意 。 (1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來 。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語： ： “ 您好 !”“ 您早 ”“ 歡迎光臨 ”“ 您想要些什么 ?我能為你做什么 ?”“ 請隨便看看 ”“ 請您稍后 ”“ 對 不起，讓您久等了 ”“ 歡迎您下次光臨，再見 ” (1)介紹珠寶的專業(yè)用語： ABC 貨等等誰才增值 (2)鼓勵顧客試戴的銷售用語 A 貨，這個價位特別合適 。 。 ” 。 “ 產(chǎn)品規(guī)劃 ” 的內(nèi)容： ① 什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛 。 “ 市場調(diào)查 ” 的內(nèi)容是： ① 各公司 以下、 ~、 ~、 、 1ct 鉆石珠寶的市場零售價。為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。 ② 各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。 ② 我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力 。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。 。式，您請看看 。 (2)新貨到了 (指圈改好后 )，我們會馬上給您電話 。 (2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè) 。以前，我對 __的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。 認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理 消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動態(tài)的心理過程。 賣場選擇和終端搶占 這幾年， __賣場的和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征： (1)一 些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅守。 另外，賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位置。 堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項(xiàng)鏈戴上長短是 否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到 __服務(wù)如此貼心 。對于東西兩店調(diào)貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位 。常言道 “ 滿意的顧客是的廣告 ”“ 影響力的廣告是其周圍的人 ” 因此，在銷售過程中抓住機(jī)會，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時，巧妙講解珠寶知識。當(dāng)然為了減少投入我們打廣告也會做出針對性的廣告投入，選擇性的打廣告，把廣告打到有需要的客戶身邊，這樣才有效果，如
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