【正文】 但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系，這就不好。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)。什么是重點。顧客就是上帝，對顧客需求的識別和分析，也是開發(fā)工作很重要的一部分。要想做好合同管理工作就 必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回 魯班獎，亦將填補我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息 13 條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學(xué)性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬 等。重要思想為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點，深化企業(yè)改革，強化經(jīng)營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司ｘｘｘｘ年度經(jīng)營目標的指導(dǎo)下，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準確性，克服盲目性，提高科學(xué)性。 市場開發(fā)工作總結(jié)市場開發(fā)工作總結(jié)（ 4） |返回目錄伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵 路建筑有形市場的社會化，我公司的市場開發(fā)部于ｘｘｘｘ年 4 月 1 日正式成立。協(xié)助縣政府完成《政府門戶網(wǎng)站》資料收集工作，參與了 XX 市電臺《走四方廣播》工作錄制 3 次 ，同時編輯印刷發(fā)行邢臺旅游報紙 1 萬余份，廣泛利用報紙媒體進行宣傳； 三是搞好旅游節(jié)慶活動 第 11 頁 共 18 頁 （完成全年的考核并超出了今年考核計劃） 年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié)、邢臺地質(zhì)公園的開幕式活動，配合市局舉辦了首屆 ? 中國邢臺 走進邢臺》的拍攝活動，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺采風(fēng)活動，成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會在邢臺景區(qū)采風(fēng)活動，向國家旅游局報送 ? 旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例 ? ，報送 XX 省紅色旅游景區(qū)宣傳的文、圖片、光盤等資料，參加了XX 市導(dǎo)游大賽活動，完成了 ? 中華風(fēng)旅游 ? 采風(fēng)活動，并在天津《今晚經(jīng)濟周報》推出邢 臺旅游最佳線路：大峽谷、小西天兩 第 10 頁 共 18 頁 日游；天梯山、張果老山、前南峪兩日游。多與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流不應(yīng)一意孤行，多接受別人的長處、觀點將其糅合對自己的方案來進行補充和完善。做事情也是一樣，只有不斷地去想，去問，去了解才能越做越好。用了將近 20 天的時間進行彩頁文的梳理及彩頁版面的設(shè)計，方案基本得到了院領(lǐng)導(dǎo)的認可，在彩頁定下來以后我就開始與各授課老師接觸并洽談教學(xué)事宜，在 11 月 25 號晚上通過與吳振強老師的溝通交談，我開始意識到自己的想法又出現(xiàn)了不足，自從 11 月 26 號參加了計算機科學(xué)院的 ?XX 省信息技術(shù)人才培養(yǎng)基地 ? 掛牌儀式后，我開始意識到我們也必須尋求一個權(quán)威部門的合作，以謀求權(quán)威的認證及技術(shù)的支持（當然最重要的是借助權(quán)威部門的影響力發(fā)展我們自身的非學(xué)歷教育體系）。掌握了這樣的情況，理清思路之后，我從另外一個側(cè)面進行了轉(zhuǎn)換。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進取的人才能適應(yīng)這個社會，才有資格與別人競爭。我們在每簽訂一份合同時，都認真科學(xué)的分析顧客的要求，詳算項目的工作量，不遺漏內(nèi)容，依據(jù)有關(guān)規(guī)定力爭監(jiān)理報酬的合法最大值。 投標工作。無論信息的來源如何，每個人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補短，認為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo) 第 2 頁 共 18 頁 匯報，請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。 第 1 頁 共 18 頁 市場開發(fā)工作總結(jié) 4 篇 伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的市場開發(fā)部于年月日正式成立。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿到招標文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準確取費，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象 ，擴大公司的知名度。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告 第 3 頁 共 18 頁 中指出， ? 要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認真投標，不失時機地拿下重點工程 ? 。但合同的簽訂只是項目開始的第一步，資金到帳才是根本：俗話說，活好干，錢難要， 第 4 頁 共 18 頁 所以說資金的回收也是一個難題，全年清理重點項目的首次 拔款項，合計人民幣：萬元，其中齊鐵職大萬元，工業(yè)處齊房建辦萬元，吉林燃料乙醇萬元，哈商業(yè)大學(xué)萬元，省武警總隊萬元。因此于我而言，世界上沒有比腳