【正文】 但常見一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)往往不注意這一點(diǎn)，如同毛澤東同志批評(píng)的那樣，把材料和觀點(diǎn)割斷，講材料的時(shí)候沒有觀點(diǎn)，講觀點(diǎn)的時(shí)候沒有材料，材料和觀點(diǎn)互不聯(lián)系，這就不好。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)。什么是重點(diǎn)。顧客就是上帝，對(duì)顧客需求的識(shí)別和分析，也是開發(fā)工作很重要的一部分。要想做好合同管理工作就 必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律，沒有這些知識(shí)就無法做好合同的管理工作。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項(xiàng)目，如果能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話，拿回 魯班獎(jiǎng)，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。在網(wǎng)上還查看到全國(guó)各地市及國(guó)務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息 13 條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬 等。重要思想為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點(diǎn)，深化企業(yè)改革，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)公司ｘｘｘｘ年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)下，定立了本部門工作準(zhǔn)則，就是要腳踏實(shí)地，以實(shí)際為根本，克服隨機(jī)性，爭(zhēng)取準(zhǔn)確性，克服盲目性，提高科學(xué)性。 市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié)（ 4） |返回目錄伴隨著建筑市場(chǎng)的進(jìn)一步整頓、鐵 路建筑有形市場(chǎng)的社會(huì)化，我公司的市場(chǎng)開發(fā)部于ｘｘｘｘ年 4 月 1 日正式成立。協(xié)助縣政府完成《政府門戶網(wǎng)站》資料收集工作，參與了 XX 市電臺(tái)《走四方廣播》工作錄制 3 次 ，同時(shí)編輯印刷發(fā)行邢臺(tái)旅游報(bào)紙 1 萬余份，廣泛利用報(bào)紙媒體進(jìn)行宣傳； 三是搞好旅游節(jié)慶活動(dòng) 第 11 頁 共 18 頁 （完成全年的考核并超出了今年考核計(jì)劃） 年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢(mèng)山潑水節(jié)、邢臺(tái)地質(zhì)公園的開幕式活動(dòng)，配合市局舉辦了首屆 ? 中國(guó)邢臺(tái) 走進(jìn)邢臺(tái)》的拍攝活動(dòng)，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺(tái)采風(fēng)活動(dòng)，成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會(huì)在邢臺(tái)景區(qū)采風(fēng)活動(dòng)，向國(guó)家旅游局報(bào)送 ? 旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例 ? ，報(bào)送 XX 省紅色旅游景區(qū)宣傳的文、圖片、光盤等資料，參加了XX 市導(dǎo)游大賽活動(dòng)，完成了 ? 中華風(fēng)旅游 ? 采風(fēng)活動(dòng)，并在天津《今晚經(jīng)濟(jì)周報(bào)》推出邢 臺(tái)旅游最佳線路：大峽谷、小西天兩 第 10 頁 共 18 頁 日游；天梯山、張果老山、前南峪兩日游。多與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流不應(yīng)一意孤行，多接受別人的長(zhǎng)處、觀點(diǎn)將其糅合對(duì)自己的方案來進(jìn)行補(bǔ)充和完善。做事情也是一樣，只有不斷地去想，去問，去了解才能越做越好。用了將近 20 天的時(shí)間進(jìn)行彩頁文的梳理及彩頁版面的設(shè)計(jì)，方案基本得到了院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在彩頁定下來以后我就開始與各授課老師接觸并洽談教學(xué)事宜，在 11 月 25 號(hào)晚上通過與吳振強(qiáng)老師的溝通交談，我開始意識(shí)到自己的想法又出現(xiàn)了不足，自從 11 月 26 號(hào)參加了計(jì)算機(jī)科學(xué)院的 ?XX 省信息技術(shù)人才培養(yǎng)基地 ? 掛牌儀式后，我開始意識(shí)到我們也必須尋求一個(gè)權(quán)威部門的合作，以謀求權(quán)威的認(rèn)證及技術(shù)的支持（當(dāng)然最重要的是借助權(quán)威部門的影響力發(fā)展我們自身的非學(xué)歷教育體系）。掌握了這樣的情況，理清思路之后，我從另外一個(gè)側(cè)面進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取的人才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，才有資格與別人競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诿亢炗喴环莺贤瑫r(shí)，都認(rèn)真科學(xué)的分析顧客的要求，詳算項(xiàng)目的工作量，不遺漏內(nèi)容，依據(jù)有關(guān)規(guī)定力爭(zhēng)監(jiān)理報(bào)酬的合法最大值。 投標(biāo)工作。無論信息的來源如何，每個(gè)人都提出自己的想法，然后收到一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo) 第 2 頁 共 18 頁 匯報(bào)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。 第 1 頁 共 18 頁 市場(chǎng)開發(fā)工作總結(jié) 4 篇 伴隨著建筑市場(chǎng)的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場(chǎng)的社會(huì)化，我公司的市場(chǎng)開發(fā)部于年月日正式成立。市場(chǎng)開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗(yàn)和直覺決策，一般會(huì)出現(xiàn)盲目行為，所以我們對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目都很認(rèn)真，拿到招標(biāo)文件后，認(rèn)真閱讀，分析顧客的要求，對(duì)照本公司的實(shí)際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確計(jì)算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準(zhǔn)確取費(fèi)，力爭(zhēng)在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象 ，擴(kuò)大公司的知名度。在公司年工作會(huì)議上，總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告 第 3 頁 共 18 頁 中指出， ? 要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程 ? 。但合同的簽訂只是項(xiàng)目開始的第一步，資金到帳才是根本：俗話說，活好干，錢難要， 第 4 頁 共 18 頁 所以說資金的回收也是一個(gè)難題，全年清理重點(diǎn)項(xiàng)目的首次 拔款項(xiàng)，合計(jì)人民幣：萬元，其中齊鐵職大萬元，工業(yè)處齊房建辦萬元，吉林燃料乙醇萬元，哈商業(yè)大學(xué)萬元，省武警總隊(duì)萬元。因此于我而言，世界上沒有比腳