5商務洽談會中的六點方針-免費閱讀
【正文】 商界同時還流行著另外一句 名言，叫作 “ 君子愛財，取之有道 ” 。因此，既不能指望對手之中的老朋友能夠 “ 不忘舊情 ” ，良心發(fā)現，對自己 “ 手下留情 ” ，或是 “ 里通外國 ” ，也不要責怪對方 “ 見利忘義 ” ， “ 不夠朋友 ” 、對自己 “ 太黑 ” 。現代的商界社會，最講究的是伙伴、對手之間同舟共濟。洽談的第五點方針，是要互利互惠。 ” 有經驗的商務人員都清楚，有關各方既然同意坐下來進行洽談，那么在洽談桌上，就絕對不可以堅持 “ 一口價 ” ，一成不變，一意孤行。要進行洽談，就要講道理。洽談是什么。有一些人在實踐中，喜歡在洽談中附加人情世故。洽談的第二點方針，是要依法辦事。這就是所謂洽談的方針。其余人員則應遵循右高左低的原則，依照職位的高低自近而遠地分別在主談人員的兩側變坐。只有在某些小規(guī)模洽談會或預備性洽談會的進行過程中，座次問題才可以不必拘泥?？椭髯喠髑⒄?，即在洽談雙方所在地輪流進行的洽談。第三地點洽談，即在不屬于洽談雙方任何一方的地點所進行的洽談。在舉行正式洽談會時，則對它不能不予以重視。假如需要譯員，則應安排其就座于僅次主談人員的位置，即主談人員之右。談判方針的核心，依舊是一如既往地要求洽談者在莊嚴肅穆、劍拔弩張地洽談會上，以禮待人，尊重別人，理解別人。在商務洽談中，利益是各方關注的核心。它如果是指注重處理與對手的人際關系，爭取促進雙方之間的理解與尊重，那么則是正確的。洽談就是有關各方在合理、合法的情況下，進行討價還價。要以理評理、無理找理、說理堅持一成不變。否則就是作繭自縛、自欺人人。上述之所以反復地強調：最理想的洽談結局，是有關各方達成了大家都能夠接受的妥協。既要講競爭，又要講合作。業(yè)已明言：商務洽談并不是一場你死我活的人與人的戰(zhàn)爭，因此商務人員對它應當就事論 事，不要讓自己對洽談對手主觀上的好惡，來妨礙自己解決現實問題。將其應用于洽談之中，也是合情合理的。它再次告誡
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