4某年房產(chǎn)行業(yè)年終總結-免費閱讀
【正文】 百年的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。在擔任貴都國際花城的項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結合市場動態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。愉快的?；叵雱傔M百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近 6xxxx 的比例。在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我 —— 就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然 2 月份在江南都市報做了 1/2 版的廣告，登記了約有 400組的咨詢電話，但時間拖得太長（ 5月份才開始對外銷售 ），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。說句心理話， 當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到 5xxxx。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。最初兩年我都是呆在外地工作，對于公 司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領域發(fā)展，而這一愿望在 xx 年得以實現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任 f1 假日別墅
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