賣(mài)鞋銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 大爺 ,請(qǐng)拿好 ,路上慢慢走 !39。這種商品雖然質(zhì)量很好 ,但價(jià)格要稍為高一點(diǎn) .39。您穿還是別人穿 ?39。 推銷(xiāo)技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為，快速提高商品銷(xiāo)量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷(xiāo)售成本，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，這些都是商家們樂(lè)于見(jiàn)成的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)，更是提高工作技能，獲得更同報(bào)酬的砝碼。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)： “ 你們有銀白色電冰箱嗎 ?” 這時(shí)，推銷(xiāo)員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道： “ 抱歉 !我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢 ?” ● 快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。 3. ● 利用 “ 怕買(mǎi)不到 ” 的心理，人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。成功的服裝銷(xiāo)售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿(mǎn)意度。 此外，服裝銷(xiāo)售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。成功的服裝銷(xiāo)售人員的能力特別強(qiáng)，服裝銷(xiāo)售人員只有充滿(mǎn)自信才能夠贏得顧客的信賴(lài)，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。這樣，才能使顧客有交流的意愿。 賣(mài)鞋子的銷(xiāo)售的 10 個(gè)技巧 1. 明確的目標(biāo) 成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。 3) 先收下有問(wèn)題的鞋子，而不必當(dāng)場(chǎng)做解決，等 12 天后再請(qǐng)顧客來(lái)取，而在此期間內(nèi)，可做冷卻整型，同時(shí)應(yīng)處理抱怨，須能使顧客充分了解不滿(mǎn)的原因，愉快地接受解決方法，無(wú)的店員，尤其不宜急燥，最好先請(qǐng)示上司再做解決，不論顧客要求修理也好，前來(lái)抱怨也好，應(yīng)付兩者的共同要點(diǎn)，就是不當(dāng)場(chǎng)予以拒絕。上述種種原因都屬鞋店購(gòu)買(mǎi)人的錯(cuò)誤，故應(yīng)更換一雙較適合的鞋給顧客。 ：加同色鞋油 (不適用磨砂皮 )。 ：沖裁 — 針車(chē) — 成型 — 包裝 三、皮鞋的保養(yǎng) 一 )養(yǎng)護(hù)常識(shí) (現(xiàn)場(chǎng)模擬：給顧客講解 皮鞋如何保養(yǎng) ) 1. 皮鞋不可在陽(yáng)光下曝曬，因?yàn)樘?yáng)光對(duì)表皮纖維組織有破壞作用，加速皮面老化，并使鞋 面收縮變形。下面僅就目前常用的幾種分類(lèi)做一大致介紹。 以穿用對(duì)象區(qū)分：可分為男、女、童、嬰兒鞋和老年鞋。 2. 皮鞋被浸濕后，切不可在太陽(yáng)光下直接照射，應(yīng)在通風(fēng)處陰干，以防止皮鞋老化。 ：避免長(zhǎng)時(shí)間暴露于強(qiáng)光之下 。 屬于 (3)者比較麻煩，多由顧客穿著不當(dāng)而發(fā)生。使顧客體會(huì)鞋店的誠(chéng)意。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。 優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力。 銷(xiāo)售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶(hù)想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，滿(mǎn)足顧客希望的答案。 極強(qiáng)的收款能力也是銷(xiāo)售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。推銷(xiāo)員可利用這種 “ 怕買(mǎi)不到 ” 的心理，來(lái)促成訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)： “ 如果您想賺錢(qián)的話，就快簽字吧 !”
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