【正文】 品嘗買贈活動 ) 四、 確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 (食品類 )： 分類 、主要品種 、促銷品數(shù) 、讓利輻度： 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%20% 糧油 色拉油 2 5%10% 10公斤代大米、面粉 2 5%10% 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油 (涼拌型 ) 2 5%10% 代干貨 (腐竹、粉絲 ) 2 10%20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%10% 酒飲 白酒 (當(dāng)?shù)鼗閼c常用型 ) 2 3%5% 啤酒 (單支、罐裝 ) 2 3%5% 飲料 (純水、果汁、乳酸、茶 ) 10 5%10% 沖調(diào) (柑粉、固體果味沖飲 ) 2 30%50% 茶葉 (散裝、袋裝 ) 4 20%30% 休閑 餅干 2 10%15% 膨化 4 10%15% 果凍 2 10%15% 干果蜜餞 4 10%15% 山楂 2 10%15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%15% 香皂 (潤膚型 ) 2 10%15% 護(hù)膚膏霜 (防曬、保濕型、換季護(hù)膚品 )10 20%30% 牙膏、牙刷 4 10%15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%15% 居室清潔用具 2 10%15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%15% 雨具 2 10%15% 家電 夏涼家電 (電扇、空調(diào) ) 4 5%10% 攝影器材 (像機、膠卷、電池 ) 4 5%10% 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪 (夏涼型 ) 10 10%15% 床品 (涼枕涼席 ) 2 10%15% 毛巾 (浴巾、毛巾被 ) 2 10%15% 運動服、鞋 4 20%30% 涼拖 4 20%30% 文體 運動器材 (羽拍類、球類 ) 3 20%30% 戶外玩具類 (風(fēng)箏、搖控模型 ) 4 20%30% 五、 確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在 dm 海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升 。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。 “ 假日套餐 ” 針對平日忙于工作難得休息的人群 ,尤其是單身消費群體 ,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念 ,推出 “ 黃金周健康譜 ” 。 活動思路 : 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié) ,也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期 ,特舉辦 “ 鑼開五月、玩美假期 ” 活動 ,“ 鑼開 ” 是大力度的促銷活動 ,為消費者省錢的時間到了 ,“ 玩美假期 ” 則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動 ,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。 為了確保員工安全，參加旅游活動的員工必須服從領(lǐng)隊及導(dǎo)游的安排，有突發(fā)事件要隨時聯(lián)系并及時上報領(lǐng)隊及導(dǎo)游。 第二批：時間待定 (以公司通知為準(zhǔn) ) 活動地點：北京市及名勝風(fēng)景區(qū) 集合地點：公司籃球場。 第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 ② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套 票一張。 (不累計贈送 ) ③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿 5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票 (限四人 )一張。凡于 5月 8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿 50元以上，憑電腦小票送禮品一份。 五一超級惠，幾十款產(chǎn)品誠心讓利，真石產(chǎn)品 118元 /片，拋釉磚 65 元 /片，拋光磚 52元 /片，瓷片 元 /片。 五一活動促銷方案篇 2 活動主題 五重鉅惠 一讓到底 —— 大規(guī)格全拋釉 /片 活動時間 時間： 4月 8日至 5月 7日 落地時間： 5月 7日 (周日 ) 活動地點 馬可波羅事業(yè)一部所轄區(qū)域各門店 活動內(nèi)容 1，一重優(yōu)惠： 凡一次性交定 5000元，即可獲得以 /片的價格購買指定款全拋釉 (800某某 800規(guī)格 )10㎡的資格，每一名顧客限購一次 (每戶限一人 )。 二、是換季購物為主題的新品推廣訴求 。二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 三、是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。數(shù)量有限，先到先得。讓利有誠意，力度低到想不到 !以上產(chǎn)品不限量供應(yīng) ! 四重優(yōu)惠： 交定