【正文】 五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢 的好壞將直接影響公司經(jīng) 濟(jì)效益的高低。建 立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。使我邁出了成功的第一步。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了 。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有 4 個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。主要代理業(yè)務(wù)是 17909 電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己 當(dāng)初的選擇。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。這就是整個過程。在實(shí)習(xí)期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。 一、實(shí)習(xí)公司簡介 ____有限公司是 20____年 ____月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。從事會計工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用 每一個公式。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。它教會了我運(yùn)用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。要想獲取合作的機(jī)會，就得讓采購對你更高的認(rèn)識和情感認(rèn)知。第一次的任務(wù)是每人 60 個采購負(fù)責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來 60 個資料并不難。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。 以下是我的實(shí)習(xí)報告。下面是小編整理的銷售工作，希望能幫助到大家 ! 銷售工作 1 實(shí)習(xí)是對一位大學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，那就是社會。 對社會有一個更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識，清楚知道自己的以及擅長所在。 產(chǎn)品涉及范圍：消費(fèi)類電子、汽車電子、電力安 防、網(wǎng)絡(luò)通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè) 公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等 企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏 客服理念：專業(yè)、熱情、高效 公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競爭力的產(chǎn)品價格。不管是從事銷售工作，還是在工公司做的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么 ?有什么作用 ?怎么去用 ?公司是怎么樣 的等等一系列的問題。 找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。 qq 聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用 qq 文字聊天來增強(qiáng)彼此的認(rèn)識和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷 qq 聊天就有機(jī)會獲取客戶 詢價計劃，有詢價的機(jī)會就能促成合作單子。確實(shí)感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認(rèn)可。 四、實(shí)習(xí)總結(jié) 畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。三人行，必有我?guī)煟覀冊搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了 解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條： 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。 專業(yè)知識的準(zhǔn)備。突出自己的優(yōu)勢，在 “ 回避 ”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也 打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時給顧客提出一些我們自己的見解。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。慢慢的時間長了，我也學(xué)會了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。 ，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè) 績還是良好的。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。 三、實(shí)習(xí)心得： 用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。 我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。 三、實(shí)習(xí)的目的 人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。 2024 年度老板給銷售部定下 ________萬元的銷售額，我們銷售部完成了 全年累計銷售總額 ________萬元，產(chǎn)銷率 95