【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2024年 8月 15日星期四 4時(shí) 45分 29秒 16:45:2915 August 2024 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , August 15, 2024 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點(diǎn)上。 2024年 8月 15日星期四 4時(shí) 45分 29秒 ? 年輕人欠缺經(jīng)驗(yàn)，但請(qǐng)不要忘記 :年輕是你最大的本錢。 ? 戀愛(ài)，也就是說(shuō)，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過(guò)我們必須不屈服于這些事物。 16:45:2916:45:2916:45 ? 獎(jiǎng)勵(lì)什么，就會(huì)得到什么。 ? 很多人喜歡拖延，他們對(duì)手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。作為一個(gè)管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長(zhǎng)處。 增值功能使用費(fèi)：此部分費(fèi)用按整月收取，包括業(yè)務(wù)開(kāi)通、業(yè)務(wù)變更、停機(jī)。 一般的一次性費(fèi)用需要400元左右 （ 保定天河提供數(shù)據(jù) ） 的成本支出 。 只收取因人為破壞或者使用不當(dāng)造成的設(shè)備損壞而引起的相關(guān)費(fèi)用 ， 具體費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況確定 。 暫停業(yè)務(wù)使用費(fèi) 客戶需要辦理暫停業(yè)務(wù)，根據(jù)暫時(shí)業(yè)務(wù)時(shí)長(zhǎng)確定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 （ 3） 其它特殊功能 :根據(jù)功能的實(shí)際應(yīng)用情況另行收費(fèi) 。 按照 N＋ 1天進(jìn)行內(nèi)容存儲(chǔ) ， 系統(tǒng)以文件為單位 、 以時(shí)間先后為順序進(jìn)行循環(huán)式空間清除 ， 為新一天的視頻存儲(chǔ)文件做好準(zhǔn)備 。 “ 路 ” 表示一條接入線路 。 業(yè)務(wù)規(guī)范 ——發(fā)展策略 目錄 ? 背景 ? 業(yè)務(wù)規(guī)范介紹 – 定義和定位 – 運(yùn)營(yíng)模式 – 業(yè)務(wù)模式 – 業(yè)務(wù)種類 – 系統(tǒng)構(gòu)建 – 系統(tǒng)功能 – 客戶服務(wù) – 發(fā)展策略 – 經(jīng)營(yíng)策略 產(chǎn)品品牌 中國(guó)網(wǎng)通經(jīng)營(yíng)的寬帶視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品 品牌統(tǒng)一命名為 “寬視界 ”。 中國(guó)網(wǎng)通負(fù)責(zé)處理客戶咨詢以及由于通信網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)平臺(tái)問(wèn)題引起的客戶投訴以及障礙申告等。 存儲(chǔ)方案存儲(chǔ)：客戶選擇需要存儲(chǔ)的監(jiān)控點(diǎn)、日期、星期、時(shí)間段等，當(dāng)客戶選擇該存儲(chǔ)類型，不論客戶是否登錄，都將按存儲(chǔ)方案進(jìn)行存儲(chǔ)，存儲(chǔ)在客戶端本地硬盤的除外。系統(tǒng)平臺(tái)接收到請(qǐng)求后，根據(jù)客戶所在域的不同，轉(zhuǎn)發(fā)到相應(yīng)的各級(jí)平臺(tái)上認(rèn)證，并根據(jù)認(rèn)證結(jié)果向客戶授權(quán)其監(jiān)控范圍、使用功能等。 ? 權(quán)限及圖控管理 ? 提供圖形化管理界面，實(shí)現(xiàn)不同管理權(quán)限的設(shè)定，讓管理更加輕松與人性化。 2. 省級(jí)中心平臺(tái)負(fù)責(zé)全省的業(yè)務(wù)管理、用戶管理、設(shè)備管理、網(wǎng)絡(luò)管理、認(rèn)證鑒權(quán)等方面的功能，實(shí)現(xiàn)相對(duì)集中的監(jiān)控信令管理。 SMU主要完成業(yè)務(wù)管理、用戶管理、設(shè)備管理、網(wǎng)絡(luò)管理、認(rèn)證鑒權(quán)等方面的功能。根據(jù)監(jiān)控?zé)狳c(diǎn)數(shù)量，并發(fā)訪問(wèn)客戶數(shù)量及廣播時(shí)長(zhǎng)等付費(fèi)?？商峁┑墓δ馨ǎ簣D像實(shí)時(shí)播放功能、圖像歷史查詢、播放功能、圖像切換及云臺(tái)鏡頭控制功能、圖像傳輸幀率、圖像分辨率的手動(dòng)自動(dòng)設(shè)置功能、遠(yuǎn)程設(shè)備管理功能、日志管理功能以及分級(jí)管理功能等。 客戶自建系統(tǒng)平臺(tái)，通過(guò)設(shè)備、維護(hù)外包集成的方式，降低系統(tǒng)整體建設(shè)的資金投入，享受一站式的服務(wù)和維護(hù)，有效滿足自身建設(shè)需求和使用需求；設(shè)備提供商通過(guò)銷售設(shè)備獲取利潤(rùn)；網(wǎng)通公司通過(guò)系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)資源提供和有償維護(hù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。 客戶以租用平臺(tái)方式代替自建系統(tǒng)方式，提高了系統(tǒng)的實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性、靈活性、功能性和可擴(kuò)展性，并享受一站式的服務(wù)和維護(hù)，有效滿足使用需求；設(shè)備提供商通過(guò)提供設(shè)備獲取利潤(rùn)；網(wǎng)通公司通過(guò)平臺(tái)租用、增值功能、網(wǎng)絡(luò)資源提供、設(shè)備租賃和有償維護(hù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。 ?目前行業(yè)客戶視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)應(yīng)用廣泛 ， 但其中運(yùn)營(yíng)商提供的比例較小 ， 行業(yè)客戶應(yīng)作為視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展初期的主要市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn) ， 針對(duì)中國(guó)網(wǎng)通具有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)域重點(diǎn)開(kāi)展 ， 初期目標(biāo)市場(chǎng)是政府及一些重要行業(yè)的跨地區(qū)企業(yè)， 如公共安全 、 金融 、 電力 、 石化 、 教育 、 交通 、 環(huán)境監(jiān)測(cè) 、 民航 、 海關(guān) 、連鎖營(yíng)業(yè)場(chǎng)所 、 物流倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè) 。寬視界業(yè)務(wù)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)規(guī)范 中國(guó)網(wǎng)通（集團(tuán)）公司河北省分公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部 2024年 8月 15日 目錄 ? 背景 ? 業(yè)務(wù)規(guī)范介紹 – 定義和定位 – 業(yè)務(wù)模式 – 業(yè)務(wù)功能 – 系統(tǒng)構(gòu)建 – 系統(tǒng)功能 – 業(yè)務(wù)流程 – 客戶服務(wù) – 發(fā)展策略 – 經(jīng)營(yíng)策略 背景 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中國(guó)電信在 2024年開(kāi)始組織開(kāi)發(fā) “全球眼 ”網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，并在四川試點(diǎn)取得成功，目前在上海、江蘇、廣東、甘肅、新疆、貴州、云南等省份全面推廣。 ?公眾客戶市場(chǎng)將是視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)未來(lái)重要的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，初期主推業(yè)務(wù)建議為家庭監(jiān)控、旅游景點(diǎn)、交通狀況查詢等。 ★★★★ 模式二 代購(gòu) 代維 ★★★★★ 模式三 自購(gòu) 自維 ★★★★ 模式四 代購(gòu) 自維 ★★★★★ 模式五 租用 代維 ★★★ 平臺(tái)租用模式 從公司投入及收益分析，建議采用模式二和模式四。 ★★★ 模式七 代購(gòu) 自維 ★★★★★ 模式八 代購(gòu) 代維 ★★★★★ 模式九 租用 代維 ★★ 代建服務(wù)模式 從公司投入及收益分析，建議采用模式七和模式八。 空間租用：客戶租用中國(guó)網(wǎng)通寬帶視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)數(shù)字圖像存儲(chǔ)空間（包括中心存儲(chǔ)和前端存儲(chǔ)），并根據(jù)實(shí)際租用空間或幀速、時(shí)長(zhǎng)等因素支付相應(yīng)的租用費(fèi)用。 報(bào)警：通過(guò)與公安報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)保障公共安全；通過(guò)溫度、濕度、紅外線、煙霧、可燃?xì)怏w等探測(cè)器發(fā)出報(bào)警信息，適用于交通系統(tǒng)、煤礦系統(tǒng)、民航系統(tǒng)、石油系統(tǒng)。并通過(guò)相應(yīng)接口與 BSS交互相應(yīng)的信息。 3. 省內(nèi)各地市運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)媒體接入、分發(fā)和存儲(chǔ)設(shè)備。 寬視界個(gè)性化功能 ? 寬視界除了具有上述六大基本功能外，還可以根據(jù)客戶的需求來(lái)定制個(gè)性化的功能，比如： ? 電子地圖：考慮與 GPS、 GIS等系統(tǒng)地結(jié)合使用，以使監(jiān)控點(diǎn)調(diào)看、設(shè)置、報(bào)警聯(lián)動(dòng)操作更加形象化。若沒(méi)有寫明所在域，則人生失敗后轉(zhuǎn)發(fā)上一級(jí)平臺(tái)認(rèn)證并授權(quán)。 報(bào)警存儲(chǔ)：當(dāng)發(fā)生報(bào)警時(shí)，根據(jù)客戶設(shè)定的報(bào)警級(jí)別，對(duì)超過(guò)級(jí)別的報(bào)警類型進(jìn)行錄像存儲(chǔ)。 合作方負(fù)責(zé)協(xié)助中國(guó)網(wǎng)通處理由合作方提供的服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品引發(fā)的咨詢、障礙申告、客戶投訴工作。 以眼睛為 logo的整體形象，能體現(xiàn)視頻監(jiān)控的功能特點(diǎn)； 以旋轉(zhuǎn)的地球儀代表眼珠，意為監(jiān)控范圍遍及 “世界 ”，有 “一眼盡知天下 ”的寓意。 指前端材料費(fèi) 、 調(diào)測(cè)費(fèi) ， 不含接入線路的材料及調(diào)測(cè)費(fèi) 。 采集端存儲(chǔ)是指在前端的視頻服務(wù)器上存儲(chǔ) ， 中心端存儲(chǔ)是指在市中心或省中心服務(wù)平臺(tái)上存儲(chǔ) ， 客戶可以回放和下載所存儲(chǔ)的圖像文件 。 注： “ 端口 ” 是指視頻服務(wù)器的報(bào)警開(kāi)關(guān)端口 ， 可連接不同的聯(lián)動(dòng)報(bào)警設(shè)備 。 “ 路 ” 表示一條接入線路 。 售后服務(wù)費(fèi)用 監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)后均有一年的保修期 ， 在保修期內(nèi)的不收取服務(wù)費(fèi) （ 軟 、 硬件均為免費(fèi) ） 。 營(yíng)銷價(jià)格建議 建議給客戶打包銷售 ， 但要考慮折扣細(xì)節(jié)： 一次性費(fèi)用可以 5折優(yōu)惠 。 基本功能使用費(fèi)：此費(fèi)用按月收取 ， 業(yè)務(wù)開(kāi)通時(shí)不足一個(gè)整月的按照協(xié)議折天收取 ， 業(yè)務(wù)變更包括停機(jī)按照整月標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 。 ? 兵隨將轉(zhuǎn)，無(wú)不可用之才。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。 ? 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給砍掉了。 ? 輕率和疏