【正文】 勝人者有力，自勝者強。 。 2024年 8月 15日星期四 4時 45分 29秒 16:45:2915 August 2024 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , August 15, 2024 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點上。 2024年 8月 15日星期四 4時 45分 29秒 ? 年輕人欠缺經(jīng)驗，但請不要忘記 :年輕是你最大的本錢。 ? 戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過我們必須不屈服于這些事物。 16:45:2916:45:2916:45 ? 獎勵什么，就會得到什么。 ? 很多人喜歡拖延，他們對手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習。作為一個管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。 增值功能使用費：此部分費用按整月收取，包括業(yè)務開通、業(yè)務變更、停機。 一般的一次性費用需要400元左右 （ 保定天河提供數(shù)據(jù) ） 的成本支出 。 只收取因人為破壞或者使用不當造成的設備損壞而引起的相關(guān)費用 ， 具體費用根據(jù)實際情況確定 。 暫停業(yè)務使用費 客戶需要辦理暫停業(yè)務，根據(jù)暫時業(yè)務時長確定不同的收費標準。 （ 3） 其它特殊功能 :根據(jù)功能的實際應用情況另行收費 。 按照 N＋ 1天進行內(nèi)容存儲 ， 系統(tǒng)以文件為單位 、 以時間先后為順序進行循環(huán)式空間清除 ， 為新一天的視頻存儲文件做好準備 。 “ 路 ” 表示一條接入線路 。 業(yè)務規(guī)范 ——發(fā)展策略 目錄 ? 背景 ? 業(yè)務規(guī)范介紹 – 定義和定位 – 運營模式 – 業(yè)務模式 – 業(yè)務種類 – 系統(tǒng)構(gòu)建 – 系統(tǒng)功能 – 客戶服務 – 發(fā)展策略 – 經(jīng)營策略 產(chǎn)品品牌 中國網(wǎng)通經(jīng)營的寬帶視頻監(jiān)控業(yè)務，其產(chǎn)品 品牌統(tǒng)一命名為 “寬視界 ”。 中國網(wǎng)通負責處理客戶咨詢以及由于通信網(wǎng)絡、業(yè)務平臺問題引起的客戶投訴以及障礙申告等。 存儲方案存儲：客戶選擇需要存儲的監(jiān)控點、日期、星期、時間段等，當客戶選擇該存儲類型，不論客戶是否登錄，都將按存儲方案進行存儲，存儲在客戶端本地硬盤的除外。系統(tǒng)平臺接收到請求后，根據(jù)客戶所在域的不同，轉(zhuǎn)發(fā)到相應的各級平臺上認證，并根據(jù)認證結(jié)果向客戶授權(quán)其監(jiān)控范圍、使用功能等。 ? 權(quán)限及圖控管理 ? 提供圖形化管理界面，實現(xiàn)不同管理權(quán)限的設定，讓管理更加輕松與人性化。 2. 省級中心平臺負責全省的業(yè)務管理、用戶管理、設備管理、網(wǎng)絡管理、認證鑒權(quán)等方面的功能，實現(xiàn)相對集中的監(jiān)控信令管理。 SMU主要完成業(yè)務管理、用戶管理、設備管理、網(wǎng)絡管理、認證鑒權(quán)等方面的功能。根據(jù)監(jiān)控熱點數(shù)量，并發(fā)訪問客戶數(shù)量及廣播時長等付費。可提供的功能包括：圖像實時播放功能、圖像歷史查詢、播放功能、圖像切換及云臺鏡頭控制功能、圖像傳輸幀率、圖像分辨率的手動自動設置功能、遠程設備管理功能、日志管理功能以及分級管理功能等。 客戶自建系統(tǒng)平臺，通過設備、維護外包集成的方式，降低系統(tǒng)整體建設的資金投入，享受一站式的服務和維護，有效滿足自身建設需求和使用需求；設備提供商通過銷售設備獲取利潤；網(wǎng)通公司通過系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡資源提供和有償維護服務實現(xiàn)盈利。 客戶以租用平臺方式代替自建系統(tǒng)方式，提高了系統(tǒng)的實用性、經(jīng)濟性、靈活性、功能性和可擴展性，并享受一站式的服務和維護，有效滿足使用需求；設備提供商通過提供設備獲取利潤；網(wǎng)通公司通過平臺租用、增值功能、網(wǎng)絡資源提供、設備租賃和有償維護服務實現(xiàn)盈利。 ?目前行業(yè)客戶視頻監(jiān)控業(yè)務應用廣泛 ， 但其中運營商提供的比例較小 ， 行業(yè)客戶應作為視頻監(jiān)控業(yè)務發(fā)展初期的主要市場增長點 ， 針對中國網(wǎng)通具有優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)域重點開展 ， 初期目標市場是政府及一些重要行業(yè)的跨地區(qū)企業(yè)， 如公共安全 、 金融 、 電力 、 石化 、 教育 、 交通 、 環(huán)境監(jiān)測 、 民航 、 海關(guān) 、連鎖營業(yè)場所 、 物流倉儲等行業(yè) 。寬視界業(yè)務培訓 業(yè)務規(guī)范 中國網(wǎng)通（集團）公司河北省分公司市場經(jīng)營部 2024年 8月 15日 目錄 ? 背景 ? 業(yè)務規(guī)范介紹 – 定義和定位 – 業(yè)務模式 – 業(yè)務功能 – 系統(tǒng)構(gòu)建 – 系統(tǒng)功能 – 業(yè)務流程 – 客戶服務 – 發(fā)展策略 – 經(jīng)營策略 背景 ? 競爭對手 中國電信在 2024年開始組織開發(fā) “全球眼 ”網(wǎng)絡視頻監(jiān)控業(yè)務，并在四川試點取得成功，目前在上海、江蘇、廣東、甘肅、新疆、貴州、云南等省份全面推廣。 ?公眾客戶市場將是視頻監(jiān)控業(yè)務未來重要的市場增長點，初期主推業(yè)務建議為家庭監(jiān)控、旅游景點、交通狀況查詢等。 ★★★★ 模式二 代購 代維 ★★★★★ 模式三 自購 自維 ★★★★ 模式四 代購 自維 ★★★★★ 模式五 租用 代維 ★★★ 平臺租用模式 從公司投入及收益分析，建議采用模式二和模式四。 ★★★ 模式七 代購 自維 ★★★★★ 模式八 代購 代維 ★★★★★ 模式九 租用 代維 ★★ 代建服務模式 從公司投入及收益分析，建議采用模式七和模式八。 空間租用：客戶租用中國網(wǎng)通寬帶視頻監(jiān)控業(yè)務數(shù)字圖像存儲空間（包括中心存儲和前端存儲），并根據(jù)實際租用空間或幀速、時長等因素支付相應的租用費用。 報警：通過與公安報警系統(tǒng)聯(lián)動保障公共安全；通過溫度、濕度、紅外線、煙霧、可燃氣體等探測器發(fā)出報警信息，適用于交通系統(tǒng)、煤礦系統(tǒng)、民航系統(tǒng)、石油系統(tǒng)。并通過相應接口與 BSS交互相應的信息。 3. 省內(nèi)各地市運營中心建設媒體接入、分發(fā)和存儲設備。 寬視界個性化功能 ? 寬視界除了具有上述六大基本功能外，還可以根據(jù)客戶的需求來定制個性化的功能，比如： ? 電子地圖：考慮與 GPS、 GIS等系統(tǒng)地結(jié)合使用，以使監(jiān)控點調(diào)看、設置、報警聯(lián)動操作更加形象化。若沒有寫明所在域，則人生失敗后轉(zhuǎn)發(fā)上一級平臺認證并授權(quán)。 報警存儲：當發(fā)生報警時，根據(jù)客戶設定的報警級別，對超過級別的報警類型進行錄像存儲。 合作方負責協(xié)助中國網(wǎng)通處理由合作方提供的服務和相關(guān)產(chǎn)品引發(fā)的咨詢、障礙申告、客戶投訴工作。 以眼睛為 logo的整體形象，能體現(xiàn)視頻監(jiān)控的功能特點； 以旋轉(zhuǎn)的地球儀代表眼珠，意為監(jiān)控范圍遍及 “世界 ”，有 “一眼盡知天下 ”的寓意。 指前端材料費 、 調(diào)測費 ， 不含接入線路的材料及調(diào)測費 。 采集端存儲是指在前端的視頻服務器上存儲 ， 中心端存儲是指在市中心或省中心服務平臺上存儲 ， 客戶可以回放和下載所存儲的圖像文件 。 注： “ 端口 ” 是指視頻服務器的報警開關(guān)端口 ， 可連接不同的聯(lián)動報警設備 。 “ 路 ” 表示一條接入線路 。 售后服務費用 監(jiān)控系統(tǒng)建設后均有一年的保修期 ， 在保修期內(nèi)的不收取服務費 （ 軟 、 硬件均為免費 ） 。 營銷價格建議 建議給客戶打包銷售 ， 但要考慮折扣細節(jié)： 一次性費用可以 5折優(yōu)惠 。 基本功能使用費：此費用按月收取 ， 業(yè)務開通時不足一個整月的按照協(xié)議折天收取 ， 業(yè)務變更包括停機按照整月標準執(zhí)行 。 ? 兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之才。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，也許就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 ? 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊伍產(chǎn)生一定報負，并朝目標勇往直前。 ? 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。 ? 競爭對手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競爭對手給砍掉了。 ? 輕率和疏