【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 6分 56秒 22:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 10時 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。網(wǎng)上促銷策略 用于新品推出 、 產(chǎn)品更新 一般設(shè)置價值較高商品 不同商家聯(lián)合 、 優(yōu)勢互補 7其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點促銷是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式 。 1. 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷活動是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞有關(guān)信息 ? 從事網(wǎng)絡(luò)促銷的營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)營銷知識和技巧 ，而且需要相應(yīng)的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識 。 （ 2023年 ， 沃爾瑪在開設(shè)網(wǎng)上商城 ） 73 因為從 2023年 4月 1日起 ， 上海美亞企業(yè)集團下屬的 600家 21世紀(jì)便利店開始停售所有百事可樂 ， 只售可口可樂的產(chǎn)品 。 一般免費產(chǎn)品具有下列特性： （ 1） 易于數(shù)字化 ， 可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本的配送 （ 2） 無形化：可以通過數(shù)字化形式進行網(wǎng)上傳輸 （ 3） 零制造成本 :主要指產(chǎn)品開發(fā)后 ， 只需通過簡單復(fù)制就可以實現(xiàn)無限制的生產(chǎn) 。 c. —— 金山軟件 2023免費贈送 99次數(shù)使用 d. 2023嘗鮮版僅能使用 3個月 。 （ 2） 在網(wǎng)上公布價格時要特別注意區(qū)分消費對象 ， 最好要區(qū)分一般消費者 、 零售商 、 批發(fā)商和合作伙伴 ， 分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道 ， 否則可能因低價策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂 。對此，柯達(dá)公司進行了細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對商品普遍存在重質(zhì)而不重價的傾向，于是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與富士競爭的策略。 在 2023年奧運會舉行期間 ， 標(biāo)有奧運會會徽或吉祥物的 T恤及 —些商品的價格 ， 比其他同類商品的價格要高 。 其價格為： ? 價格 =150000/10000+40=55元 /件 （ 2）需求導(dǎo)向定價法 ? 是指根據(jù)市場需求狀況和消費者的不同反應(yīng) ， 分別確定的一種產(chǎn)品定價方法 。 （ 2） 、 不可量化成本 ? 使用時間成本 ? 購買精力和體力成本 ? 生活方式變更成本 ? 心理成本 ? （ 3） 、 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品價格構(gòu)成綜述 ? 價格＝可量化成本 （ 產(chǎn)品標(biāo)價＋利潤 ） ＋ ? 不可量化成本 （ 使用時間成本＋購買精力成本＋生活方式變更成本＋心理成本＋ … ） 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定制方法 成本導(dǎo)向定價法 成本加成定價法 邊際平衡定價法 需求導(dǎo)向定價法 理解價值定價法 定價法主要形式 競爭導(dǎo)向定價法 免費價格策略類型 免費價格的特征 （ 1）成本導(dǎo)向定價法 ? 就是以成本為中心 /基礎(chǔ)的定價方法 ， 企業(yè)在定價時先考慮收回成本 ， 然后才賺取利潤 ， 是最傳統(tǒng)的一種定價方法 。 使用戶和企業(yè)可以就產(chǎn)品進行協(xié)商 生產(chǎn)定制產(chǎn)品，數(shù)字化處理機制計算制作成本。 之后 ， 又相繼推出了一系列新產(chǎn)品 ，全部是銷售價格在 100200元的中高端產(chǎn)品 ， 它們和以前幾十元的中低端產(chǎn)品 ， 共同組成了一個覆蓋中低端 、 中高端市場的產(chǎn)品線 。 ? 增加銷售總額 ， 擴大市場占有率 。 ? 缺點： ? 采用這一策略的企業(yè)也要承擔(dān)一定風(fēng)險 。 （ 3）產(chǎn)品延伸策略 向上延伸策略 ?又叫高檔產(chǎn)品策略 ， 就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次 、高價格的產(chǎn)品項目 。 ?在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下 ， 增加同一產(chǎn)品的規(guī)格 、型號和款式 。 國內(nèi)光一個上海就有 17家專營的分店 。 目前 ， 產(chǎn)品的信息化 、 智能化和網(wǎng)絡(luò)化是必須考慮的 。 新產(chǎn)品線策略 —仿制新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 是指公司首次進入現(xiàn)有市場的新產(chǎn)品 。 ? 比附定位有利獲得消費者的 同情和支持 ? 比附定位策略 ， 體現(xiàn)了謙虛 、 實干的風(fēng)格 。 面對國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭 ， 最緊迫的事莫過于搞好品牌建設(shè) ， 因而對于要創(chuàng)名牌的蒙牛來說， 在創(chuàng)業(yè)初期使用這種策略是適宜的 ， 可借伊利的名氣提高自身品牌的影響 。 ? 蒙牛當(dāng)時還名不見經(jīng)傳 ， 連前十名也進不去 。 當(dāng)時內(nèi)蒙乳品市場的第一品牌是伊利 ， 蒙牛當(dāng)時還名不見經(jīng)傳 。 顧客向航空公司購買機票 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分類 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 工業(yè)產(chǎn)品 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 日用品 數(shù)字類產(chǎn)品 服務(wù)類產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品形態(tài)及其分類 產(chǎn)品定位策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品定位策略 ? （ 1） 功能定位策略：實質(zhì)是突出產(chǎn)品的效用 ， 滿足消費者某些方面的需求 。 ? 從外形上看：有金屬蛇形管工作臺燈 、 夾式彈簧搖臂懸吊臺燈 、 座式可調(diào)光全塑臺燈 、 座式可調(diào)光搪瓷臺燈 、 銅座古典臺 、柱式單雙瓷罩臺燈 、 槽形雙瓷雙色罩臺燈 、古典燭臺式臺燈 、 古老煤油燈式臺燈 、 雙燈頭子母式玻璃臺燈 。 這些因素包括產(chǎn)品 、 價格 、 渠道和促銷等 ， 是開展?fàn)I銷的工具和手段 。在“永遠(yuǎn)爭第一”精神的激勵下“海爾”成為中國家電第一名牌。 ? 海爾”圍繞創(chuàng)國際名牌這一目標(biāo)，在增強質(zhì)量意識的同時，開展了質(zhì)量國際化戰(zhàn)略。 什么是營銷組合 — 4P ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的含義 潛在產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的含義 核心產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 核心產(chǎn)品層次：指用戶在販買產(chǎn)品時希望從產(chǎn)品中得到基本效用，即販買者追求的核心利益。 臺燈 ? 期望產(chǎn)品：節(jié)能，裝飾家居，營造氣氛。 ? :本田節(jié)油 、 沃爾沃安全 、 寶馬操作性能優(yōu)越； ? 飄柔使光滑柔順 ， 海飛絲去屑出眾 ? 雪碧 “ 涼 —透心涼 ” ， 紅牛補充能量 ， 消除疲憊 產(chǎn)品定位策略 ? （ 2） 包裝定位 ? 首要包裝 次要包裝 裝運包裝 ? 作用：保護商品 ? 促進銷售 ? 增加盈利 ? 便于儲運 產(chǎn)品定位策略 ? （ 3） 外形定位策略：產(chǎn)品的外觀是產(chǎn)品的外部特征 ， 是產(chǎn)品的基本屬性之一 （ 可口可樂的瓶子 ,蘋果手機 ） ? 蘋果手機從 4—蘋果 6的基本外形都具有共同點 產(chǎn)品定位策略 ? （ 4） 品牌定位策略：即追求自身品牌成為本行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場地位 ， 或者市場占有率第一 ， 或者銷售量第一 。 同時 ，蒙牛的生存環(huán)境卻非常惡劣 ， 牛根生放低姿態(tài)：避免和伊利直接沖突 。 但是蒙牛的聰明也就表現(xiàn)在這里：蒙牛通過把標(biāo)竿定為伊利 ， 使消費者通過伊利知道了蒙牛 ， 讓很多人記住了蒙牛 ， 記住了蒙牛是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌 ， 而且留下的印象是：蒙牛似乎也很強大 。 ? 比附定位有利于避免受到攻擊 ， 防止失敗 。 蒙牛將 “向伊利學(xué)習(xí) ”、 “爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌 ”打在產(chǎn)品包裝上 ， 給人一種謙虛的印象 ， 容易獲得消費者 同情和支持 。 ? 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)迅速模仿和研制開發(fā)出已有產(chǎn)品是一條捷徑 ， 這種創(chuàng)造性最低的活動 ， 適用于一些資金和技術(shù)受到限制的中小型企業(yè) 。 降低成本的產(chǎn)品策略 ? 提供同樣功能但成本較低的新產(chǎn)品 。 在美國超市冰柜里看到大桶的哈根達(dá)斯冰淇淋也才賣 3美金 ， 就算換成也才 20不到 ，20塊在國內(nèi)還買不到最小罐的哈根達(dá)斯 。 ?增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品 。 ?實行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處： ?高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤 。 因為 ，企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價產(chǎn)品的形象在消費者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變 ， 使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路 ， 從而影響新產(chǎn)品項目研制費用的迅速收回 。 寶潔公司在這一策略方面運用的較為嫻熟 ， 在經(jīng)過多年的中國市場培育和品牌形象打造之后 ， 寶潔已經(jīng)在中國市場深入人心 ， 飄柔 、 潘婷 、 海飛絲等品牌 ， 分別以區(qū)隔精準(zhǔn)的功能定位和 “ 高檔 ” 的品牌形象贏得良好的知名度和美譽度 ， 隨著中國洗滌日化行業(yè)競爭的不斷加劇 ， 當(dāng)越來越多的國產(chǎn)品牌以更具優(yōu)勢的價位和鋪天蓋地的廣告宣傳紛紛搶占市場時 ，寶潔不得不改變策略 ， 推出一系列 “ 低價位 ” 的產(chǎn)品 ， 給競爭對手以有力的打擊 。 問題： 玉蘭油化妝品運用什么產(chǎn)品組合策略 ？ 市場上還有哪些產(chǎn)品采用了這種策略 ？ 網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 7 智能化的定價系統(tǒng)可以根據(jù)每件產(chǎn)品的定制要求制定相應(yīng)價格 7 ?