經(jīng)銷商與廠家的s培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :36:2121:36:21April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 9時(shí) 36分 :36April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 36分 21秒 下午 9時(shí) 36分 21:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:36:2121:36:2121:364/16/2023 9:36:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 21:3621:36: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 營(yíng)銷效果考核 廠家的 4S 傳播，傳遞文化 創(chuàng)造價(jià)值 ◆ 大學(xué)之大 在于文化 如同眾多教育學(xué)家對(duì)于大學(xué)發(fā)展的評(píng)論“大學(xué)之大，在于文化”，企業(yè)所承載的并不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，更多的在于品牌文化、價(jià)值的傳播。 客戶意向與成交控制 在營(yíng)銷實(shí)踐中，廠家經(jīng)常面臨著營(yíng)銷活動(dòng)不連續(xù)，供應(yīng)商 /經(jīng)銷商管理不完善、營(yíng)銷效果考核不及時(shí)準(zhǔn)確、信用風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)知等多種情況，系統(tǒng)化營(yíng)銷正是應(yīng)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀而形成。 門店裝飾是必須的，這是對(duì)廠家的宣傳也有好處的，但經(jīng)銷商要有足夠的實(shí)力來獲取，如果將門頭放在一個(gè)太小的店里，也不會(huì)太大什么效果。 在高端車用油領(lǐng)域，渠道的作用更加明顯，即使您能通過投放大量的廣告來提升品牌知名度，但沒有渠道的滲透，一切都是泡影。為什么在很多的行業(yè)銷售中都要求反饋信息，并做為考核？根本原因在于經(jīng)銷商與廠家及時(shí)溝通市場(chǎng)信息，提高雙方對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，及時(shí)調(diào)整策略。 潤(rùn)滑油做為一個(gè)技術(shù)型的工業(yè)用品，對(duì)顧客來講，其也需要專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)才能解決選購(gòu)及使用中的問題，因此，專業(yè)化也是服務(wù)的一個(gè)重要方面，對(duì)于高端油領(lǐng)域，這一點(diǎn)尤其重要。 經(jīng)銷商的 4S 展示，要自己的亮點(diǎn) ◆ 展示的第二步，“秀”出產(chǎn)品的風(fēng)采 經(jīng)銷商已經(jīng)讓顧客通過形象對(duì)您產(chǎn)生了良好的印象，可以開始向顧客展示自己的產(chǎn)品了，雖然很多顧客會(huì)根據(jù)自己的習(xí)慣開始選擇，但經(jīng)銷商在此時(shí)會(huì)推薦一些同類的產(chǎn)品，因?yàn)橥扑]的產(chǎn)品將為經(jīng)銷商帶來更為豐厚的利潤(rùn)。這樣才能實(shí)現(xiàn)與廠家的共贏。 經(jīng)銷商也要選擇不同的產(chǎn)品，滿足不同的顧客需求，而且，更為重要的是產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證，價(jià)格要合理，為什么有些車主要選擇加油站，那怕是同是中石油的，也會(huì)產(chǎn)生喜好？原因不在產(chǎn)品，而在于商家。 銷售是否難做，對(duì)于多數(shù)經(jīng)銷商來講，其實(shí)很簡(jiǎn)單，“我用我的產(chǎn)品，換取顧客的錢，就是這樣”，但如何從眾多的產(chǎn)品中將自己最有利潤(rùn)的產(chǎn)品銷售給顧客，則提高了一個(gè)門檻。做為廠家，雖然不能直接接觸用戶，但也需要通過各種方式向顧客傳遞自己的文化、理念。 經(jīng)銷商與廠家：一個(gè)基礎(chǔ) 二個(gè)中心 ◆ 第一個(gè)中心：以顧客為中心 前面講了，利潤(rùn)分配是基礎(chǔ)，但這個(gè)基礎(chǔ)從何而來？就是從顧客而來！廠家只有將產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷售給用戶，才能實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn)的最終目的，經(jīng)銷商就是這個(gè)過程的樞紐。 在失敗的案例中，我們更多的看到的是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打挎企業(yè)，而是自己打挎自己，技術(shù)不創(chuàng)新、品質(zhì)不提高，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。 經(jīng)銷高端車用油，先要懂車，這是一個(gè)基本的要求。 如何能與廠家共同發(fā)展，經(jīng)銷商需要真正了解和掌握自己的顧客，品牌可以換、產(chǎn)品可以換，但顧客的更換則是致命的。因此，高端產(chǎn)品經(jīng)銷商必須先做好自己的形象。 微笑，是人類表達(dá)友好信息的最直接方式，所以經(jīng)銷商一定要讓員工對(duì)顧客友好，讓顧客感受到真誠(chéng)。 在實(shí)踐中，潤(rùn)滑油使用中造成問題的因素是很多的，但對(duì)于顧客的疑慮，經(jīng)銷商一定要有所行動(dòng)，而不是直接推給廠家，即將自己難以處理，也需要給顧客協(xié)助進(jìn)行廠家的溝通，以提高效率。這種共同體既有共同利益存在，同時(shí)又有各自不同的追求，可謂既有矛盾又有統(tǒng)一。 廠家的目的是為了讓渠道更加穩(wěn)固而健壯，而讓經(jīng)銷商在廠家的指導(dǎo)下不斷成長(zhǎng)，獲取豐厚利潤(rùn)，則是維護(hù)渠道的最有效方法。 灌輸商品知識(shí)與銷售教育。 支援開發(fā)新客戶的宣傳活動(dòng)。 指導(dǎo)并支援包裝紙、包裝袋的圖案設(shè)計(jì)。 允許客戶使用商業(yè)影片、廣告片、廣告信息。 支持開設(shè)展示窗、陳列室。 協(xié)助提供或選擇各種陳列器具。 支持客戶的企劃宣傳活動(dòng)。 指導(dǎo)并支持實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，開發(fā)新的準(zhǔn)客戶。 因此，對(duì)于渠道，廠家需要有一個(gè)完整的系統(tǒng)化管理，能及時(shí)的掌握營(yíng)銷過程的情況，并對(duì)經(jīng)銷商形成完善的管理和協(xié)調(diào)。 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇 資源配置控制 品牌的塑造與發(fā)展，來自于企業(yè)戰(zhàn)略的思想 正如“思想有多遠(yuǎn) 就能走多遠(yuǎn)” 品牌傳播，更加注重自己所期望的核心內(nèi)容 企業(yè)，更加注重媒體在傳播中的角色 廠家的 4S 傳播，傳遞文化 創(chuàng)造價(jià)值 ◆ 傳
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