網絡營銷渠道ppt40頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 44分 4秒 19:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 7時 44分 4秒 19:44:0429 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:0419:44Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 39 40 （ 1） 使用購物代理的網絡消費者數(shù)量眾多 ① 如某個網絡零售商的價格高于 Pu（網絡消費者愿意支付的最高價格），則它的銷售是零。 購物代理可以幫助消費者尋找和收集目標商品的說明和評論。 26 27 網絡市場中間商的類型 互聯(lián)網環(huán)境下的新型網絡中間商有以下 10種類型： 1) 目錄服務商：為用戶提供網站分類并整理成目錄的服務 2) 搜索引擎服務商：為用戶提供基于關鍵詞的檢索服務 3) 虛擬商場：包含與兩個以上的商業(yè)站點鏈接的網站 4) 互聯(lián)網內容供應商：向目標客戶群提供所需信息的服務 5) 網絡零售商：在網上開設的零售店，向消費者直銷商品 6) 虛擬評估機構：對網上商家進行評估的第三方機構 7) 網絡統(tǒng)計機構：為用戶提供互聯(lián)網統(tǒng)計數(shù)據(jù)的機構 8) 網絡金融機構：為網絡交易提供金融服務的金融機構 9) 虛擬集市：為想要進行物品交易的人提供虛擬交易場所 10) 智能代理：利用專門設計的軟件，為消費者提供所需信息搜集過濾的服務 28 網絡中間商定價策略分析 網絡中間商必須建立起核心競爭優(yōu)勢，并不斷地 維持和鞏固這種優(yōu)勢，這依賴于網絡中間商是否能夠 制定合理的營銷戰(zhàn)略，包括 市場細分戰(zhàn)略 ， 產品戰(zhàn)略 , 定價戰(zhàn)略 等。 22 4. 影響消費者購買決策 ? 傳統(tǒng)中間商可以通過多種途徑來影響消費者的購買行為，比如傳統(tǒng)零售商可以通過產品的布置排列、廣告宣傳，采用折扣等促銷手段來影響消費者的購買決策。 （ 2）全面服務性 隨著產品的復雜和使用的專業(yè)性，需要 在物流服務內涵上進行擴展。 SET協(xié)議工作的流程 17 物流管理與控制 物流是指計劃、執(zhí)行與控制原材料和最終產品從產地到使用地點的實際流程，并在盈利的基礎上滿足顧客的需求。 （ 2）電子通道 這里主要指從客戶端電子錢包到收款銀行網關之 間的交易部分。 ? 顧客可在網上定貨和付款，然后就等著送貨上門，大大方便了顧客。 ? 關鍵是建立完善的配送系統(tǒng)。但互聯(lián)網的發(fā)展和商業(yè)應用，使得傳統(tǒng)營銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網的虛擬性所取代，同時互聯(lián)網的高效率的信息交換，改變著過去傳統(tǒng)營銷渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯綜復雜關系簡化為單一關系。第 8章 網絡營銷渠道 主要內容 ? 網絡營銷渠道概述 ? 網上直銷 ? 網絡市場的中間商 ? 比較購物代理和比較電子商務 2 網絡營銷渠道概述 3 網絡營銷渠道功能 營銷渠道 是指與為提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構 ,它涉及到 信息 溝通、資金 轉移和 實物 轉移等。 6 圖 8－ 1 傳統(tǒng)營銷渠道 圖 8－ 2 網絡營銷渠道 7 1. 網絡直接營銷渠道 通過互聯(lián)網實現(xiàn)的從生產者到消費者（使用者）的網絡直接營銷渠道。消費者只有看到購買商品到家后，才真正感到踏實，因此建設快速的有效配送服務系統(tǒng)是非常重要的。 ? 生產者可以通過網上營銷渠道為客戶直接提供售后服務和技術支持。 （ 3）電子銀行 這里的電子銀行不是完整意義上的電子銀行，而 是在網上交易過程中
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