新西區(qū)項目推廣計劃書ppt38(1)-免費閱讀
【正文】 超越單純產品的“ Town House”社區(qū)概念開始提出 – [東區(qū) ]透天別墅開發(fā)、銷售的成功，起到了強有力的引導和示范作用 – 整個新城全貌即將展現(xiàn)，社區(qū)環(huán)境日臻成熟 – 產品的設計不斷改進，科技含量得以增加 ? 新產品帶動了消費者的新需求， Town House成為潮流，跟風效仿者開始出現(xiàn) 6 [新西區(qū) ]即將上市，市場環(huán)境趨于復雜 ? 2023年 8月，新城的疆域得以擴展， [新西區(qū) ]即將呈現(xiàn) ? 市場跟隨者對 [Town House]概念大肆炒作，模仿項目大量涌現(xiàn)，購房者的選擇余地加大，客戶出現(xiàn)分流，市場需求量被分解、稀釋 7 天津市場聯(lián)排別墅項目的評價分值 項目 區(qū)位 價位 環(huán)境 規(guī)模 /配套 戶型 品牌 華苑新城 A B B C C C 梅江云水園 B D B C C C 方舟溫泉花園 C A C C C D 名人別墅 C C D D C E 萬科花園新城 C B A A B A （資料來源：《有關聯(lián)排別墅的調查報告》 /萬科銷售總部市場部， 2023年 4月） 8 天津市場聯(lián)排別墅項目要素掃描 開發(fā)商 /項目品牌形象 區(qū)位 規(guī)模 /配套 環(huán)境 價位 戶型 萬科花園新城 華苑新城 梅江云水園 方舟溫泉花園 名人別墅 9 各因素的可復制性比較 可復制性 容易 較難 很難 房地產項目的因素 區(qū)位 價位 環(huán)境 規(guī)模 /配套 戶型 開發(fā)商 /項目品牌 10 消費者對聯(lián)排別墅各要素的關注將有所改變 時間向度 關注程度 高 低 過去 未來 區(qū)位 價位 環(huán)境 戶型 規(guī)模 /配套 品牌形象 11 掃描分析 ? 萬科花園新城在 環(huán)境 、 規(guī)模 /配套 、 開發(fā)商及項目品牌形象 上具有絕對優(yōu)勢 ? 由于 [可復制性 ]的因素，戶型的差異性變得不很明顯；所區(qū)別者，在于萬科是創(chuàng)新者，而其他是追隨者和模仿者 ? 在透天別墅的購買中，消費者對各要素的關心程度將發(fā)生改變：對 戶型、區(qū)位 的關注將逐漸降低，對 環(huán)境 、 配套 、 品牌 的關注將持續(xù)增強 ? 而新城 [新西區(qū) ]項目的市場定位，也將從這個掃描的結果中產生 12 [新西區(qū) ]基本情況（ 1） ? 區(qū)位： – 位于北辰經濟技術開發(fā)區(qū)，萬科花園新城西部 ? 規(guī)模： – 占地 20萬平方米，建筑面積 ，相當于新城西區(qū)規(guī)模 – 居住建筑面積 ，商用建筑面積 3150平方米 – 總戶數(shù) 558戶，規(guī)劃居住人口 2195人 ? 規(guī)劃： – 分為南北兩個大區(qū)，中間以宜北路相隔 – 共 9個組團，其中北區(qū) 5個組團，南區(qū)四個組團 – 低層，低密度，高綠化率；容積率 ，綠化率 45% – 宜北路為社區(qū)集中功能中心區(qū)，商業(yè)、教育、康體設施集中于此 13 [新西區(qū) ]基本情況（ 2） ? 環(huán)境： – 更加注重整體環(huán)境的塑造即社區(qū)細部的“城郊小鎮(zhèn)”視覺感受 – 增加了“水系”環(huán)境景觀的塑造 – 綠化體系：外圍防護綠化，內部水系綠化，干道綠化，中心軸綠化，院落綠化 – 水景設計呈現(xiàn)“運河”狀態(tài)，
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