【正文】 2023年 3月 28日星期二 下午 3時(shí) 10分 56秒 15:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 10分 56秒 15:10:5628 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 10分 56秒 下午 3時(shí) 10分 15:10: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:10:5615:10:5615:103/28/2023 3:10:56 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 3時(shí) 10分 56秒 下午 3時(shí) 10分 15:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 10分 :10March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:5615:10:56March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 10分 :10March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 10分 56秒 15:10:5628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023年 XXX 公司事業(yè)部 KPI指標(biāo)的具體設(shè)置 舉例 40 2023年 XXX 公司對(duì)職能部門(mén) KPI指標(biāo)的具體設(shè)置 舉例 K P I 指標(biāo) 資料來(lái)源 權(quán)重 % 部門(mén) 人力 總裁辦 研發(fā) 財(cái)務(wù) 上市辦 計(jì)劃 經(jīng)管 市場(chǎng) 生產(chǎn) 1. 完成公司利潤(rùn)率 財(cái)務(wù)部 1 0 1 0 10 1 0 1 0 1 0 3 0 20 102. 職能計(jì)劃完成情況 總裁辦 4 0 4 0 4 0 4 0 5 0 4 0 3 0 4 0 403. 部門(mén)預(yù)算控制 財(cái)務(wù)部 1 0 1 0 10 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 204. 內(nèi)部滿(mǎn)意度 總裁辦 3 0 3 0 20 3 0 2 0 3 0 2 0 2 0 105. 部門(mén)建設(shè) 總裁辦 1 0 1 0 20 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 201 0 0 % 1 0 0 % 100% 1 0 0 % 1 0 0 % 1 0 0 % 1 0 0 % 100% 100%41 XXX公司事業(yè)部?jī)?nèi)部 KPI指標(biāo)的逐級(jí)分解 總經(jīng)理 利潤(rùn)及人均利潤(rùn)率 簽約額 現(xiàn)金流完成情況 客戶(hù)滿(mǎn)意度 內(nèi)部滿(mǎn)意度 研發(fā) 部門(mén)建設(shè) XXX 部門(mén) 工程 市場(chǎng) 銷(xiāo)售 簽約額 利潤(rùn)率 現(xiàn)金流 費(fèi)用控制 內(nèi)部滿(mǎn)意度 事業(yè)部業(yè)績(jī)完成率 部門(mén)項(xiàng)目管理 部門(mén)費(fèi)用控制 內(nèi)部滿(mǎn)意度 部門(mén)現(xiàn)金流計(jì)劃完成 后臺(tái)支持 銷(xiāo)售 簽約額 利潤(rùn)率 費(fèi)用控制 客戶(hù)滿(mǎn)意度 內(nèi)部滿(mǎn)意度 簽約額 利潤(rùn)率 現(xiàn)金流 內(nèi)部滿(mǎn)意度 費(fèi)用控制 項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目質(zhì)量 現(xiàn)金流 項(xiàng)目現(xiàn)金流執(zhí)行 客戶(hù)滿(mǎn)意度 項(xiàng)目管理 技術(shù)支持 項(xiàng)目業(yè)績(jī) XXX 部門(mén)業(yè)績(jī) 內(nèi)部滿(mǎn)意度 費(fèi)用控制 利潤(rùn)及人均利潤(rùn)率 簽約額 現(xiàn)金流完成情況 客戶(hù)滿(mǎn)意度 內(nèi)部滿(mǎn)意度 研發(fā) 部門(mén)建設(shè) 舉例 42 季度 KPI評(píng)分表實(shí)例 指 標(biāo) 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量 銷(xiāo) 售 額 完 成 率 利潤(rùn)計(jì)劃 完 成 率 部門(mén) 費(fèi) 用 率 權(quán) 重 30% 30% 30% 10% 資料來(lái)源 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 部門(mén)經(jīng)理以上人員季度 KPI評(píng)分表 KPI綜合評(píng)分 得 分 目標(biāo)值 實(shí)際值 2 3 3億 1500萬(wàn) 10% 2 1560萬(wàn) % 姓 名 填表時(shí)間 部 門(mén) 職 務(wù) XXX XX部副經(jīng)理 達(dá)標(biāo)率 67% 119% 104% 107% XX部 舉例 43 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列經(jīng)理人員 銷(xiāo)售人員 管理人員 技術(shù)人員 工人M 1 1 11000M 1 2 10000M 1 3 9000M 1 4 8000M 1 5 7000M 1 6 6000M 2 1 5000M 2 2 4500M 2 3 4000 S 1 1 2700 A 1 1 2200 E1 1 2800M 2 4 3500 S 1 2 2400 A 1 2 2023 E1 2 2500M 2 5 3000 S 1 3 2100 A 1 3 1800 E1 3 2200M 2 6 2500 S 1 4 1800 A 1 4 1600 E1 4 1900M 3 1 2023 S 2 1 1500 A 2 1 1400 E2 1 1600 W 1 1 1580M 3 2 1800 S 2 2 1300 A 2 2 1250 E2 2 1400 W 1 2 1380M 3 3 1600 S 2 3 1100 A 2 3 1100 E2 3 1200 W 1 3 1180M 3 4 1400 S 2 4 900 A 2 4 950 E2 4 1000 W 1 4 980M 3 5 1200 S 3 1 700 A 3 1 800 E3 1 800 W 2 1 780S 3 2 600 A 3 2 700 E3 2 700 W 2 2 680S 3 3 500 A 3 3 600 E3 3 600 W 2 3 580S 3 4 400 A 3 4 500 E3 4 500 W 2 4 480S 4 1 300 A 4 1 400 E4 1 400 W 3 1 380S 4 2 200 A 4 2 350 E4 2 350 W 3 2 330A 4 3 300 E4 3 300 W 3 3 280A 4 4 250 E4 4 250 W 3 4 230見(jiàn)習(xí) A 0 1 200 見(jiàn)習(xí) E0 1 200 W 4 1 180W 4 2 160W 4 3 140W 4 4 120見(jiàn)習(xí) W 0 1 100薪酬序列薪酬序列基本工資高級(jí)經(jīng)理經(jīng)理主管高級(jí)文員基本工資一級(jí)銷(xiāo)售二級(jí)銷(xiāo)售 高級(jí)技師技師中級(jí)文員薪酬序列基本工資高級(jí)工程師工程師薪酬序列基本工資資深文員中級(jí)工初級(jí)工職級(jí)序列與薪酬序列表初級(jí)文員三級(jí)銷(xiāo)售銷(xiāo)售助理助理工程師技術(shù)員薪酬序列基本工資 約定考核期的獎(jiǎng)金計(jì)算方法 月獎(jiǎng)計(jì)算公式 月度獎(jiǎng) = 當(dāng)期基本工資 ╳ 部門(mén)月獎(jiǎng)系數(shù) ╳ KPI綜合評(píng)分 月（季）度獎(jiǎng)系數(shù)確定表 (由公司高層和人力資源部在每年初商議決定 ) 各部門(mén) KPI評(píng)分表 (每期 KPI評(píng)分結(jié)果） 例： 某經(jīng)理月基本工資 3000元，月度獎(jiǎng)系數(shù) ，月度 KPI綜合評(píng)分 3 月度獎(jiǎng)＝ 3000**3＝ 1260元 例： 某經(jīng)理月基本工資 3000元，季度獎(jiǎng)系數(shù) ，季度 KPI綜合評(píng)分 3 季度獎(jiǎng)＝ 3000*3**3＝ 2700元 季獎(jiǎng)計(jì)算公式 季度獎(jiǎng) = 當(dāng)期基本工資 ╳ 部門(mén)季獎(jiǎng)系數(shù) ╳ KPI綜合評(píng)分 KPI綜合評(píng)分 部門(mén)月（季）獎(jiǎng)系數(shù) 月基本工資 舉例 44 中高層經(jīng)理年度 KPI 考核報(bào)告 KPI得分 得 分 對(duì) KPI得分的簡(jiǎn)要評(píng)價(jià) : 中高層管理人員 年度考核報(bào)告 姓 名 填表時(shí)間 部門(mén) / 公司 職 務(wù) 總經(jīng)理意見(jiàn)： KPI指標(biāo) 新發(fā)展客戶(hù)數(shù)量 銷(xiāo)售額完成率 利潤(rùn)計(jì)劃完成率 業(yè)務(wù)單元費(fèi)用率 權(quán) 重 30% 30% 30% 10% XXX XX部門(mén) 副經(jīng)理 XX部門(mén)本年度占用資金過(guò)多，管理費(fèi)用過(guò)大 – 據(jù)下屬反映， 該副經(jīng)理在合理分配下屬任務(wù)方面尚有改進(jìn)之處 – 該副經(jīng)理本年度因資金問(wèn)題多次與財(cái)務(wù)部門(mén)發(fā)生矛盾，缺乏合作精神和企業(yè)整體觀念 – ... XX副經(jīng)理解釋?zhuān)罕灸甓日加觅Y金過(guò)多 、管理費(fèi)用過(guò)