農(nóng)藥營銷策略(濟(jì)南xxxx)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :18:0013:18:00March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 18分 :18March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 18分 0秒 下午 1時(shí) 18分 13:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:18:0013:18:0013:183/28/2023 1:18:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 多種宣傳方式相結(jié)合，各種宣傳形式有： 門店電視廣告、農(nóng)村廣播、墻體廣告、宣傳單頁、車貼廣告； 宣傳車、送電影下鄉(xiāng)科技下鄉(xiāng)農(nóng)民會(huì)、產(chǎn)品使用技術(shù)光碟； 促銷活動(dòng)； 免費(fèi)送試驗(yàn)農(nóng)藥、種田大戶示范試驗(yàn)、專家咨詢； 農(nóng)戶調(diào)查、會(huì)員制。對他們要耐心引導(dǎo)，多介紹產(chǎn)品的獨(dú)特性、優(yōu)點(diǎn)、效果以及能給購買者帶來的效益。 （ 3）模棱兩可型：對于病蟲害有一定認(rèn)識(shí)，但又不敢確定，或者在不同價(jià)格、不同品牌農(nóng)藥之間猶豫，拿不定主意。爭取到更多的支持。 ? 技術(shù)服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)。濟(jì)南 真誠感謝多年來支持田園發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和專家！ 主要內(nèi)容 一、農(nóng)藥營銷的組成要素簡要介紹 二、農(nóng)藥經(jīng)銷商經(jīng)營策略 三、農(nóng)藥零售商經(jīng)營策略 一、農(nóng)藥營銷的組成要素簡要介紹 渠道：農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)－經(jīng)銷商－零售商 生產(chǎn)企業(yè)－一級經(jīng)銷商－二級經(jīng)銷商－零售商 水稻主產(chǎn)區(qū)規(guī)模：經(jīng)銷商 200300萬；零售商 10－ 15萬； 消費(fèi)者：農(nóng)民、種植大戶 農(nóng)藥產(chǎn)品特點(diǎn)： A、特殊生產(chǎn)資料具有工業(yè)品屬性（價(jià)格和質(zhì)量對等） B、科技產(chǎn)品（對癥下藥和使用技術(shù)指導(dǎo)、開醫(yī)院不是開藥店） C、市場需求的不規(guī)則性（作物主要病蟲害發(fā)生規(guī)律、天氣變化情況的影響、選擇實(shí)力上游確保緊急供貨） 廠家、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶的關(guān)系 ? 真正的消費(fèi)者（上帝） 農(nóng)民、種植大戶 認(rèn)識(shí)我們的消費(fèi)者： 386199部隊(duì)（素質(zhì)低、好騙） ? 誤區(qū) 經(jīng)銷商：不掙錢東西不賣。 b、保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 有忠誠的零售商網(wǎng)絡(luò)； 只有能夠不斷的為零售商創(chuàng)造價(jià)值的能力，才能贏得零售店的忠誠。 ? 能幫經(jīng)銷商培養(yǎng)和輸送人才。這種購買者通常不多見。 目標(biāo)不明確型，購買趨向極大程度受店主支配，零售商說一，它們一般不說二。零售商應(yīng)該選擇怎樣的企業(yè)作為長期的合作伙伴 ?零售商選擇上游供應(yīng)商必須看清： 產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)力量、誠信經(jīng)營、市場經(jīng)營理念 充分利用好廠家提供的宣傳工具，積極配合廠家站店推廣員的工作，把廠家組織的大型促銷活動(dòng)發(fā)揮到極致，最大限度的利用好供應(yīng)商的促銷
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